什么是大屏生态运营，乐视玩的“套路”你懂吗？

919乐迷节乐视卖了86.6万台超级电视，再一次创造了新的行业销售记录，数字背后是市场对于生态模式的肯定、是消费者对于超级电视的认可。乐视是业内首家提出用生态补贴硬件、从而实现负利定价硬件销售的电视厂商，让消费者只为核心价值买单，这种商业模式让乐视不仅是一家终端设备提供商，还是一家内容服务商，更是一家广告运营商。

传统电视厂商们把电视作为硬件设备来卖，而乐视则是把电视当作一块承载内容的屏，与其说是卖电视，乐视更多的价值则体现在服务上，提供高性能硬件配置的同时，乐视超级电视成为大屏互联网生态入口，让用户享受到高品质的观影体验，音乐、游戏娱乐体验，大屏购物体验以及各类个性化服务体验。

提及“生态反哺”，很多人并不能理解乐视是如何实现的，认为这只是乐视的一种营销手段而已，甚至有人觉得乐视超级电视的广告收益是牺牲了用户的体验所换来的。那么，乐视反复强调的大屏运营究竟是什么？而乐视又是如何依靠它实现负利定价乃至于硬件免费的呢？

乐视超级电视开机有一段时长15秒的广告，也是常常被媒体拿来说事的。对此，乐视给出的解释是开机出现广告主要是利用系统的启动时间，向用户推送高品质画面的广告内容。

其实广告收益正是生态补贴的一个组成部分。据乐视的相关负责人介绍，为了减少对用户使用体验的影响，电视上所播放的广告都会经过严格限定，不符合要求的广告并不会被推送到电视上，所以目前所能看到的广告都是以知名品牌商的广告为主。

而开机广告其实仅仅是乐视大屏运营中的一个模块，除了开关机、屏保，乐视大屏还打造了诸如边看边买、企业轮播频道、大屏购物等生态服务内容，不仅可以满足不同的广告主的诉求，还可以提供用户更便捷的购物体验。比如边看边买这个产品，用户在观看偶像剧时，超级电视会主动推送与剧中人物相同的服饰或商品，方便大屏用户直接购买。

国际顶级时装品牌Dior多次携手乐视，不仅在超级电视视上开通了“Dior迪奥90”企业轮播频道，循环播放该品牌的品牌故事、T台大秀、以及最新的设计流行等等。在今年的中国七夕情人节期间，还曾通过乐视超级电视首次尝试OTT合作，在LIVE轮播频道中售卖节日限定款手袋。这是Dior第一次在中国地区进行电视大屏销售行为，据Dior官方信息，仅仅1天时间这款售价2.8万元的限量手袋就已售罄，彰显了超级电视生态大屏的平台运营价值。

今年9月，依托乐视生态力量，首创硬件发行模式，将暑期档票房冠军《盗墓笔记》搬到超级电视中超前点映，仅9月6日同步院线上线四小时票房就突破68.5万元，超同日传统院线一天的票房总收入，完美接档影片窗口期。

此次受益的也并非乐视一家，电子商务平台楚楚街通过首席冠名成为了这一生态营销案例的另一赢家。硬件发行渠道+IP深度捆绑的创新营销模式，让楚楚街通过有限量级合作、借力乐视推广资源及IP资源撬动大市场声量。品牌曝光从影片发行渠道的推广到观影路径到映前贴片都进行了全覆盖，包括但不限于户外广告、全屏海报、公关社会化传播、大屏上影片的专题页面、购票页面、映前贴片等，借助乐视平台硬件定位高价值人群、IP捆绑事件热度，整个营销期累计曝光突破1亿。

随着乐视对硬件免费的推动，传统的电视行业以硬件为中心搭建的商业模式已经面临瓦解，而以内容运营为主的大屏运营的变革大幕已悄然拉开。当传统电视厂商还在纠结于硬件利润，想着如何在内容合作方面合纵连横杀出一片血路时，乐视早已经开始了大屏的商业化探索。

数据显示，今年8月乐视大屏购物销售额环比激增369%，月活跃用户环比增长16.4%，订单转化率是7月的2.4倍；8月大屏游戏付费用户规模较1-7月均值增加43%，大屏游戏用户付费习惯已逐渐养成，大屏游戏桌面点击量、游戏中心分发量也以20%增速高速发展；8月儿童月活用户规模近350万，较7月实现增速翻倍。儿童桌面点击量7/8月份暑期均值高达2053万次，环比6月激增69%，儿童桌面价值进一步凸显。

乐视通过内容付费、广告收入、应用分成补贴到其倡导的已是负利的硬件超级电视中，形成良性循环，超级电视用户数量快速增长，占领更多的互联网用户入口，从而推动内容付费、广告等收入的快速增长。

乐视超级电视已经成为高端品牌覆盖家庭营销的首选平台，推动行业进入大屏生态运营时代。乐视通过大屏运营实现了一种三赢的商业模式，消费者可以少出钱就可以享受超值的硬件和服务；广告主可以在乐视大屏生态平台上进行推广，以及销售产品；而对于乐视自身，既获得了众多的电视用户，又开拓了大屏运营市场。

