企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。我精心为大家搜集整理了成功的企业营销策划案例，大家一起来看看吧。
成功的企业营销策划案例篇1
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤 *** 作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何
(3)我们应该主要向谁做推广
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳
(5)是否需借助传统媒体，如何借助
(6)我们竞争对手的推广手段如何
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录
(2)网站间交换连接
(3)建立邮件列表，运用邮件推广
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传
(5)通过新闻组进行宣传
(6)在公司名片等对外资料中标明网址
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足
(2)网站推广是否有效
(3)网上客户参与度如何?分析原因
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
成功的企业营销策划案例篇2
一、概要
1、年度销售目标600万元
2、经销商网点50个
3、公司在自控产品市场有一定知名度
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设4、长株潭的融城5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区6、人们对自身生活要求的提高综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元
2.挤身一流的空调自控产品供应商成为快速成长的成功品牌
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网
4、建设一支好的营销团队
5、选择一套适合公司的市场运作模式
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人务必做好招聘、培训工作将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度采用竞争和激励因子定期召开销售会议树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
成功的企业营销策划案例篇3
一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销目标
1、项目意义
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍
网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站内容策划
网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心——生产设备、技术人员
行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。
联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话申请(由贵公司完成)
400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
您好，中公教育为您服务。2015湖南益阳安化县招聘314名事业单位工作人员简章：
根据《湖南省事业单位公开招聘人员试行办法》(湘人社发〔2011〕45号)、《关于进一步严格程序规范事业单位招聘工作的通知》(湘人社发〔2014〕34号)要求，结合我县部分事业单位工作需要，经县机构编制委员会同意，报益阳市人力资源和社会保障局批准，面向社会公开招聘工作人员，现将有关事项公告如下：
一、招聘条件
(一)报考人员条件
1.遵守中华人民共和国宪法和法律
2.具有良好的品行和职业道德
3.具有正常履职的身体条件
4.符合招聘职位所需的具体条件(详见附件1、附件2《安化县2015年事业单位招聘职位表》),专业参照《2015年湖南省考试录用公务员专业指导目录》认定
5.具有相应的专业水平，其中：
(1)报考县直医疗卫生单位临床(外科、内科)、影像(放射、B超)、中医职位的须具有相应专业大专以上学历、执业医师以上资格及符合相应职位的专业执业范围报考乡镇卫生院临床(外科、内科、妇产科、皮肤科、儿科、麻醉、妇幼)、影像(放射、B超)、中医、中西医结合、口腔、针灸推拿、公共卫生职位须具有相应专业中专以上学历、执业助理医师(不含乡镇执助)以上资格及符合相应职位的专业执业范围报考检验、药剂、中药剂职位的须具有相应专业大专以上学历。2015届医卫类全日制大学本科毕业生不受执业资格限制，凭盖有就读学校公章的有效证明报考。
