政府采购方式与市场营销学相关提问

你应该还是在校的学生吧？

我也是市场营销毕业的，从事工作两年了，主要做销售这块。尤其从事过大客户的销售工作，对于这块有较深刻的认识与理解。

虽然我服务的大客户不是政府性质，但是其内部采购流程之严谨，采购关系之复杂是大同小异的。

政府采购的主要方式就是招标，不过这块目前很多都有暗箱 *** 作的，很多都是投标之前就已经搞定了其内部关系。

目前市场都基本已经规范化，采购流程很清晰，严谨。但是这些是内部人员才知道，做销售的最重要就是要摸清对方的采购流程，各节点的关键人等。你上面说的那些问题，很多都是理论方面的知识，可以试着发挥一下就可以了。重要的就是要提交营销活动要了解客户内部采购流程，另外就是影响政府采购的因素不是以前的简单人际关系，而是涉及到技术、环保、方案展示等等

政府市场相比较于消费者市场有一定的特殊性，与企业市场有一定相似处。

特点如下图：

A受公众监督；

B决策程序繁琐；

C办事效率低；

D要求竞价投标；

E倾向于照顾本国公司

政府市场的购买类型一般有以下几种方式：

购买、租赁、委托、雇用四种基本类型。

其中，购买指货物所有权发生转移的政府采购行为；租赁是在一定期限内货物的使用权和收益权由出租人向承租人即政府采购方转移的行为；委托和雇佣是政府采购方请受托方或受雇人处理事务的行为，工程的招标就属于委托。

采购人是指依法进行政府采购的国家机关、事业单位、团体组织，是政府采购最重要的当事人之一。采购人使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为，须按政府采购法定方式和程序规范 *** 作。财政性资金包括纳入财政管理的其他资金或使用以财政性资金作为还款来源的借(贷)款。

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