制定市场营销方案时，预算都有哪几种常见模式？

以下四种常见的市场预算模式，供参考：

1、根据承受能力来确定

（1）优点——量力而行、不会超支；

（2）缺点——忽视了广告的作用和目的；没有宣传战略和延续性；没有长远规划；难以计划执行。

2、按照销售额比例进行提成

（1）优点——通常做法，容易计划；按照与业绩挂钩来预算，容易通过上级批准；促使我们考虑回报率和结果。

（2）缺点——内部驱动、一厢情愿，与市场状况脱节；缺乏长远规划；可能不会按照产品和地区特点来进行推广分配。

3、根据竞争对手情况来确定

（1）优点——与竞争对手一样，不会丢失市场分额。

（2）缺点——竞争对手的花费是否合理？公司的品牌、知名度、历史不一样；公司的目标、资源、机会也不一样；还有可能挑起广告大战哦。

4、根据经营目标和任务来确定

（1）优点——以达成公司的经营目标为目的。

（2）缺点——无法科学确定预期的市场分额是多少？无法仔细确定市场覆盖率是多少？预期的目标用户是多少？公司内部对多种市场假设及计算方式能否达成一致？

摘自——《管理密码：源起市场，赢在职场》，作者：银代仁

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合前一年度的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。

销售预算一方面为其他预算提供基础，另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现；销售预算是为公司战略目标的实现而设置，公司的战略目标会根据环境变化而调整，所以，预算不是一成不就的。我们应随市场而变，预算并不是一项约束条件，而是一件应付挑战的武器。

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