(2)报考护理职位的，须具有中专以上学历、执业护士资格。2015届护理专业毕业生可凭盖有学校公章的有效证明及护士资格考试准考证报考，2015届全日制本科毕业生不受执业资格限制。
6.出生年月以考生有效身份z为准。一般职位要求18周岁以上、35周岁以下，即在1979年7月6日至1997年7月6日期间出生。护理类职位要求在28周岁以下，即在1986年7月6日后出生，定向招录在本县卫生、计生医院(含献血屋)连续工作两年以上且目前在岗的临聘护士的职位，年龄可放宽至35周岁。全日制普通高校硕士以上学位2015届毕业研究生(非在职)、定向招录在本县卫生、计生医院连续工作两年以上且目前在岗的临聘医生的职位，年龄可放宽至40周岁(1974年7月6日以后出生)。
应聘人员的学历(学位)必须为国家承认的学历(学位)，对有疑义的学历(学位)，以省以上教育行政部门认定的结果为准。应聘人员学历学位证书必须于2015年8月31日前取得。招聘职位明确要求有工作经历的，应聘人员必须具备并出具工作经历证明(加盖工作单位公章)。在全日制学校就读期间参加社会实践、实习、兼职等不能作为工作经历。与工作经历有关的资格条件，均以2015年8月31日为截止日期，年限按足年足月累计计算。
招考职位地域要求为安化县的，报考人员或其配偶的户口在公告发布之日(2015年6月29日)或高考时及四项目人员服务地应在安化县。
(二)不得报考的情形
1.尚未解除党纪、政纪处分或正在接受纪律审查的人员
2.刑事处罚期限未满或涉嫌违法犯罪正在接受司法调查尚未做出结论的人员
3.违反计划生育等政策规定或有涉码、涉赌、涉毒行为被立案查处的
4.试用期内或者未满最低服务年限的机关事业单位工作人员
5.在各级公务员考试和事业单位招考中有舞弊等严重违纪行为并在禁考期内的人员
6.普通高校全日制在读的非2015届毕业学生(在读的全日制研究生不能以本科等学历报考，其他情形依此类推)
7.法律法规规定不得聘为事业单位工作人员的其他情形的人员。
二、招聘职位、计划及要求(见附件)
全县共招聘事业单位工作人员314人，其中A类(除县卫生系统外的县属事业单位、乡镇事业站所)29人，B类(县卫生系统其他职位)10人，C类(县卫生系统医卫职位)275人。
三、招聘程序
(一)报名与资格审查
1.报名时间：2015年7月6日7月8日8：00至17:00。
2.报名方式及地点：采取现场报名方式，报名地点设安化县
人力资源和社会保障局一楼人力资源市场大厅。
3.报名要求
(1)请应聘人员自行到安化县人力资源和社会保障局网站下载中心下载《安化县事业单位公开招聘报名登记表》并如实填写。
(2)交本人近期免冠正面二吋彩色照片1张
(3)本人有效身份z、毕业证、职位要求的资格证书和相关材料(如：会计从业资格证、执业(助理)医师资格证、执业护士证)原件及复印件一式一份。2015年应届毕业生须提供加盖学校公章的毕业生就业推荐表。
(4)在职人员报考时，须提供所在单位(有人事管理权限的主管部门)同意报考的证明。(县内卫生系统在编工作人员不得报考本系统职位)
报考定向招录大学生村官职位的考生须提供县委组织部出具的证明报考定向招录优秀计生村干部职位的考生须提供县人口和计划生育局出具的证明报考定向招录在本县卫生、计生医院(含献血屋)连续工作两年以上且目前在岗的临聘人员职位的考生须提供所在单位的工作z明。
每位应聘人员限报1个职位，多报者取消应聘资格。应聘人员应如实填写提交有关信息和材料。凡因本人填写信息错误而导致的一切后果自行负责弄虚作假的，一经查实即取消资格。应聘人员报名与考试时使用的身份z件必须一致，否则不得参加考试。
4.资格审查：依据招聘职位条件对应聘人员进行资格审查，资格审查合格的人员方可参加考试。
(二)考试方法
1.开考比例：职位应聘人数与职位招聘人数之比原则不低于3:1的比例。未达到该比例的，相应核减、调整招聘职位数或者降低开考比例，其中A类中的乡镇事业站所职位和C类中的放射、B超、口腔、中医、公共卫生、针灸推拿、麻醉职位报名人数超过招聘职位数即可开考。
2.考试方式:A、B类职位考试分笔试和面试两部分，总分100分，笔试占60%、面试占40%，笔试和面试成绩均按四舍五入保留两位小数点C类职位，只进行笔试。试题的命制和阅卷工作均按相关政策和规定办理。
(1)笔试
①时间：2015年7月18日上午8：30—11：00。
②地点：以准考证为准。考生凭身份z于2015年7月14日-16日的8：00-17：00到县人力资源和社会保障局一楼人力资源市场领取准考证。
③内容：A、B类职位以公共知识为主，C类职位分公共知识(含医学基础知识、卫生法律法规)和专业知识。专业知识分西医临床(包括内科、外科、妇产科、妇幼、儿科、皮肤科、麻醉)，口腔,中医(含针灸推拿)，中西结合，影像(包括B超、放射)，公共卫生，检验，药学，中药学，护理10个专业。每个专业一套试卷，卷面总分为100分(公共知识和专业知识各占50%)。
