传统教育培训机构如何转做线上知识付费营销？

在教育O2O大潮来袭之时，原本在营销方面玩得很好的传统教育机构突然失聪一样，有些教育机构不知道如何去做，甚至不知道从哪里下手！对于教育O2O转型的网络营销层面，我们已经从内容、微信、数据、邮件、电话等几个方面展开论述，今天我们将从知识营销的角度讨论下如何进行教育O2O转型。

知识营销，百度百科的解释是：“通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。”

而传统教育机构作为知识传授者，本来就不缺乏知识营销所需要的资源，像教案、笔记、教师讲课实录等都是可以视作知识，当前传统教育机构在知识营销方面也具备一套自己的经验和思路，像教辅图书、笔记图书、免费教师视频DVD等方式都属于知识营销的行为，不过，教育O2O中online部分，可以将原本只向某地区某部分人传递的内容扩散到更广地区和人群。

因此，传统教育机构的O2O转型应根据互联网营销渠道特点，对于已有的知识进行改造（不是照搬），以让学生乐于接受的方式自然而然地接受机构的品牌、产品，从而产生实际购买。

知识营销在教育O2O中的应用，已经引起教辅机构的注意成为图书出版卡位教育的关键举措。据中文在线近期表示，以教材教辅这一核心数字资源为切入点，开展“数字教材教辅平台”试点的建设和运营——其的市场潜力或许将成为“中文在线”的下一个巨大增长点。这个可能在今年开始试点实施的“数字教材教辅平台”，将让广大中小学生及其老师、家长方便地获得数字版本的教科书和学习资料，并用硬件+软件的方式来进行学习。

特别是国家在教育信息化方面的大力推动，和在线教育市场的蓬勃发展，催生了对以教材教辅为代表的数字化学习资源的巨大需求，但至今尚未形成一个符合中国国情的数字化学习资源生成和流通机制，为传统教育机构在向O2O转型提供了广阔的市场空间，未来在教育O2O中，传统教育机构不仅能通过课程实现盈利，还能通过老师在讲课过程中产生的知识实现增收，无疑为传统教育机构的发展提供了更多机会。

不过，我们要明白的是知识营销和内容营销有着本质的不同，知识营销必须是为受众提供系统的知识体系，目的是实现“实际销售”；而内容营销提供的则是关注度最高的知识，目的是实现“营销传播”。

最后要强调的是对于传统教育机构而言，与其观望教育O2O，不如以实际行动参与，因为教育O2O转型中，并没有什么方法论可指导，也没有捷径可走，只有只有自己亲身实践，才能找到适合自己的教育O2O模式。

你好，从大学开始，我就开始使用网上的教育平台进行学习，因为是一个普通的二本院校，师资各方面都不够强大，所以就到网上搜索各种教育培训、知识技能学习的网站，我发现，这几个还是蛮不错的。基本上都是以视频教学为主的网站，内容涉及大学教育、IT教育、英语教育、公开课等，推荐给你了解一下。

一、MOOC，是中国大学所开展的“互联网+”课堂，虽然还没有分出互联网专题课程，但是里面一些数字营销和网店技巧课程也是十分有用的。

二、短书，小程序和小社群都是比较有意思的玩法，不少创业者跃跃欲试，试水知识付费领域的小程序，而短书以小程序作为基点，建造知识付费站点，直接嵌入微信公众号或者微信群进行即可进行知识付费，不需要依傍平台。

三、网易云课堂 有国内外的TED演讲视频，有从个人技能到职业规划再到专业知识的课程，从免费到付费课程，选择众多。互联网运营方面的课程十分丰富，从产品运营、活动运营到社区运营等，统统满足你的需求。

四、慕课网是垂直的互联网IT技能免费学习网站。以独家视频教程、在线编程工具、学习计划、问答社区为核心特色。

五、沪江英语提供外语互联网门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具在内的全套外语数字教育网络服务。

以上这些基本上现在还在用，不过从便捷程度来看，短书还是占优的，现在的时间太过碎片化，用小程序，用完即走，可以说是很方便了。

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