一、间接营销渠道的优缺点
优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。
缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不利
二、直接分销渠道的优劣势分析
优势
1.能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。
2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。
3.有利于降低业务费用和分销成本
4.有利于保险公司实行低价竞争的策略
劣势
1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市
场的扩大。
2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致
机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。
不同产品如何选择渠道：
如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势；如果产品的价格较高，生产者就可以直接进行销售，因为产品单价越高，则产品的利润一般较高，这样单位产品的销价除成本外，还可以在一定程度上抵消直接销售的经营费用，产品照样可以赢利。
对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
对于保险新手来说，最让人拿不定主意的就是选择哪家保险公司好？名气大的公司和名气小的公司哪个好？
学姐下面就给大家好好讲一下友邦保险和中国人寿的区别，看看哪个保险公司的实力更强？对比一下哪家公司产品具有更高的性价比？
一、友邦保险怎么样？
友邦保险集团组建完成的时间是1919年，在香港联合交易所完成上市，覆盖亚太区内包括中国内地、中国香港特别行政区、泰国、新加坡、马来西亚等18个市场。集团总资产值可不少，有3,260亿美元。
友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早一批允许从事个人人身保险业务的其中一个非本土保险机构，再一个就是第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司。
2021年《财富》世界500强榜单出炉，友邦保险再次进入排行榜。从排行榜显示可以知道，友邦保险依靠503.59亿美元营业收入斩获第213位，同去年相比，排名提升37位。
友邦保险在2022年第一季度的核心偿付能力充足率为233.98%，综合偿付能力充足率为389.82%，2021年第四季度风险评级为A。比银保监会设置的标准高出很多，因此能看出实力还是很充足的。
除了这些，学姐还分析了其他关于友邦保险公司的内容，想要具体了解的看这篇文章：
《友邦保险怎么样？它家的产品值得买吗？》
二、中国人寿怎么样？
中国人寿保险公司，又称作中国人寿，为中央金融企业，归类为国有特大型金融保险企业公司。总部设置在北京，世界500强企业、中国品牌500强。
公司前身是创建于1949年的原中国人民保险公司，在1996年正式成立中保人寿保险有限公司，1999年变更为中国人寿保险公司。
2003年，经国务院和原中国保险监督管理委员会批准，原先的中国人寿保险公司重组改制而成，最后直接成为中国人寿保险公司，注册资本高达188亿元人民币。
2021年中国人寿集团整年合并营业收入多于1万亿元，目前合并总资产突破了5.7万亿元，合并管理第三方资产超过两万亿元。
2021年中国人寿集团位列《财富》世界500强第32位、世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”第5位。
中国人寿在2022年第一季度的核心偿付能力充足率为176.39%，综合偿付能力充足率为247.60%，2021年第四季度风险评级为A。
无论是注册资本还是偿付能力，都能看出中国人寿的实力是非常不错的。
那么保险公司好，就代表旗下的产品好吗？不一定，学姐还分析了中国人寿旗下的一些产品，感兴趣的看这篇文章：
《中国人寿怎么样,有哪些产品,好不好？》
三、友邦保险公司和中国人寿保险公司有什么区别？
1. 公司背景对比
友邦保险集团上海分公司于1992年成立，笼罩了亚太区18个市场，总资产达到3260亿美元。2021年《财富》世界500强榜单中可知，友邦保险以503.59亿美元营业收入排名第213位。
中国人寿于2003年整合重组，注册资本高达188亿元人民币，2021年的时候中国人寿集团在《财富》世界500强当中排列第32位。
现在从成立时间和规模上来看，显然友邦保险要优秀好多，不过从《财富》世界500强的排位来看，中国人寿的排名远远超于友邦保险，可以看出这两家保险公司都有一定实力，两者在伯仲之间。
2. 偿付能力对比
友邦保险在2022年第一季度的核心偿付能力充足率为233.98%，综合偿付能力充足率为389.82%，2021年第四季度风险评级为A。
中国人寿在2022年第一季度的核心偿付能力充足率为176.39%，综合偿付能力充足率为247.60%，2021年第四季度风险评级为A。
按照两家保险公司的偿付指标数据，友邦保险和中国人寿的偿付能力充足率和风险评级都已经远超标准线。
通过上文可知，友邦保险和中国人寿都是十分靠得住的保险公司。
3. 优势险种对比
友邦保险公司主要是经营人身险和理财险方面的业务，目前比较热门的比如友如意顺心版全能保、传世无忧2021高端医疗险、传世如意重大疾病保险等。
而中国人寿保险公司主要是开展寿险、财险和理财险方面的业务，目前比较热门的有国寿乐盈一生终身寿险（尊享版）、惠享一生A款2022重疾险、鑫惠赢两全险等。
那么这些热门的产品值得入手吗？保险公司靠得住，是不能代表旗下的产品的，需要具体来了解产品的条款、保障内容、赔付比例、免责条款等内容。
那么学姐就以国寿乐盈一生终身寿险（尊享版）为例，给大家讲一讲怎么挑选保险：
《国寿乐盈一生终身寿险（尊享版）值得投保？先看完这篇文章再说！》