(2)面试
A、B类职位根据应聘同一职位人员的笔试成绩排名先后，按职位招聘数1:2的比例确定面试人员(如最后一名笔试成绩相同，则一并进入面试)。面试采取结构化方式进行，主要测评应聘人员的综合分析、临场应变、组织协调、语言表达等综合素质。面试时间、地点及相关规定另行通知。
考试成绩在安化县人力资源和社会保障局网站公布。
(三)体检
根据应聘同一职位综合成绩排名先后，按职位招聘数1:1的比例确定体检人员。A、B类综合成绩相同的，按笔试成绩从高分到低分排名。C类成绩相同的，依次以笔试专业成绩高低、学历高低、是否获取相应执业资格证、执业资格证等级高低、执业资格证取得时间先后排名。体检参照公务员录用体检标准，在指定的县级以上综合性医院进行。体检时间地点另行通知，并按标准收取体检费。
(四)考察
体检合格者进入考察，主要考察其政治思想、道德品质、业务能力、工作实绩、拟任岗位资格等情况，并对应聘人员资格条件进行复查。
(五)公示
根据综合成绩、体检及考察结果，研究确定拟聘用人员，并在安化县人力资源和社会保障局网站公示7个工作日。
面试后，因体检、考察、公示等不合格或放弃等情况造成的招录计划空缺，不进行递补。
(六)聘用
凡公示期间发现或有实名举报弄虚作假的，经调查核实后，取消聘用资格经公示无异议，按有关程序办理聘用手续。2015年护理专业大中专毕业生，因执业护士资格证暂未发放，须凭护士资格考试成绩合格单聘用。相关职位考生合格者在符合对应职位条件内，按总成绩排名先后依次自主选择聘用单位，最低服务年限为5年。原已聘用在其他企事业单位(含民营、私营企事业单位)的工作人员须与原单位解除聘用合同后方可办理聘用手续。C类考生聘用后一年内未取得相应执业资格者不予转正，两年内未取得相应执业资格的予以解聘。
四、注意事项
(一)应聘人员参加笔试、面试和体检时，必须同时携带准考证和有效身份z原件，缺少证件原件的应聘人员不得参加笔试、面试和体检。
(二)本次招聘考试不指定考试辅导用书，不授权或委托任何机构举办考试辅导培训班。社会上出现任何名义举办的辅导班、辅导网站或出版物、上网卡等，均与本次公开招聘无关。
(三)报考人员在应聘期间，要保持24小时通讯畅通，并及时了解相关招聘网站发布的最新消息。因本人原因错过重要信息而影响考试的责任自负。
(四)咨询方式
1、网上咨询：
安化县人力资源和社会保障局(http://rsj.anhua.gov.cn/)
2、电话咨询：
安化县人社局 0737-7822911
原标题：安化县2015年公开招聘事业单位工作人员公告
附件1：安化县2015年事业单位招聘职位表(A、B类)
附件2：安化县2015年事业单位招聘职位表(C类)
附件3：2015年湖南省考试录用公务员专业指导目录
点击下载>>>
安化县2015年事业单位招聘职位表（终稿）.xls
更多湖南省事业单位考试信息及备考资料见：湖南事业单位考试网（http://www.zgsydw.com/hunan/?wt.mc_id=bd11862）
安化县委组织部
安化县机构编制委员会办公室
安化县人力资源和社会保障局
2015年6月29日
如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。
这种东西关键就是函数名和参数什么的最好别重名给你个长的，自己照着改改吧，就是那么个意思源代码复制到一个网页就可以
<SCRIPT LANGUAGE="JavaScript">
function Dyyfff()
{
this.Items = {}
}
Dyyfff.prototype.add = function(id,iArray)
{
this.Items[id] = iArray
}
Dyyfff.prototype.Exists = function(id)
{
if(typeof(this.Items[id]) == "undefined") return false
return true
}
function changfffe(vfff){
var strfff="0"
for(ifff=0ifff<vfffifff++)
var ssfff=document.getElementById(sfff[vfff])
with(ssfff){
length = 0
options[0]=new Option(opt0[vfff],opt0[vfff])
if(vfff &&document.getElementById(sfff[vfff-1]).selectedIndex>0 || !vfff)
{
if(Dyyfff.Exists(strfff)){
arfff = Dyyfff.Items[strfff]
for(ifff=0ifff<arfff.lengthifff++)options[length]=new Option(arfff[ifff],arfff[ifff])
if(vfff)options[1].selected = true
}
}
if(++vfff<sfff.length)
}
}
var Dyyfff = new Dyyfff()