据悉，今年上半年，乐视大屏营收已经有了重大突破，其中广告收入同比增长301%，客户数量同比增长134%，周下单突破1000万，单项目下单突破2000万。通过大屏营销，乐视已经吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、迪奥、宝洁、百威英博等200多个国内外品牌的合作。

如此看来，乐视的大屏运营既提供了硬件负利定价的基础，又创造了一个新的商业蓝海。在大屏运营价值不断迸发的过程中，一向追求用户体验至上的乐视，未来会不会舍弃开机广告所带来的高附加值收益？又或者让每一个用户共同分享大屏运营产生的利润？敢于免费送硬件、给老用户换主板的乐视还有多少情怀没有释放出来呢？让我们再等等看吧。

乐视倒闭的真正原因

乐视和贾跃亭到底是得罪哪路神仙了？所有媒体众口一词，大有不搞死不罢休的势头，按理说，所有事情都有正反面，为什么在乐视这媒体就一边倒了呢？放心，人都是健忘的。等下一个贾跃亭出来，还会有很多人认为，“这次不一样”。所以贾跃亭们，也会层出不穷。也不知道贾跃亭什么时候回国，要是把快播还给大家，可能现在境地就不一样了……

这可以说是乐视或贾跃亭老折腾，比如自己看到什么领域热就一下扑上去，结果由于木有坚实的底层支撑（如某些经验积累或技术实力等），导致每个领域都不是在第一梯队。乐视在很多行业成为了一个搅局者，试想，谁愿意喜欢和一个来搅局的人为伍啊？所以在行业内无法取得同行的认可。

同时，由于乐视在技术研发、生产制造、设计艺术等领域以前基本都是零，从某种程度上其实就是个外行。我们退一万步讲，哪怕你是个搅局者，进来后凭借你自身的实力让同行服你也行！比如华为之前就有很多的同行都是巨头，最先华为扮演的也是一个搅局者，但华为重视技术研发，很快就展现出实力，让同行对自己刮目相看！反过来看乐视呢？

另外，你乐视搅局完后好好做产品也好啊！出的产品没有一个是和宣传符合的，尽打擦边球，玩儿文字游戏，你真当群众那么好忽悠呐？你把7080后骗完了，还想骗90后？人家现在是主力，引领这个时代发展，这帮90后能买你帐吗？也不知贾跃亭咋想的！

乐视为什么突然倒闭了_乐视倒闭的真正原因

乐视刚出手机时，大力宣称手机无边框，结果吸引了一批用户购买，拿到真机一开机，尼玛，结果是可以跑马的大边框，于是这批用户不干了，乐视就站出来，称自己所谓的无边框，是ID无边框，并非真正的无边框。就凭乐视的这种对待产品和用户的态度，把用户当哈儿的行为，大家难道不觉得这家公司就应该倒闭吗？

其实乐视手机，不仅仅是这一方面的问题，再继续列举几点乐视掩人耳目的套路：

1、手机用较好的处理器，其它配件却用非常垃圾便宜的，然后通过鼓吹处理器性能，达到掩人耳目的作用，一般不懂手机的朋友很容易上当；

2、乐视的自媒体集团军，经常爆出乐视手机销量一会儿1000万台，一会儿1500万台，一会儿又达到了2000万台，又是甩友商几条街了。大家纳闷，这么高的销量，加起来是不是就已经赶英超美了？其实这就是乐视玩的文字游戏，这些数据并非某一个节日或者节点的销量，而是从乐视几年前开始做手机，到现在手机的全部累计销量。这也能看出乐视在营销上的套路，是比较无节 *** 的。

3、再说乐视电视的内容问题，再看看乐视是如何误导消费者的。乐视一向对我宣称自己电视的内容第一，为什么懂行的人只会哈哈大笑？以乐视电视的直接竞争对手小米电视为例，小米电视在初期确实内容不多，赶不上乐视电视，但是后来，小米投资10亿美元，专门解决电视内容少的问题，先后与爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、芒果TV、风行、PPTV等视频平台合作，集合了以上平台的所有内容资源（俗称视频大联盟），这样一来，谁的内容多，这很显而易见吧？但是乐视为什么还会总说自己是第一呢？又是ID无边框的套路吧：所谓的第一，是独立版权的内容第一，并非真正的内容第一。乐视的套路，还是基本就这样：产品做得不好无所谓，用营销去弥补；产品垃圾到营销都无法弥补的时候，用欺骗去弥补；用欺骗都骗不到的时候，那就拉友商来垫背。大家说，这样一个对用户，对行业都有害的企业，真有存在的必要吗？

总的来说，就以下几点：

第一，不论对错的话，身为同行，断人财路背后捅刀子这种卑劣的竞争手段是令人发指的。乐视投诉快播，投诉哔哩哔哩等等事件，是很拉仇恨的。

第二，乐视的手机在推出的时候宣扬的太过招摇，但是相比较起吹嘘的强大来看，乐视手机并没有什么亮眼的地方，也并不好用。

第三，乐视不管做什么事情的时候，喜欢大肆吹嘘。这个本没有错，声势大了才有市场，但是宣扬的太过分了引起了群众的不满。

第四，乐视视频这个软件，用过的都知道，并不比其他播放器好多少，视频量也不多到哪里去，付费的也太多，而且乐视会员也没怎么好用。

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