你认为特斯拉营销厉害在什么地方呢？

一句话总结：特斯拉营销厉害在它能一直成为媒体的宠儿，让媒体免费给它宣传，这是最历害的地方。

高端时尚的纯电动轿跑车独特的市场定位

特斯拉从一开始给自己的高端时尚的定位。汽车现在已经不光是跑得快，在高端的价位上，车主们都追求高端和时尚的品位，彰显自已的身份。特别像MODELS这个车，价格73万人民币起，《消费者报告》杂志给这个车型评出汽车历史上的最高分99分（满分100分），美国高速公路安全管理局给出有史以来的最佳评级。足可见其设计时尚和安全都很出色，这是一身汽油车所不能比拟的。

时尚的设计电动式的跑车的定位，让接受新鲜能力强的科技界等人群，能更好给自已的身份增加环保，有品味等心理需求，成为社交的货币，让用户有更强的炫耀欲望。

讲述用户最喜欢听的故事

一个好的产品，必须有一个好的品牌故事，而要往这个品牌的故事注入灵魂，最好的办法就是在创始人的身上上功能。Elon Musk自身不凡的经历，成为了硅谷钢铁侠的身份去讲故事，再加上其特殊的创业经历，有很多很多故事可以讲，这种超越大多数人的智商，魄力，传奇和理想，着实很吸引人。所以，讲好了这个故事，对产品好感度是一个很大的提升。

明星大咖捧场站台带台舆论

Elon Musk及其团队很擅长利用明星大咖引发口碑传播力，期请大量的名人，政客，影星，企业家作为自己的第一批客户，让他们成为第一，刚好就满足这些人的稀缺性，猎奇心理，大量观众的好奇引起的注意力，具有炫耀功能。这些名人拥有大量的粉丝，只要他们的驾车体验一分享到社交媒体上，立刻就引发巨量的讨论。

以上这几点，就已经不是一般公司能能及的了。不知道你有没有对特斯拉很好奇，很想体验一下呢？

特斯拉的营销思维强，强在能够利用长板思维代替短板思维，极其精准且高效地为其用户提供差异化价值。

这里的长板思维就是充分极致地利用自己的长处去赢得胜利，短板思维就是平衡地发展各方面能力保证没有缺陷地去赢得胜利。前者是特斯拉用的方法，后者是传统汽车厂商用的方法。特斯拉有效地利用了几乎他的全部优势，并将每一种优势几乎都做到了极致，极其高效地利用这些优势精确地为其用户创造一种差异化价值。

一、全新品牌

传统汽车品牌有历史资产，同时也是历史包袱，无论是思维上还是行动上，有些东西是不可放弃的，但是特斯拉是一个全新品牌，无论哪个环节都可以是全新开创性的，没有镣铐的舞蹈更具张力和表现力。

二、科幻设计

没有历史的包袱，一切从头开始，开创性的外观内饰设计，让“概念车”变成了量产车。传统汽车厂商在设计上带有太多过去的影子，它的设计不可能抛弃所谓的家族语言，就算是一直强调未来科技的奥迪，其未来感也是一种脱胎于过去的未来感，而特斯拉的未来感则是一种来自于未来的未来，丝毫没有过去的痕迹，哪怕底层的技术更加先进，例如奥迪的无人驾驶技术，也会被传统的形象在一定程度上掩盖。

三、精准定位

豪华高性能纯电动汽车，成为该细分领域第一个进入消费者心智的品牌。根据艾·里斯的定位理论，第一个占领消费者心智的品牌具有强大的竞争优势，例如可乐界的可口可乐。且根据其定位圈定的人群恰恰能看重其优点，在一定程度上容忍其缺点。

四、拒绝传统低效率广告形式

传统公司用的户外、digital、电台等方式都放弃，不愿意陷入低效率的深泥潭。

五、轻渠道

一切能依靠互联网解决的，绝不依靠人力，从工厂到渠道都是如此。

六、“产品最好，价格最低”

这个级别的纯电动汽车可以将加速性能优势充分发挥出来。特斯拉将这一特点发挥到极致，其第二代roadster将百公里加速推进到2秒内。利用加速能力将自己的身段放到千万豪车级别其实一款车的综合性能不能只用加速能力来衡量，可是在跑车界，话题性最强的就是百公里加速，特斯拉利用电动车天生优势将这一点极度放大，从而掩盖了很多其他产品力短板。同时利用约十分之一的价格获得令人惊艳的效果。

七、将老板打造成流量巨大的代言人

Elon Musk从Pay pal到Tesla到Space X再到Hyper loop，一位商业天才，也是一位狂想家，而且还是一位了终于跑龙套的天才狂想家。Elon Musk客串过许多的影视剧作品，例如《弯刀杀戮》、《生活大爆炸》《钢铁侠》，动画片当然不能放过，在《辛普森的一家》《南方公园》中有Elon Musk和他的Space X出现。与其请流量明星代言，不如将自家老板打造成流量明星。

八、Space X光环

Space X和Tesla是均为Elon Musk创立，Space X是目前民用航天企业中的技术最为先进的公司，很多成就连国家航空公司都尚未达到，例如火箭回收技术。Space X成为很多人心目中探索宇宙文明的先驱。先天的优势让汽车和火箭的合作成为可能，例如利用猎鹰9号将特斯拉跑车送上太空，并在跑车电路板上写有made on earth by humans，其代表的是整个人类。Space X的光环映射到Tesla上，更让消费者认为特斯拉是一个勇于探索未来、开创未来的公司。

九、卖的不仅仅是产品，还是价值观

在一个如此快速迭代发展的社会里，人们在快速地迎接新时代，抛弃旧时代，生怕被这个时代抛弃，尤其是活跃在时代前列的一些弄潮儿，不仅是勇于更是乐于接受新事物，需要这种身份认可给自己带来的安全感或者说身份感。而这些是传统汽车厂商所给不了的，但是这恰恰与特斯拉宣传的价值观极度匹配。于是他们成了特斯拉的核心圈层用户，他们的影响力是巨大的，从而带动身边也需要这种身份认同的人，最终形成一个不断扩大的且具有统一价值认同的圈层。特斯拉在底层技术方面，并没有什么超出这个时代的黑科技，甚至在一些方面还不如传统汽车厂商做的好，但是由于一方面特斯拉对于其亮点的强大声量掩盖了其短板；另一方面，短板在不同的人群中的应该是不一样的，这些短板对特斯拉客户的影响可能没有对我们影响大，所以特斯拉能有今天的影响力。

写在最后

特斯拉的营销强就强在精准和效率，充分利用其竞争优势，为用户创建一种极度差异化的价值。

作者

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

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