Dyyfff.add("0",["计算机/互联网/通讯类","市场/公关/广告类","教师类","服务类","文字/艺术/设计类","高级管理类"," 销售类","行政/人事/后勤类","物流/贸易/采购类","建筑/房地产类","翻译类","生产/营运/工程类","财务/审计/统计/金融类","医疗/护理类","咨询/顾问类","律师/法务类" ])
Dyyfff.add("0_0",["首席技术执行官","技术总监经理","信息技术经理","信息技术主管","信息技术专员","项目经理主管","项目执行协调人员","系统分析员","高级软件工程师","软件工程师","系统工程师","高级硬件工程师","硬件工程师","通信技术工程师","ERP技术/应用顾问","数据库工程师","技术支持经理","技术支持工程师","品质经理","信息安全工程师","软件测试工程师","硬件测试工程师","测试员","网站营运经理/主管","网络工程师","系统管理员/网管","网页设计/制作","Web开发工程师","网页设计美工","平面设计美工","三维动画设计工程师","技术文员/助理"])
Dyyfff.add("0_1",["市场/广告总监","市场/营销经理","市场/营销主管","市场/营销专员","市场助理","产品/品牌经理","产品/品牌主管","市场通路经理","市场通路主管","促销经理","促销主管","促销员","市场分析/调研人员","公关/会务经理","公关/会务主管 ","公关/会务专员","媒介经理","媒介人员","企业/业务发展经理","企业策划人员","广告策划/设计/文案"])
Dyyfff.add("0_2",["教师","教学/教务管理人员","助教","讲师","家教"])
Dyyfff.add("0_3",["美容/健身顾问","餐饮/娱乐经理","宾馆/酒店经理","领班","服务员","营业员/收银员/理货员","厨师","导游","司机","保安","寻呼员/话务员"])
Dyyfff.add("0_4",["编辑/作家/撰稿人","记者","校对/录入","排版设计","艺术/设计总监","影视策划/制作人员","导演","摄影师","音效师","演员/模特/主持人","平面设计/美术设计","纺织/服装设计","工业/产品设计","工艺品/珠宝设计"])
Dyyfff.add("0_5",["首席执行官/总经理","副总经理","总监","合伙人","总裁/总经理助理"])
Dyyfff.add("0_6",["销售总监","销售经理","区域销售经理","客户经理","渠道/分销经理","渠道主管","销售主管","销售代表","销售工程师","医药代表","保险代理","销售助理","商务经理","商务专员/助理","销售行政经理","销售行政主管","售前/售后技术服务经理","售前/售后技术服务主管","售前/售后技术服务工程师","售后/客户服务(非技术)经理","售后/客户服务(非技术)主管","售后/客户服务（非技术）专员","经销商"])
Dyyfff.add("0_7",["行政/人事总监","人事经理","人事主管","人事专员","人事助理","招聘经理/主管","薪资福利经理/主管","薪资福利专员/助理","培训经理/主管","培训专员/助理","行政经理/主管/办公室主任","行政专员/助理","经理助理/秘书","前台接待/总机","后勤","资料管理员","电脑 *** 作员/打字员"])
Dyyfff.add("0_8",["物流经理","物流主管","物流专员/助理","物料经理","物料主管","采购经理","采购主管","采购员","外贸/贸易经理/主管","外贸/贸易专员/助理","业务跟单经理","高级业务跟单", "业务跟单","助理业务跟单","仓库经理/主管","仓库管理员","运输经理/主管","报关员","单证员","船务人员","快递员","理货员"])
Dyyfff.add("0_9",["建筑工程师","结构/土建工程师","电气工程师","给排水/暖通工程师","工程造价师/预结算","建筑工程管理","工程监理","室内外装潢设计","城市规划与设计","建筑制图","施工员", "房地产开发/策划","房地产评估","房地产中介/交易","物业管理"])
Dyyfff.add("0_10",["英语翻译","日语翻译","德语翻译","法语翻译","俄语翻译","西班牙语翻译","朝鲜语翻译","其他语种翻译"])
Dyyfff.add("0_11",["工厂经理/厂长","总工程师/副总工程师","项目经理/主管","项目工程师","营运经理","营运主管","生产经理/车间主任","生产计划协调员","生产主管/督导/领班","技术/工艺设计经理/主管","技术/工艺设计工程师","实验室负责人/工程师","工程/设备经理","工程/设备主管","工程/设备工程师","电气/电子工程师","机械工程师","机电工程师","维修工程师","质量经理","质量主管","质量工程师","质量检验员/测试员","认证工程师","安全/健康/环境经理/主管","安全/健康/环境工程师","工程绘图员","机械制图员","化验员","技工","电工","服装打样/制版"])
