石家庄一楼盘文案引发热议，你对这件事有何看法？

每个人的价值观本身就是不一样的，看待事情的角度也有差异。河北省石家庄的一个小区楼盘对外的宣传文案在网络上引发网友们的关注与议论。我认为楼盘文案完全没有问题，没有任何歧视的意思。

一、每个楼盘都有自己的销售技巧。

我自己本身从事的就是新房案场的销售人员。我深刻的了解每个开发商在开盘的时候，都会对外宣一些广告。为了吸引客户的眼球，为了成功的让客户对这个楼盘项目感兴趣。开发商会不惜一切花大价钱去宣传推广。总之就是为了快点吧房子卖出去，这是正常的销售技巧。

石家庄的某个楼盘文案引发热议的主要原因是，网友们太上纲上线了，总是用自己理解的意思去强加到楼盘身上。人家的宣传语知识恰当好处的把楼盘的卖点和优势表达出来，并没有向网友们说的那样是在划分圈层和售卖焦虑。

二、宣传文案是合理的。

开发商在年底的时候是资金最紧张的时刻，他们会想各种办法快点吧楼盘售罄。每个客户买房子的需求不一样，用途也不一样。开发商会抓住客户的买房心理，让客户们自己权衡利弊，并没有强迫客户买房子。

谁都希望用合理的价钱买到自己心仪的房子，开发商也是用力打造这种性价比，给客户提供更多的选择。

三、相关资料。

文案,原指放书的桌子,后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位,就是以文字来表现已经制定的创意策略。

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干货丨线上营销的五大秘诀

01建立客户池提高获客效率

如今许多客户都习惯线上交流，因此作为销售人员也需要与时俱进，提升线上获客的能力。

但是，在线用户不同于线下面对面沟通，客户和销售都是面对着手机屏幕沟通，对销售的信任会大大降低。

而销售本质上是要与客户建立长期的信任关系，从而提高获客效率和签单成功率。

所以，有必要建立一个客户池。就拿微信营销来说，个人微信就像是销售人员的“池塘”，一旦触达了客户，就会引入“客户池”。通过多种形式的客户深度互动和客户关系管理，可以不断地实现客户的转化和交易。

02让你的产品变得稀缺

越是稀有的东西总是越有吸引力。稀缺性的影响会让顾客焦急，担心一旦错过就无法购买，或错过后无法享受优惠。这就是利用稀缺性进行营销的成功。

销售人员制造的稀缺，成功引起了顾客的焦虑，促使顾客立即消费。但是，这类饥饿营销也需要高价值的产品作为前提，如果产品的卖点不够突出，再怎么缺乏也不会有什么意义。

所以，运用稀缺性效果的前提，应该是在提高产品优势卖点上下工夫。

03借势营销可以利用重要时间节点

特别的节日和假日，人们购买的欲望要比平时高得多。所以，每逢假日，不论网上还是网下，各大商场都争相蹭节庆热点，以此来促成交易。

尤其是在线上，网络购物时，节庆气氛更会促使人们大脑分泌多巴胺，销售员们要利用好这个机会，在节庆的气氛中来展示合适的产品。因此，顾客购买商品的机会将会大大增加。

商家为了销售商品，甚至创造了各种节日，最典型的是双十一、618。使用购物节的节日气氛，将消费者的注意力转向购买商品，让顾客争相购买，以免错过。

04利用大数据工具进行获客

精确锁定顾客。利用大数据分析用户偏好、兴趣、习惯等特征，深入挖掘用户需求，实现对潜在客户的精确锁定，为客户提供最适合的产品和服务。

个人化定制的产品。顾客需求多样化，通过大数据分析，可将顾客和产品建立联系，根据顾客的喜好进行个性化定制，以匹配出顾客最适合的产品。

全面发掘市场渠道潜力。大数据背景下，企业在进入各个渠道之前，都要建立系统的大数据营销平台。以各种营销渠道的产品促销来激发顾客的消费欲望。

发现新的市场和趋势。以大数据为基础，把握市场趋势。利用大数据的梳理、预测和分析市场，从而制定营销决策。

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