林洋能源召开年度营销工作总结表彰会议，陆永华董事长作重要讲话

2021年2月21日，林洋能源2020年度营销工作总结表彰暨2021年营销目标动员会议在公司阶梯报告厅隆重举行。林洋能源高管及营销线全体同仁出席会议，共同回顾奋斗历程，展望未来美好华章！会议由林洋能源副总经理施卫兵主持。林洋集团总裁、林洋能源董事长陆永华出席会议，并作重要讲话。

会上，林洋能源副总经理张桂琴从销售业绩、市场形势、营销管理、团队建设四个方面系统地回顾总结了2020年国内营销的工作情况和工作的亮点，具体分析了存在的不足，并提出切实有效的改进措施，同时对2021年营销重点工作计划进行了部署。她表示，我们要永远在努力拼搏的路上，用狼一样的敏锐嗅觉，团结作战！用战无不胜的胆气和勇气，披荆斩棘，一往无前！用持之以恒的干劲和冲劲，超越极限， 永攀 高峰！

大会表彰了2020、2019年度营销线先进人员，并颁发了奖金及先进证书。先进代表就优秀片区、优秀销售和优秀支撑三个方面进行了精彩的发言。林洋能源常务副总经理任劲松与各事业部副总、省公司副总经理以上人员签订了2021年营销目标。

林洋能源副总经理王立超对2021年大客户和配网方面的重点工作做了详细地规划。

林洋能源副总经理陆健对配网业务的重点工作进行了宣贯，并表示一定会坚定信心实现配网业务更多突破。出席会议的公司高管分别对2020年所取得的成绩表示肯定，并对2021年的营销工作提出了要求和希望。

林洋集团高级顾问陆云海对公司取得的成绩表示祝贺，并提出三点希望：一、希望在各项招标中进一步提升中标率、提高占有份额；二、希望开拓 事业 、挖掘潜力，做好配网产品和其他产品的增量工作；三、希望老营销人员带领新营销人员做好市场的引领和支持工作。

会议最后，林洋集团总裁、林洋能源董事长陆永华对过去一年营销线所取得的成绩表示肯定，对全体林洋人的辛勤付出表示感谢。同时，面对全新的机遇与挑战，陆永华董事长向全体营销线提出了要求与希望：

全营冲刺 目标必达

各位营销将士们一定要紧盯目标，坚定信心，鼓足干劲，坚定不移，克服一切困难，全力以赴、不折不扣、高质量完成全年销售目标。

市场第一 客户至上

各位营销将士们一定要牢固树立“市场第一、客户至上”营销理念，做强、做大、做实区域市场。一定要进一步提高我们的协同能力，高效落实已订合同的生产和交付，切实维护客户利益。

严抓管理 培养人才

各位营销管理者一定要善于管理，加强团队建设，加强人才梯队的培养；通过各类专业培训，通过管理会议，抓执行，抓过程，抓结果，一丝不苟遵守与执行好公司各项管理制度与各项规定。使团队人人成为懂市场、专产品、精业务，让客户信赖的营销精英。

高效扎实 奋力开拓

各位营销将士们一定要将新产品，新业务，新市场开拓作为今年及今后营销工作重点，取得优异成果；一定要发扬“三干、三劲”和“爱拼才会赢”的林洋营销精神，求真务实，高效推进，力争今年实现更好的业绩。

真诚合作 真抓实干

各位营销将士们一定要把公司利益放在首位，一定要珍惜、爱护好来之不易的合作平台；把握全局利益，注重长远利益，真抓实干，避免投机行为；切实做好营销闭环，坚决杜绝急功近利。

主动出击 高效协同

各位营销将士们要不折不扣做好每年二次国网、南网招、投标各项准备、响应工作；加强业务协作，主动与公司运行部门沟通，坦诚交流，不断提高订单交付效率与市场竞争力。

陆永华董事长表示，全体营销将士们要认清公司发展形势与多元化，国际化发展带来的机遇，继续发扬“永无止境，永攀新高、永不言败”林洋精神，不断提升自己，提高营销能力与团队整合力量，凝心聚力，锐意进取，在林洋这个平台上施展才华，获取更大的收获！

2020年，我们与新冠疫情作斗争，为助力国家一带一路而奋斗，我们充实而自豪。2021年，新的目标与任务已经锁定，让我们勠力同心，乘势而上，撸起袖子加油干，胜利一定属于永不言败，敢于拼搏的林洋人！