Dyyfff.add("0_12",["财务总监","财务经理","财务主管/总帐主管 ","会计经理/会计主管","会计","出纳员","财务/会计助理","财务分析经理/主管 ","财务分析员","成本经理/成本主管","成本管理员","审计经理/主管","审计专员/助理","税务经理/税务主管","税务专员","证券经纪人","投资顾问","注册分析师","投资/基金项目经理","融资经理/融资主管","融资专员","行长/副行长","风险控制","进出口/信用证结算","清算人员","外汇主管","高级客户经理/客户经理","客户主管/专员","信贷/信用调查/分析人员","银行柜台出纳","统计员"])
Dyyfff.add("0_13",[
"医生(中\西医","医学管理人员","医药技术人员","药库主任/药剂师 ","护士/护理人员","临床协调员","临床研究员","麻醉师","心理医生","医药学检验"])
Dyyfff.add("0_14",["专业顾问","咨询总监","咨询经理","咨询员"])
Dyyfff.add("0_15",["律师","法务人员","律师助理","书记员"])
//-->
</SCRIPT>
<SCRIPT LANGUAGE = JavaScript>
var sfff=["sfff1","sfff2"]
var opt0 = ["职位类别不限","不限"]
function setupfff()
{
for(ifff=0ifff<sfff.length-1ifff++)
document.getElementById(sfff[ifff]).onchange=new Function("changfffe("+(ifff+1)+")")
changfffe(0)
}
//##联动菜单结束-->
</SCRIPT>
<!--又是可恶的二级联动-->
<!---------------------------------------->
<SCRIPT LANGUAGE="JavaScript">
<!-- ###中国省市二级联动菜单开始##如有问题请到找我!##
function Dyyeee()
{
this.Items = {}
}
Dyyeee.prototype.add = function(id,iArray)
{
this.Items[id] = iArray
}
Dyyeee.prototype.Exists = function(id)
{
if(typeof(this.Items[id]) == "undefined") return false
return true
}
function changeeee(veee){
var streee="0"
for(ieee=0ieee<veeeieee++)
var sseee=document.getElementById(seee[veee])
with(sseee){
length = 0
options[0]=new Option(opt0[veee],opt0[veee])
if(veee &&document.getElementById(seee[veee-1]).selectedIndex>0 || !veee)
{
if(Dyyeee.Exists(streee)){
areee = Dyyeee.Items[streee]
for(ieee=0ieee<areee.lengthieee++)options[length]=new Option(areee[ieee],areee[ieee])
if(veee)options[1].selected = true
}
}
if(++veee<seee.length)
}
}
var Dyyeee = new Dyyeee()
Dyyeee.add("0",["北京市","天津市","河北省","山西省","内蒙古","辽宁省","吉林省","黑龙江省","上海市","江苏省","浙江省","安徽省","福建省","江西省","山东省","河南省","湖北省","湖南省","广东省","广西自治区","海南省","重庆市","四川省","贵州省","云南省","西藏自治区","陕西省","甘肃省","青海省","宁夏回族自治区","新疆维吾尔自治区","香港特别行政区","澳门特别行政区","台湾省","其它"])
Dyyeee.add("0_0",["东城区","西城区","崇文区","宣武区","朝阳区","丰台区","石景山区"," 海淀区（中关村）","门头沟区","房山区","通州区","顺义区","昌平区","大兴区","怀柔区","平谷区","密云县","延庆县","其他"])
