薄利多销是什么意思？

在商品的销售上，商家以低价微利的方式，刺激顾客购买意愿，藉此达到产品多销的目的。

对于做生意的人来说，“薄利多销”一直是大多数人的经营手段，虽然这样子难以给自己带来高额利润，但却能够让销售额快速上涨。

而且这些微薄的利润叠加起来的话，获得的收入还是相当可观的，从而受到生意人的青睐。不过比起“薄利多销”来说，犹太人更喜欢的是“厚利适销”的经营手段，以此来赚取有钱人的钱。

做生意不管采用的是“薄利多销”还是“厚利适销”，都能够给店家带来可观的利润，至于生意人应该采用哪种经营手段，那就需要根据当前的市场来定，不要盲目采用任何一种经营手段，否则会让自己得不偿失。

对于那些要走捷径、利用“厚利适销”的经营手段来做生意的人，笔者就建议大家除了要看市场局势之外，还需要看清楚自己商品的质量，不要一味只追求致富的捷径，毕竟天上不会掉馅饼。

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。

扩展资料：

薄利多销的原理：

薄利多销的理论基础其实非常简单，在完全竞争市场中，因为所有商品基本同质，消费者没有理由购买价格更高的商品，销售商也不会主动压低价格来追求销量，因此市场上价格基本完全一致。

如果没有销售商主动压价，那么这种平衡会维持很长一段时间，但是突然有一个销售商打破惯例，卖出了更低的价格，那么按照西方经济学中理性人的设定，所有的消费者都应当前往购买价格更低的销售商产品，同时更低的价格还可以激发市场需求（忽略运输、时间等成本），那么在其他销售商挨了打调整价格之前，第一个调价的销售商会卖出更多的商品，从而走量大赚一笔。

以上原理就是“价格-需求曲线”的形成原理，也是“价格d性理论”的基本原理，其实不止是完全竞争市场如此，在垄断竞争市场也，寡头垄断市场等都遵循这样的原理。

薄利多销的威胁：

薄利多销作为一种手段，其工作原理简单、使用方法简单，但是也正因其简单，所以经常带来各种问题。

1、商家滥用，消费者对于比寻常价少不了多少的商品不再敏感。此条可以参考两元店、江南皮革厂倒闭了两则案例，刚刚兴起时，全国各地都有打着超低价卖正品的摊位、店铺，但是没过一两年，数量锐减。除了和商品本身质量有关之外，还和这种销售模式有关。

2、低价促销，并不能建立客户忠诚。截至目前，我见过低价起家但又建立起强大的客户忠诚的企业仅有小米一家，但是即使小米如今火到了国外，如果其不推出低价高配产品，同样会被指责忘记初心。更多的企业店铺，在其开业时选择超低价策略吸引客户，在其开业活动结束后，不是被忘却，就是羊毛被薅到关门。

3、长期低于市场价，企业难以做大做强。企业要强大，要发展，就要盈利，没有盈利的企业就应当被毫无怜悯的淘汰，这就是市场规则。长期低于正常价格会导致企业无法有效维持再生产活动，在市场波动的时候无法有效抗击，从而资金链断裂，被迫破产。

其实我们都会发现这样一个问题，就是有许多人在去做一些生意的时候，都会倡导薄利多销这样的一种模式。而且对于这样的一种模式来说，的确是能够让一些小本生意获得更多的利润，但是对于一些大型的企业来说，的确不能够使总收益增加。因为毕竟对于这样的一些大型企业来说，他们自己在运营模式或者是其他的一些方面都是有自己的一套流程的，那么自己如果是不能够让自己的金额卖到一定的高度的话，就会造成自己的性价比不高。

小本生意可以

而且我们也会发现，对于一些大型的企业来说，在很多的方面都是需要有资金支出的。如果这个时候他们自己的商品不能卖上一定的价格的话，会造成市场的紊乱。而且对于这样的一些市场价格来说，也是会有太大的波动，那么就会造成这样的一些商品在出口贸易或者是进口贸易的时候也会有一些问题。所以在某一个层面上讲，虽然说有一些小生意的确是能够薄利多销的。

但是高端的生意不行

但是对于一些比较中规中矩的企业来说，是没有办法做到这样一点的。也就会造成有一些高端的品牌，他们自己的价格一直是非常高的，并且从来都没有低于一些标准的价格。那么有一些人，他们会发现一些小生意的模式的确是能够让自己的总收益增加。因为这样的一些小生意，他们自己的成本是非常的低的，这个时候他们自己完全可以在自己的成本上去增加一点金额。

这个时候能够为他们自己吸引到很多的人流，而且会让他们自己的市场被打开。那么在一定人流的情况下，他们自己就会积少成多，这也是一个做生意的概念。但是大部分的人，他们自己也会发现，在生意做大了之后，这样的一种概念其实是行不通的。

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