vivo双十一销量排名最后，这是什么原因造成的？

 Vivo手机双11销量排名最后，主要是因为它的营销策略以及产品高价低配的原因造成。

随着双11大战的结束，手机行业之间的战争也可以说是非常激烈。根据京东发布的双11战报我们可以看到，手机销量前三的分别是小米、苹果和荣耀，而vivo却排在了倒数第2名，这一结果不得不让人陷入思考，为何 Vivo排名如此靠后？

1、营销策略的失败。

Vivo所采用的营销策略可以说是农村包围城市，我们可以看到他的线下店铺占比非常高，达到了90%，根据相关数据统计，在国内的线下门店总数已经超过了20多万家，正是因为这个强大的线下渠道给他带来了庞大的运营负担。虽然说这次双11vivo也请来了许多的流量明星，但是这次流量明显的组合并没有带动vivo的销量。通过这一现象我们也能够看出，仅仅只靠明星代言来抢夺手机市场的营销策略，现在已经行不通了。

2、产品高价低配。

vivo大部分手机都是在向用户收智商税，特别是今年双11所发布的旗舰机型S10。这部手机搭载的是联发科天玑1100处理器，电池容量为4050毫安，除了请了三个顶流明星来做代言人之外，其他方面并没有任何的亮点，而且它的价格非常的高，相比其他同款价格的手机来说没有任何性价比。

3、产品研发投入不够。

vivo现在的发展已经进入了一个瓶颈期，多次想进攻高端市场，但是产品却不能满足高端市场的要求。作为高端手机的消费者来说，在买手机时通常看重的是芯片、屏幕等一些核心技术。虽然为我在今年9月份的时候对外发布了自主研发的芯片V1，但是这个芯片的研发最耗时了整整两年，研发团队超过300人，然后冲击高端市场，这点研发投入是不够的。

注重外观与功能的产品策略和差异化的价格策略。vivo手机的心理定价策略有注重外观与功能的产品策略和差异化的价格策略这是vivo心理定价的策略。vivo品牌产品包括智能手机、平板电脑、智能手表等，截至2022年8月，进驻60多个国家和地区，全球用户覆盖4亿多人，研发覆盖深圳、东莞（总部）、北京、上海、南京、杭州、西安等。

因为vivo有自己的工厂，vivo的手机都是自己组装出售，而其他新机很难拿到现货的厂商因为是代工厂，可能没有办法在第一时间提供现货， Vivo的产量由自己决定，完全没有这样的问题。

一、 Vivo手机没有代工厂

国内大部分手机厂商所采用的配件基本都是来自于各地采购，没有自己可以制造出来的产品，也就是这些手机都是完全的组装机。而组装他们可以选择自己开工厂组装，也可以选择交由其他的工厂代理生产。如果是自己的工厂，厂商可以自由控制产量，而如果是代工厂，那么就要看代理工厂的生产安排。直接工厂可能会生产好几个品牌的手机，他们会选择一部分优先供给。   Vivo都是自己生产，自然不会出现拿不到现货的问题。

二、 Vivo注重线下销售

Vivo是最注重线下销售的品牌之一，他们家也是最早布局线下的品牌之一。本身他们的产品就更加注重线下销售，而线下没有现货产品销售起来非常困难，所以他们基本不会出现拿不到货的情况。

三、 Vivo产品不用饥饿营销

其实很多品牌拿不到现货都是因为采用饥饿营销，只有极少数是因为有特殊情况。各大厂商对自己的销售额都有一个大概的估算，不可能预估不出手机销售的大概情况。起码他们所生产的产品绝对应该够首发的销售。很多厂商都会采用饥饿营销的手段来维持产品热度，促进消费。尤其是一些采用代工厂的企业，代工厂给了他们一个很好的理由。而vivo的产量由自己决定，他们无法采用类似的借口去进行饥饿营销。

---