Dyyeee.add("0_1",["河东区","河西区","南开区","红桥区","塘沽区","汉沽区","大港区","西青区","津南区","武清区","蓟县","宁河县","静海县","其他"])
Dyyeee.add("0_2",["张家口市","承德市","秦皇岛市","唐山市","廊坊市","衡水市","沧州市","邢台市","邯郸市","保定市","其他"])
Dyyeee.add("0_3",["太原市","朔州市","大同市","长治市","晋城市","忻州市","晋中市","临汾市","吕梁市","运城市","其他"])
Dyyeee.add("0_4",["呼和浩特市","包头市","赤峰市","呼伦贝尔市","鄂尔多斯市","乌兰察布市","巴彦淖尔市","兴安盟","阿拉善盟","锡林郭勒盟","其他"])
Dyyeee.add("0_5",["沈阳市","朝阳市","阜新市","铁岭市","抚顺市","丹东市","本溪市","辽阳市","鞍山市","大连市","营口市","盘锦市","锦州市","葫芦岛市","其他"])
Dyyeee.add("0_6",["长春市","白城市","吉林市","四平市","辽源市","通化市","白山市","延边朝鲜族自治州","其他"])
Dyyeee.add("0_7",["哈尔滨市","七台河市","黑河市","大庆市","齐齐哈尔市","伊春市","佳木斯市","双鸭山市","鸡西市","大兴安岭地区(加格达奇)","牡丹江","鹤岗市","绥化市 ","其他"])
Dyyeee.add("0_8",["黄浦区","卢湾区","徐汇区","长宁区","静安区","普陀区","闸北区","虹口区","杨浦区","闵行区","宝山区","嘉定区","浦东新区","金山区","松江区","青浦区","南汇区","奉贤区","崇明县","其他"])
Dyyeee.add("0_9",["南京市","徐州市","连云港市","宿迁市","淮安市","盐城市","扬州市","泰州市","南通市","镇江市","常州市","无锡市","苏州市","其他"])
Dyyeee.add("0_10",["杭州市","湖州市","嘉兴市","舟山市","宁波市","绍兴市","衢州市","金华市","台州市","温州市","丽水市","其他"])
Dyyeee.add("0_11",["合肥市","宿州市","淮北市","亳州市","阜阳市","蚌埠市","淮南市","滁州市","马鞍山市","芜湖市","铜陵市","安庆市","黄山市","六安市","巢湖市","池州市","宣城市","其他"])
Dyyeee.add("0_12",["福州市","南平市","莆田市","三明市","泉州市","厦门市","漳州市","龙岩市","宁德市","其他"])
Dyyeee.add("0_13",["南昌市","九江市","景德镇市","鹰潭市","新余市","萍乡市","赣州市","上饶市","抚州市","宜春市","吉安市","其他"])
Dyyeee.add("0_14",["济南市","聊城市","德州市","东营市","淄博市","潍坊市","烟台市","威海市","青岛市","日照市","临沂市","枣庄市","济宁市","泰安市","莱芜市","滨州市","菏泽市","其他"])
Dyyeee.add("0_15",["郑州市","三门峡市","洛阳市","焦作市","新乡市","鹤壁市","安阳市","濮阳市","开封市","商丘市","许昌市","漯河市","平顶山市","南阳市","信阳市","周口市","驻马店市","其他"])
Dyyeee.add("0_16",["武汉市","十堰市","襄樊市","荆门市","孝感市","黄冈市","鄂州市","黄石市","咸宁市","荆州市","宜昌市","随州市","恩施土家族苗族自治州","仙桃市","天门市","潜江市","神农架林区","其他"])
Dyyeee.add("0_17",["长沙市","张家界市","常德市","益阳市","岳阳市","株洲市","湘潭市","衡阳市","郴州市","永州市","邵阳市","怀化市","娄底市","湘西土家族苗族自治州","其他"])
Dyyeee.add("0_18",["广州市","清远市市","韶关市","河源市","梅州市","潮州市","汕头市","揭阳市","汕尾市","惠州市","东莞市","深圳市","珠海市","中山市","江门市","佛山市","肇庆市","云浮市","阳江市","茂名市","湛江市","其他"])
Dyyeee.add("0_19",["南宁市","桂林市","柳州市","梧州市","贵港市","玉林市","钦州市","北海市","防城港市","崇左市","百色市","河池市","来宾市","贺州市","其他"])
Dyyeee.add("0_20",["海口市","三亚市","其他"])
