白酒销售技巧和话术有什么?

在推销的时候 ，销售员一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点：

对于年轻的客户来说，销售员基本上都是本着朋友的心态去交流；

对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻；

作为一名销售员， 一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了。

第一步：寻求资源支持

第二步：利用地利巧做堆头

第三步：捆绑销售拉动淡市

第四步：做足节日营销大餐

第五步：与众不同的连环促销方案

活动1：来××，买就送。凡在淡季推广活动期间，来本超市购物的顾客，只要购买白酒金额达到100元以上，均有精美礼品相送，买得越多，送得越多。

活动2：金榜题名送大礼。凡今年7月被录取的大专以上院校的新生，只要持有入学通知书，并在本超市购买×品牌白酒，均有标注着“金榜题名-祝您成长”精美礼品一份相送

活动3：“生日感恩”有情相送。每月举行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。“生日感恩”活动设有多重奖，最高奖是“本店总部三日旅游”。

招商六步走：

1.重点客户摸排、拜访（业务人员和负责人同时）

三分：分产品、分区域、分渠道

了解详细信息，业务人员注意回访

2.产品形象陈列

3.产品品鉴

4.加深了解，成为朋友，形成共识（产品卖点、营销思路）

5.宣讲销售政策（可行性分析）、制定方案

分级客户销售政策的宣讲

可行性分析

六定（定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持）

6、打款提货

其实卖酒就靠两个东西——“利润”和“情感”

一个新品牌白酒的营销方法是：

1、获取市场

一般初学者都会挑选在二三线城市创业，获取市场的方式应遵照先县里后地市再省会城市的标准。一个小酒品牌搞好一个县的市场，会出现三五百万的容积，一个地市会出现两三千万的容积。可是新品牌在资金不充裕的早期发展中，需要先打造出一个样板县城，来促进商品的销售量与名气。

根据样板市场的运行，创建起较高的品牌形象与品牌效应来获取附近的县市级市场。

2、渠道开发

白酒的销售渠道主要还是餐饮，尤其是BC类餐饮店，其次是烟杂店。

餐饮店务必强制渗入，并阶段性的开展营销活动，营销推广并塑造顾客口味，带动消费。二三线新品牌在地区市场餐饮方式没有完善的情况下，不要轻率运行营销渠道。

3、终端维护

就新白酒来讲，业务员对终端顾客的多方位的优良服务及其客户关系维护也是营销的关键。企业制订高效率的路经维护图，业务员依据路线开展规律性的维护。

销售员要保证三勤：脚勤，多跑餐饮终端维护客户，掌握本产品竞争对手的发展趋势。手勤，多下手调节商品摆放部位及样子，帮商家打打杂。眼勤，多看看商品摆放设定，促销活动方案，立即向上级领导交流商品状况。

在维护终端的同时，也要提升自身互联网的市场普及率、实现统一及时派送、价钱一致的管理内容。要多给店家及服务生宣传品牌理念及商品销售自信心。

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