房地产销售经理如何 *** 盘

房地产销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售。下面是我为大家带来的房地产销售经理 *** 盘流程，欢迎阅读。

　 　房地产销售经理 *** 盘流程：团队的组建

(一)、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。

(二)、团队的人员构成：

老销售人员 经验 丰富， 销售技巧 相对高超，但缺乏激情。

新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。

为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。

(三)、团队成员的选拔 方法 ：

招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强

房地产销售经理 *** 盘流程：进场前的培训

(一)、销售团队的磨合

销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。

项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。

(二)、销售团队的思想动员

要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。

房地产销售经理 *** 盘流程：思想动员小技巧

1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。

2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。

房地产销售经理 *** 盘流程： 市场调查 、竞争对手分析、片区市场情况分析

1、项目周边情况的调查和分析：

详细了解项目周边： 教育 、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施

教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。

医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离和交通路线等。

娱乐：营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离和交通路线等。

餐饮：菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离和交通路线等。

交通：本项目到达全市各个方向的交通路线，收费标准和营业时间。

2、竞争对手分析：

“知己知彼，百战不殆!”

根据本项目的特性，找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目，进行重点研究、分析。熟悉掌握竞争对手的基本数据外，重点是分析各自的优劣势， 总结 出既能放大本项目买点，又对本项目不足之处有合理解释的统一口径。

注意：不要刻意打击我们周边的其他项目，给客户一个相对客观的分析。

3、片区市场情况分析：

从宏观上对片区市场进行调查、分析，掌握片区整体的人口构成、经济收入、消费水平、目前的居住状况等，加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析，找出本片区的市场空白点，作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点。

房地产销售经理 *** 盘流程：房地产基础知识项目定位的培训

1、房地产基础知识的培训：主要是让销售人员(特别是新员工)在专业素养上有提高，真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思，传递给客户专业的形象。

2、项目基本资料的培训：熟悉而且统一的掌握项目的基本资料，这是每一个团队成员必须做到的，因为这是以后销售工作的主要说辞。

3、项目推广思路、项目定位的培训：这些由项目策划师来完成的培训，可以让销售人员从更深的层次理解项目，再由他们将这种感觉传达给客户，销售的成功率会有很大的提升。

房地产销售经理 *** 盘流程：礼仪、地盘管理条理的培训

1、 商务礼仪 培训：提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。

2、地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同，但是以下几方面的内容应该强调：

A、地盘纪律：包括上下班时间、销售人员的专业形象、客户接待顺序等。

B、销售辅助工具的管理：各种申请单的使用规范、认购书的填写要求等。

C、原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等。

任何一个庄家，其做庄的完整过程不外乎5个基本环节：选股、 建仓、洗盘、拉高、出货。但兵无常势，水无常形，建仓、震荡、 拉升、派发等过程和环节，不同的庄家可能会有所简化或更复杂， 但精髓不变。

庄家的前期准备：资金量超过目标股票市值50%，超过500个帐号，能打动外围大资金投资者的“企划书”（也就是‘故事’）。

第一阶段做盘：吃进一部分筹码后，开始对敲性的砸盘并逐级吃货。这一段时间K线的表现是阴多阳少，逐级下跌。也可以是拉横盘吃货。

第二阶段做盘：开始对敲洗盘并且给外围的大资金讲故事，成为自己的“老鼠仓”。这个阶段的成交量比第一阶段至少放大一倍以上。目标股收益率与大盘收益率差异不大。给外围投资者一种还会下跌的感觉。这个阶段庄家和外围老鼠仓应该控制50%左右的流通盘。

拉升阶段：庄家采用大单对敲，快速拉升脱离成本区。在途中的波动目的就是让中小投资者来回倒仓以垫高成本，让进来的中小散户都有利，出去的都后悔。这个阶段的收益率远高于大盘收益率。

出货阶段：在拉升段的后期会不断的有利好消息出来，如果有上市公司或报纸媒体的介入，那对庄家是绝佳的机会。庄家只需抬抬手，散户都可以把盘子拉到涨停板。

庄家先将自己在第一阶段吃的筹码放掉，再放老鼠仓，从老鼠仓再得到分成收益。这个阶段股票的收益率与大盘收益率差异不大。主要依靠大量的对倒盘吸引外围投资者介入，经常会出现假突破。

套人阶段：在庄家的底舱筹码和老鼠仓筹码大部分出掉后，庄家会采用大阴线来关住中小散户，以利于自己进一步出货。这个阶段的股票收益率低于大盘收益率。

炒股需要长时间对一个股票的观察了解，和自己的看盘能力来决定看懂庄家的深度了，在经验不够切勿盲目的 *** 作，前期可用个模拟去练习一段时日，从模拟中找些经验，目前的牛股宝模拟还不错，里面许多的功能足够分析大盘与个股，实在不会的话还可追踪牛人榜里的牛人 *** 作来建立自己的一套成熟的炒股知