Dyyeee.add("0_21",["渝中区","大渡口区","江北区","沙坪坝区","九龙坡区","南岸区","北碚区","万盛区","双桥区","渝北区","巴南区","万州区","涪陵区","黔江区","长寿区","合川市","永川市","江津市","南川市","綦江县","潼南县","铜梁县","大足县","璧山县","垫江县","武隆县","丰都县","城口县","开县","巫溪县","巫山县","奉节县","云阳县","忠县","石柱土家族自治县","彭水苗族土家族自治县","酉阳土家族苗族自治县","秀山土家族苗族自治县","其他"])
Dyyeee.add("0_22",["成都市","广元市","绵阳市","德阳市","南充市","广安市","遂宁市","内江市","乐山市","自贡市","泸州市","宜宾市","攀枝花市","巴中市","资阳市","眉山市","雅安","阿坝藏族羌族自治州","甘孜藏族自治州","凉山彝族自治州县","其他"])
Dyyeee.add("0_23",["贵阳市","六盘水市","遵义市","安顺市","毕节地区","铜仁地区","黔东南苗族侗族自治州","黔南布依族苗族自治州","黔西南布依族苗族自治州","其他"])
Dyyeee.add("0_24",["昆明市","曲靖市","玉溪市","保山市","昭通市","丽江市","普洱市","临沧市","宁德市","德宏傣族景颇族自治州","怒江僳僳族自治州","楚雄彝族自治州","红河哈尼族彝族自治州","文山壮族苗族自治州","大理白族自治州","迪庆藏族自治州","西双版纳傣族自治州","其他"])
Dyyeee.add("0_25",["拉萨市","那曲地区","昌都地区","林芝地区","山南地区","日喀则地区","阿里地区","其他"])
Dyyeee.add("0_26",["西安市","延安市","铜川市","渭南市","咸阳市","宝鸡市","汉中市","安康市","商洛市","其他"])
Dyyeee.add("0_27",["兰州市 ","嘉峪关市","金昌市","白银市","天水市","武威市","酒泉市","张掖市","庆阳市","平凉市","定西市","陇南市","临夏回族自治州","甘南藏族自治州","其他"])
Dyyeee.add("0_28",["西宁市","海东地区","海北藏族自治州","黄南藏族自治州","玉树藏族自治州","海南藏族自治州","果洛藏族自治州","海西蒙古族藏族自治州","其他"])
Dyyeee.add("0_29",["银川市","石嘴山市","吴忠市","固原市","中卫市","其他"])
Dyyeee.add("0_30",["乌鲁木齐市","克拉玛依市","喀什地区","阿克苏地区","和田地区","吐鲁番地区","哈密地区","塔城地区","阿勒泰地区","克孜勒苏柯尔克孜自治州","博尔塔拉蒙古自治州","昌吉回族自治州 伊犁哈萨克自治州","巴音郭楞蒙古自治州","河子市","阿拉尔市","五家渠市","图木舒克市","其他"])
Dyyeee.add("0_31",["香港","其他"])
Dyyeee.add("0_31",["澳门","其他"])
Dyyeee.add("0_32",["台湾","其他"])
//-->
</SCRIPT>
<SCRIPT LANGUAGE = JavaScript>
var seee=["seee1","seee2"]
var opt0 = ["工作省份不限","工作城市不限"]
function setupeee()
{
for(ieee=0ieee<seee.length-1ieee++)
document.getElementById(seee[ieee]).onchange=new Function("changeeee("+(ieee+1)+")")
changeeee(0)
}
//##联动菜单结束-->
</SCRIPT>
<select name="" style="width:180px" id="sfff1"></select>
<select name="ss_find_post" style="width:180px" id="sfff2"></select>
<SCRIPT language="javascript">
setupfff()
</SCRIPT>
<select name="ss_seee1" style="width:180px" id="seee1"></select>
<select name="ss_sub_seee1" style="width:180px" id="seee2"> </select>
<SCRIPT language="javascript">
setupeee()
</SCRIPT>
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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