经过整体分析，友邦保险公司和中国人寿保险公司都拥有比较强的实力，大家可以根据自身的需求选择合适的保险。
【写在最后】
我是【学霸说保险】，专注于客观、专业、中立的保险测评；
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对于保险新手来说，最让人拿不定主意的就是选择哪家保险公司好？名气大的公司和名气小的公司哪个好？
学姐下面就给大家好好讲一下中国人寿和泰康人寿的区别，看看哪个保险公司的实力更强？对比一下哪家公司产品具有更高的性价比？
在百度上，俨然可以看到两家公司的新闻都显示着其强盛，换个角度看在2021年6月22日，值得人们关注的是，最近世界品牌实验室发布了2021年“中国500最具价值品牌”排行榜单，中国人寿品牌继续位列第5位，这也是中国人寿连续十八年继续在其中上榜。
我们大家再看一些关于泰康人寿保险公司的新闻，比如下图的右边便是2021年6月，泰康人寿的母公司泰康保险集团从现在起正式加入联合国责任投资组织，成为PRI第4000家签署机构，却成为我们中国第三家加入PRI的保险机构，意义非凡。
不过，中国人寿和泰康人寿相比，哪家单位会更好呢？看完今天这篇文章就清楚了~
在正式开始之前，我们需要对保险公司的评判标准有个大概的了解：《当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？》
一、公司PK：中国人寿和泰康人寿谁的实力更强？
想知道两家保险公司的实力怎么样，我们可以从下面这两个方面进行分析：
1、保险公司的地位对比
国内寿险行业排名第一的就是中国人寿，总部位于北京,注册资本282.65亿元人民币。
《财富》世界500强和世界品牌500强企业，中国人寿保险（集团）公司都是这500强之内，中国人寿保险公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会广泛客户的信赖。
泰康人寿是泰康保险集团的子公司，总部坐落于北京，注册资本是30亿元人民币，截止到2020年的12月31日，保险公司对应总资产已经超9950亿元。
截止目前，泰康人寿一共设立了36家分机构，覆盖中国大陆所有省级行政单位，营销队伍超70万人，它的服务个人客户可以达到1.58亿人，累计赔付件数可以达到463万件，累计赔付的有关金额到了306亿元。
还有，在新鲜出炉的人身险公司2020年保费总榜之中，中国人寿以6129.44亿元的保费规模荣获榜眼，泰康人寿以1439.56亿元坐稳第7的宝座，不得不说这两家公司占据了保险行业的一片天~
事关中国人寿与康泰人寿地位的那场比试，下面的文章，让我们知道了什么是战场：《「中国人寿」pk「泰康人寿」最全测评，这回终于清楚了》
2、保险公司的偿还能力对比
在已经知晓了两个公司的地位高低之后，让我们再来比较一下两家公司的偿还能力。
第一，大家需要了解银保监会对保险公司偿还能力的要求有：核心偿付能力充足率≥50%、综合偿付能力充足率≥100%，以上的条件标准达到了才可以正常经营。
根据中国人寿保险股份有限公司2022年第3季度的数据显示，其综合偿付能力充足率在230.26%，核心偿付能力充足率在161.93%，且在2022年二季度风险综合评级中的结果为AAA级。
而根据泰康人寿保险有限责任公司2022年3季度偿付能力报告摘要显示，泰康人寿核心偿付能力充足率112.41%，综合偿付能力充足率为224.82%，并且其2022年2季度的风险综合评级结果为BB类。
那来到了重疾险产品对比这一趴，哪家公司的产品好就很明显了，那么对比的结果怎么样了？想知道的话赶紧读下文吧！
二、重疾险产品PK：中国人寿和泰康人寿谁的性价比更高？
既然重疾险之间角逐的这么厉害，下面学姐将以中国人寿旗下的国寿福2021（A款）和泰康人寿旗下的乐享健康2021（成人版）为例，来看看最有性价比，最合适的重疾险是哪家保险公司的？
老规矩，两款产品的对比图先给大家看看：
学姐干脆就把对比的结果给大家看：
1、投保条件对比
很明显的是这两款产品在投保条件上都很类似，在时间期限上包括保障期限、最长缴费期限与等待期在内也是相同的，然则这两款产品有不足的地方也是同样存在的，例如等待期。
对重疾市场有了解的人都知道如今最短的等待期是90天，对于等待期来说，国寿福2021（A款）和乐享健康2021（成人版）都是180天，相比较下多整整了一倍。
可以假想一下若在第91天时得了重病，这个时候不能得到理赔的原因在于未超过等待期180天，保险公司直接退还保费，合同终止！
可见，我们买重疾险，一定要选择等待期越短的产品~
买保险一定要注意的关于等待期的一些地方，我列了出来。比如这篇文章中学姐为大家整理的一些产品：《等待期内出险保险公司就不赔了？不懂可是要吃大亏的！》
2、保障内容对比
从图上可以看出，国寿福2021（A款）和乐享健康2021（成人版）保障能力还是很强的，覆盖了重疾、中症和轻症保障，但万万没想到在如此全面的保障下还存在巨大的瑕疵，各项保障提供的理赔比例实在是不太令人满意了呀。
国寿福2021（A款）的轻症赔付比例，仅仅只能赔付20%的保额，而乐享健康2021（成人版）在轻症赔付这一项上面，赔付比例也仅仅只有保额的25%。
要知道，30%保额已经是现在市面上大部分重疾险轻症赔付比例的标准线了，在此之外，有的产品还设置了额外赔付10%的保额。
三、学姐总结
总结一下上文，单从保险公司的实力来说，泰康人寿和中国人寿这两家公司都具有非凡的实力。
如果从重疾险方面来对比的话，结果会不尽人意的，从整体上分析，国寿福2021（A款）和乐享健康2021（成人版）性价比很普通，体现在等待期过长，没办法让客户享受更早的保障、轻症赔付比例低等不足。
重疾险比较复杂，学姐可以提一点建议给你们，多选择几家保险公司对比出来优秀的结果才是王道！
【写在最后】
我是【学霸说保险】，专注于客观、专业、中立的保险测评；
如果上面的内容还没有解决你的问题，还可以来公众号【学霸说保险】咨询我；
我会以多年来为10W+家庭配置保险的经验，给你最专业的建议。
公众号：【学霸说保险】花更少的钱，买对的保险！
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