最终，亚足联主席喝健力宝的照片流传起来，健力宝一炮而红。
1984年，在洛杉矶奥运会期间，赞助中国女排，并提供健力宝饮料，中国女排击败美国队获得奥运冠军，乘着女排夺冠和民族情结的大船，健力宝红透了大江南北。
很多人都听过健力宝的发展故事，我就简单写一下。
1984年健力宝诞生，主打运动饮料，凭借创意商标和易拉罐包装成功成为中国奥运代表团首选饮料。同年奥运会上女排实现三连冠，将“东方魔水”健力宝的名声打了出去。同时健力宝的广告也跟上，打出“要想身体好，请喝健力宝”的口号。拉环有奖的营销创意是健力宝的创始人李经纬提出的，同时李经纬还帮助好友李宁成立了自己的服装品牌。
在1994年中国保健品品牌飞速发展的时候，李经纬希望保住健力宝良好的品牌形象，果断退出了保健品行列，在1997年全国保健品市场信用崩塌的时候没有被波及。
健力宝的衰败是由于产权结构不明确导致的。健力宝虽然是李经纬一手建立和壮大的，但是实际产权却在地方政府手里。李经纬希望能将健力宝总部从偏僻的三水市迁移到广州，这就触犯了地方政府的利益，三水市全指望着健力宝的税收呢，怎么可能让你这棵摇钱树跑了。
2001年，三水市政府决定出售健力宝公司，将李经纬直接踢出了公司。从此健力宝几经易手，日渐衰败，不复当年的辉煌。
这是特殊历史时期发生的悲剧，同样命运的还有吉林华晨（出名产品有华晨金杯，华晨宝马），同样的产权结构不明，同样的创始人被开除出公司，同样的公司几经易手日渐衰落。现在是不会出现产权结构不明这样的情况了，只能道一句可惜了。
李经纬——“中国魔水”健力宝创始人，曾经叱咤商海，却无奈被自己一手创立的企业拒之门外。成败往往没有界限，上一秒的成功并不能挽救下一秒的失败。
第一、健力宝的诞生
上世纪80年代初，李经纬一次去广州出差，他在街边买了一听可乐，这是他第一次喝这个饮料。喝完一罐后，李经纬产生了做饮料的念，没多久，一个机遇就跑到了他面前
时任三水酒厂厂长的李经纬对运动饮料是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
第二次借——市场推广
产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。
第三次借——生产产品
要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂 房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失。
第二、体育营销的极致
※ 天马行空 玩转噱头
1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会。在那里，许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。
那时候中国和世界的彼此了解很欠缺，国人迫切需要奥运这样的盛事成绩来彰显大国的地位和自信。赛事期间，中国女排击败了东道主美国队，外界对于这样的 成绩存在颇多质疑。女排比赛期间，一位日本记者发现中国姑娘们在喝一种从未见过的饮料，于是随手写了一篇《靠“魔水”快速进击？》的花边新闻稿。
类似的事件层出不穷，健力宝因此在舆论头条上一待就是十几年。期间，李经纬的营销手法不仅成了业内人人参悟的宝典，还被很多其他行业抄了过去。
1990年，李经纬异想天开地想出了一个“拉环有奖”的促销创意：凡是购买健力宝的消费者，有希望得到最高5万元的奖金。这个游戏在中国城乡获得了巨大成功，不仅催生了一大批为奖守候的消费者，就连骗子都混进来分一杯羹。
电影《疯狂的石头》里，黄渤等人曾在车厢里上演“中奖骗人”的手法，这个场景是一个时代的真实写照。健力宝的促销出炉后，全国各地与此相关的骗子横行，《健力宝报》记载，当时每天有几十个人来总部兑奖，清一色都是5万元的一等奖。兑奖部汇聚了众生百态，办公室被闹得不得安宁。
那之后，有奖促销几乎成了中国饮料行业甚至消费类食品业内的标配，各种拉盖有奖铺天盖地，持续至今。
李经纬教会同行的远不止“有奖促销”。宗庆后推出娃哈哈儿童营养液时，广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，他在日后坦言这个灵感就是从健力宝的广告词里偷来的。而太阳神创始人怀汉新在设计产品时，直接拿着健力宝的易拉罐对设计人员说：这是中国最好的饮料，你就按它的样子来设计。
李经纬的天马行空也不局限于广告手法，健力宝刚成立的时候，李经纬就在会议上说：国家有个外交部，我们搞个公关部，专门搞关系。那之后，他成了企业公共关系在中国的第一个实践者，他让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛，邀请李宁、聂卫平、邓亚萍等或是加入公司、或是任高级顾问……总之，在玩噱头上，当时没有哪位企业主能和李经纬一较高下。
第三、成败仅在“一念间”
※ 拒绝上市
1993年，正是中国股市开始起步之时，健力宝被列入广东省第一批上市名单，但是到了最后，健力宝拒绝了。李经纬当时之所以对上市不感兴趣，有人猜测是因为他没有财务压力，不指望在 股市上圈钱。听说事后李经纬极为懊悔，1998年，他决定冲刺上市。结果是，H股上市需要的全部资料都已经备齐，甚至路演的时间也已经确定下来，佛山、广 东也批了，证监会也只提出补充筹集资金用途这一项说明，但事情准备了8个月最后不了了之。
※ 被自己一手创立的企业拒之门外
1999年，李经纬曾想以4.5亿元买下健力宝股份，但未果。被自己一手创立的企业赶走，不是没有这样的先例。就像苹果公司的乔布斯，其也曾一度离开自己创立的公司，只不过，苹果的乔布斯最后回来了，而李经纬却“进去了”。
同样是管理层对公司股份的购买，李经纬失败了。而李东生[微博]的TCL[微博]、何亨健的美的却成功了。命运是如此的迥异和难测，但细细推敲成败背后的原因，对现代企业制度建立的观念影响了最终的结局。
李东生运用现代企业的经营管理方式，并结合资本运营战略，让TCL成功了。何亨健的美的抓住了1993年在深交所上市的机遇。当“东方魔水”摆在李经纬面前，他抓住了机会，但当资本市场的大门向他敞开时，他却选择了拒绝，
回顾李经纬的经商历程，体育营销无疑是个创举，而在随后的资本运作等现代企业必不可少的经营过程中，李经纬却没能做出恰当的选择。
从企业发展的历史看，有三种企业形式：业主制、合伙制、公司制。美的、TCL的成功无疑是将企业发展成了上市的股份公司制，而健力宝恰恰缺失了 这一环。股份公司制企业最大的特点就是资本来源广泛，使大规模生产成为可能，公司拥有独立的法人财产权，保证了企业决策的独立性、连续性和完整性。
业家的角度看，李经纬的企业营销是成功的。而在现代企业的资本运营方面，李经纬却输了。
办企业、经商如是，我们普通人的人生也如是。改变一个人人生轨迹的重大选择，往往也就那么一两次。
怎么选择是种方式，更是种远见。而如何做出不曾后悔的选择，恐怕就要看眼界和历练了。就像林语堂所说的，世事洞明皆学问。
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