众筹营销的实际案例

在乐视包装的各种“颠覆”之中，有个全新的名词，叫做“众筹营销”，这也是乐视自己开创的一种全新的营销模式。

乐视提出的“众筹营销”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。小米之前的玩法是，用限量预约的方式实现分批销售，打着“缺货”的旗号吊消费者胃口，实际上为了保证回款速度和账期，以此来减少资金链的压力，小米也因此被业内诟病为“卖期货”。

而乐视所谓的“众筹营销“，一是 让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。说的通俗点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。

生态链做法是由小米首创，并被众多竞争对手甚至非竞争对手争相效仿的。然而，众多效仿者却并没有取得预期的成功，只是从单品类竞争被拖入多品类竞争而已。所谓的“生态链”变成了简单的业务扩张。

可以说，生态是互联网专属的词汇，制造业会将其称为产业链（上下游）或者多元化战略。互联网之所以会有生态，是因为生态建立以后产生的化学反应，说得简单一点，就是账号体系。当一个人可以用一个企业的某项互联网产品之后可以很快跳转到其他产品上，比如从搜索到百科到贴吧，移动互联网时代虽然账号体系受到冲击，但依然拥有较大的流量红利。

生态的核心玩法并不是分品牌，比如传统制造业喜欢做的分高端品牌、中端品牌、低端品牌，而是用户群。简单来说，生态就是为自己的核心用户群提供他所需要的或者潜在需要的所有产品，最为紧密的硬件生态是硬件及其配件或者周边，比如手机到耳机到手机壳。

小米的成功之处在于拥有了一批非常一致的用户群，假如你不是一个追求性价比的人，就会自然被小米的一次又一次抢购行为自然淘汰。因此，用户群比较单一，这也就更好地确定这批人的需求。

仅仅有一致的用户群当然是不够的，你还需要足够多的渠道去触及你的用户。这同样是小米的优势。小米的用户群普遍是互联网用户，很容易通过电商来触及。同时由于供货量比较少，容易把握渠道，在小米网上沉淀了大量的用户（这批用户为了能够抢到手机），这实际上为小米的生态链打下了坚实的基础。

最后才是品牌，很多人认为小米将自己的品牌与性价比捆绑是无法走向高端的，但同时小米为自己塑造了一个非常通用的品牌形象。反观华为，商务定位。商务手机，很不错的定位；商务电饭煲呢，商务扫地机器人。性价比对于小米手机是一种无法提升溢价的品牌壁垒，但对于小米生态链却是先天的广告。

拥有用户群（整齐）、渠道（触及客户）、品牌（跨领域）才足以做生态链，如果反观小米的众多效仿者，简直一个能打的都没有。如果真要说有点样子的还得说乐视，负利润的概念的确让乐视硬件大卖。