一个新品牌白酒怎样营销？

1、人群的占领是新型白酒盈利模式取胜的关键策略

总的来看，无论新型白酒企业还是传统白酒企业，酒企对品牌的故事性和精准性越来越重视，而白酒周期聚焦品牌的背后逻辑更多是因为消费者市场成为了市场销量的主要驱动力，企业将注意力转移到消费群体，以适应当下消费者驱动的白酒消费市场。

因此，对于白酒企业而言，圈住了消费群体就相当于获得了市场，而消费群体体量的大小以及粘性的强弱完全将取决于品牌故事的互动性强，精准度高，以及为消费群体建立所谓的“群体归属感”。

拾人饮、酣客公社、有数酒等等白酒品牌都是以相似方式，不断的为社群赋能，通过搭建社群建立的品牌势能，对目标消费者主动吸引以及潜在消费群体的主动入群，精准营销，实现了高转换、强粘性的高效模式。

2、通过渠道布局，挖掘消费者需求并未被充分市场化的细分行业

从某种层面上来说，白酒行业的消费升级才刚刚开始，因为行业的驱动因素才刚刚有政务消费驱动转为个人消费驱动，各大品牌商在消费者挖掘方面还有很多功课要补，尤其是针对高酒龄人群的大众消费升级，以及针对年轻人群的消费导入。中国的酒企并缺乏好的产品，因此好的产品有了中国消费者的消费升级趋势也很明确，因此有效的需求也有了。在这种情况下，如何连接终端、连接消费者，就需要企业在渠道、模式上进行落地创新，而不能再走老路。

从广泛含义的角度说，渠道应当包含区域、渠道、终端三个部分。

区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。

渠道方面，中小型经销商机会越来越小，平台型经销商的机会到来。如茅台、泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等等，越来越多的酒企在进行厂商融合、一体化建设，使得中小型经销商的话语权越来越弱另一方面，较大的经销商参与建设的连锁专卖，如华致酒行，将会是未来渠道的主要趋势之一。

同时，线上渠道方面，比如天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等渠道销售占比越来越高，这方面已是未来发展确定性的机会。

终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。

你是在哈尔滨做酒销售，还是准备去郎酒集团做销售。问题不太清楚。不过如果在哈尔滨做白酒销售的话。第一，东北三省虽然是白酒消费比较大的地区，同样竞争品牌较多。第二，就是本省东三省也是白酒生产地，所以这要的话产品和价格、渠道竞争会更加激烈。第三，就目前来看，做郎酒的销售还是比较不错的，原因有三：1、郎酒的品牌比较不错。2、有一定的知名度3、广告扶持较大，对于销售人员比较有利。有利于洽谈渠道和销售。特别是对一些卖场

这类名气比较大的品牌对经销商的要求基本上都是差不多的，比如首批货有数量要求，要有不少于几十到一百家的餐饮、酒店、商超，便利店等渠道客户资源，有短时间内大量铺货的任务要求，具体可以去联系郎酒品牌总部。推荐楼主多了解其他不错的酒水品牌和酒水经销渠道，点购一县一总代会员只需八万就拿下怀庄金坛酒县总代，原厂货源，没有中间商，还可以申请同品类多家品牌商铺在县域内的推广运营。

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