什么是 *** 盘手？

很多人以为 *** 盘手就是交易员，或者就是庄家，主力资金，或者游资什么的。其实不能这样理解。 *** 盘手的工作，是完成交易任务，通过短期的交易，增加总体的 *** 作收益。

怎么理解 *** 盘手的工作。如果一只股票，价格从5块涨到10块，盈利是5块，那么和 *** 盘手其实没太大关系，和投资经理有关，因为投资经理选对了股票。

如果股价从5块涨到10块，因为股价上下波动，最终盈利是8块，那么多出来的3块钱，就是 *** 盘手的功劳了，属于超额利润。所以 *** 盘手本身，是通过股票 *** 盘交易，为资金放大利润的交易人员。

绝大多数的 *** 盘手，是不主动挑选股票的，一些民间 *** 盘手除外。 *** 盘手本身是交易人员，不是股票研究人员，大部分交易团队，都会有研究人员进行选股，投资经理进行确认， *** 盘手负责执行。

只有当需要 *** 盘的股票，因为每日交易量过低，导致 *** 作困难的情况下， *** 盘手才会与研究员和投资经理商议，是否一定要挑选这只股票进行交易。

其他绝大多数情况下， *** 盘手只负责股票交易策略的厘定，并不负责选股投资经理主要负责选股和选择行业，研究员负责提供相关行业和个股的数据报告。

很多人可能会认为，做短线不需要研究行业和企业数据，其实大错特错，即便是做短线，对于企业的情况，尤其是题材热点情况，整个 *** 盘团队都会了解的清清楚楚。而 *** 盘手就负责最后的执行。至于执行过程中，加仓减仓调仓控盘等等，那就都是 *** 盘手的事情了。

绝大多数 *** 盘手只 *** 盘一只股票，做波段的或者长线的 *** 盘手，可能会 *** 盘两到三只，不会再多了。 *** 盘手可以在盘内根据自己的主观判断来做决策，但是如果调仓比例超过50%，或者是满仓、清仓等，必须要向投资经理请示报备，确认后才可 *** 作，以免出现重大的投资决策失误。

如果说一个 *** 盘团队，投资经理是主脑，研究人员就是心脏，而 *** 盘手就是让一切股票交易顺利完成的手和脚。这才是真正意义上的 *** 盘手，并不是大家想象中的一条龙都包办的民间代客 *** 盘。

民间代客 *** 盘的 *** 盘手，真正做的好的很少，成绩优秀的最终都去做私募基金了，等于是加入团队作战了，而不是代客 *** 盘。

*** 盘手一天的日常工作

首先，确实和大家想象的一样， *** 盘手一般至少要面对三个电脑屏幕，有一些甚至要面对5-6个屏幕。这些屏幕上最主要的是 *** 盘个股的走势，一般包含分时，5分钟，30分钟和日K。其次，是个股的交易明细，用来捕捉大资金的异动情况，还有所在板块的整体异动情况。

另外，会有一个主屏幕上是上证指数、深证成指以及中心创指数等指数情况。最后，一般还会有一个涨幅榜、跌幅榜、振幅榜的综合榜单作为当天市场强弱程度的参考。所以， *** 盘手要关注的市场热点、市场动态，其实还是很多的。

一般来说，除非有突发情况，不然的话每天的交易策略是前一天晚上制定的，盘前不会再做讨论。除非外围市场出现比较大的波动，研究员会在8点左右发起一个简短的市场情况分析说明，然后一切照常。而 *** 盘手一般都会美美的吃个早餐，九点左右到电脑面前上岗即可。

早盘可以说是 *** 盘手最忙的时间，因为9点半-10点半是交易最频繁的时间，大部分 *** 作都在早盘完成。不过在股票已经建仓后， *** 盘手会自己判断有没有盘内 *** 作的必要，并不是像有些人想象的 *** 盘手每天都要交易，实际的交易频率可能比普通散户都低。

大部分时候， *** 盘手主要会看大盘，根据大盘的走势决定当天是否要做一些盘内交易，如果一切符合前一日的预期，那么看盘时间主要关注的就是 *** 盘个股的资金异动。大部分 *** 盘手都有完善的资金流向的统计软件来做辅助，没有出现大单交易的情况下，都是任由散户自行交易的。

当然在建仓过程中，低吸高抛多少是会有的。掌握资金量比较大的 *** 盘手一般会划定个股当日的潜在交易区间，到区间上方就减持，下方就做一些增持，价格也会设置警报提示。过了十点半一直到下午2点半，除非出现较大异动，比如大幅度跳水或者大幅度拉升，这段时间 *** 盘手基本上都是休息的。

交易员的午餐一般都是极度简单的，中午的时候一般会和投资经理一起聊聊整体市场的情况。然后，大部分交易员会继续休息，有一部分甚至会选择午睡。放弃午盘交易，是很多 *** 盘手的原则和铁律，至于其中原因，大家可以自己琢磨。临近尾盘， *** 盘手和投资经理会根据当天的情况，决定要不要在尾盘适当的增持一些，因为尾盘增持买入，对于次日的交易灵活度是非常高的。

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