希望本计划对你有帮助。

1.迅速启动提前跨入开门红

中支计划在12月下旬的适当时间召开全辖开门红启动大会，总结表彰2010年全年表现优秀的团队和个人，提振士气；宣导2011年规划和政策方案，启动开门红。开门红启动大会后，全辖全面进入开门红，各营销服务部分别二次启动，并在中支个险部、培训部的指导和支持下，对每一位主管、重点业务员做一次全面的规划面谈，详细指明其利益点，明确规划其努力方向，确保开门红首战告捷

2.持续推动准主顾积累活动

中支在12月初即推出持续两个月的准客户积累活动方案，确定在12月、1月积累至少9000名准客户的活动目标，为开门红及明年一季度储备准客户。进入1月，此项活动将继续按既定节奏和步骤有效推进，个险部随时做好达成统计及进度反馈，督促各营销服务部必保达成各自的准客户积累目标。

3.利用年节组织客户联谊活动

充分抓住圣诞、元旦、春节等传统节日来临的有利时机，每个营销服务部在12月下旬和1月中下旬各召开一次客户联谊活动，以拉动业绩提升和增员工作的开展。中支根据各机构活动形式和规模，适当提供礼品支持。个险、培训全力协助各机构活动的组织和实施。

4.个人业务激励方案内容

贵公司的方案+根据相关利益点，在分公司开门红方案的基础上，对开单、明星、钻星、万元以上绩优及标准部组等设定适当的补充方案，以激励业务团队打好开门红。

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2021年2月6日上午，皇台酒业2020年度工作总结暨表彰大会胜利召开。公司董事长赵海峰，公司领导曹莽，总经理杨利兵，副总经理、生产总工程师陈兵，董事会秘书彭晶，财务总监王克西出席了此次大会。

公司下属子公司领导及各部门负责人就2020年度工作总结进行了述职。大会对2020年度工作中涌现出的先进个人、先进集体、先进班组、年度特殊荣誉奖获得者进行了表彰，并颁发了荣誉证书和奖金。

在2020年度工作总结大会上，公司董事长赵海峰说：2020年是皇台酒业极不平凡的一年。这一年，公司上下共克时艰，砥砺奋进，在盛达集团的鼎力支持下，公司于2020年12月16日重新恢复上市。皇台恢复上市，是机遇,也是挑战，对公司的企业管理、技术水平等方面提出了更高更严的要求，万里长征第一步，今后，我们肩负的责任更重，使命更大，但我们有决心、有信心，将皇台的品牌守护好，全力以赴，不遗余力将皇台的事业做大做强，为皇台品牌的长远发展打好坚实的基础。

新的一年，我们主要做好以下几点：一、全力以赴抓市场销售，全力构建高效优质的营销体系，紧盯年度目标任务，以提高市场工作质量和效益为中心,着力抓重点,补短板,强基础，多措并举，提升经营业绩；二、讲好皇台故事，提升品牌价值。不断丰富皇台品牌、凉州品牌的 历史 文化内涵,以文化为魄,推动品牌升级。三、实实在在酿好酒。坚持抓好质量安全生命线，严格执行生产工艺，永远追求质量第一，以品质为根，弘扬匠心匠艺，助推企业高质量发展。四、深入探讨数字技术。通过借助数字技术实现采购、生产、库存、营销、财务、渠道、终端、客户管理等板块的信息链接和共享。通过数字化来提升企业核心竞争力、解决价格管控难题、营销模式转型升级、营销费用的精准投放。五、产供销高效协作。优化工作策略，统筹提质增效，重中之重抓销售，同心同德显担当，各部门要各司其职，高效协作，全面提升工作质量及效率，使企业步入产销两旺的良性发展轨道。六、紧紧围绕制度建设，完善流程管人、制度管事的管理制度；七、加强人才梯队建设。围绕守正务实，聚力打造本领过硬队伍，稳定人才队伍，推动企业可持续发展。

回望过去，豪情满怀；展望未来，任重道远。2021年，新的考验随之而来，我们一定要紧紧围绕公司的整体安排部署和总体规划，同心同德谋发展，凝心聚力，以坚定的决心和十足的信心，为切实完成年度目标任务而努力奋斗；为早日实现陇酒第一品牌的市场站位、谱写皇台发展新篇章而努力奋斗!

春节即将来临，祝愿大家在新的一年里，家庭幸福，身体 健康 ，吉祥如意，新春快乐；也祝愿皇台的事业，蒸蒸日上，更上层楼！

皇台酒业销售热线：0935-6139886

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2020年斩获中国酒行业酒类新品的最高奖项——「青酌奖」

追忆经典，皇台酒曾获得1994年第二届巴拿马万国博览会金奖

#陇酒天下行#

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