事件营销如何做？什么是事件营销

一、什么是事件营销

事件营销

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

二、事件营销怎么做

1、分析营销诉求

事件营销

千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，做一些让人匪夷所思的事情就好了。品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。

2、找到“目标人群”

事件营销

这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划不文明事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，主要是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。

3、抓住时下热点

事件营销

营销事件要借势而为，才能将效果放到更大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。借势营销能起到品牌宣传推广的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。就像好的创意是可以疯跑起来的。

4、设计自传播点

事件营销

自传播，就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。结合上一回合列举的几种营销事件的形式，比如人多，穿内衣，唱歌跳舞，这都是自传播点。

5、推动流量引爆

文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。前面提到的这些形式的营销事件，无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是选择人流量大的场地，那么如果没有流量怎么办?或者不够大怎么办?如小标题，找流量来推动，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来引导大众，引发舆论。

基本上到这里就可以制造一起不一定很成功的营销事件了，在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在传播过程中起到宣传的作用。除了事件吸引眼球，还要为事件做好基础的铺垫。比如推广渠道等等，如果一次没有起到什么效果，可以多次去尝试。

如何制造事件营销

事件营销是一个非常不错的营销手法，他可以推我们的品牌、产品、个体等等。细心的朋友或许会发现，每当一次事件营销之后都会遗留一些帐号资源!而这些资源都在不同程度上“升级了”而这次的“升级”会为我们下一次的营销做一个非常好的铺垫!下面我为大家收集整理了关于怎么制造事件营销的方法，欢迎大家阅读参考!

1、大量的资源

首先个体户想要制造一场时间营销那么手头必须要掌握着大量的资源，而这个资源可以是百度帐号，豆瓣帐号，或者是大量的QQ群，都可以。但是前提是要有人气!为什么需要大量的资源呢?因为前期我们的事件关注率不高，那么我们就需要利用这些帐号提高我们事件的出场率。从而提高关注率!(当然手头有大量的金钱的支撑，这也属于大量资源的范围之内)

2、前期的策划

在事件营销还没开始之前，我们就需要对整个事件的开始到结束甚至转化问题都可以进行策划!

同样我们再说说YY的.例子：在读者看来，他们是看到一条YY天价购买100.com的新闻。但是对于YY来说就是一场非常不错的事件营销。当然土豪的营销手法会与我们有些差别!

3、提优去劣

什么是提优呢?我们打个比方：例如有3个微博帐号A/B/C.用来炒作事件营销。最后A火了，而且比其他俩个都火，那么会考虑放弃B和C，把B和C的流量导入A，专心运营A帐号!

再比如，我们有3个帐号在不同的社区发帖，其中一个帐号关注率极其的高，那么我们也同样应该把重点放在关注率高的资源上。

4、分享

到了第四部分，我们可以继续利用第一步的资源。怎么利用呢?在上一部分我们已经选择出了关注率最高的帐号，这时候我们可以提高这个帐号的出场率!之后用其他资源帐号疯狂的转载与分享，最大化提高主号的关注率!

刚好找到了一个例子，我想可以帮助你详细的了解。

2015年5月19日，网友在天涯发帖《奇葩女同事，你借男同事工资你老公造吗》，爆料自己的一位女同事在公司发工资的日子，向23位男同事共借款数十万元工资进行投资理财，自己则坐享每月上万元收益的奇葩事件。

该帖一经发出便迅速在网上蹿红，吸引众多网友围观，而这位奇葩“女同事”也被大家调侃为“工资婊”。

该事件被广泛传播，百度搜索“工资婊”共有相关网页27,700个，新浪微博话题#职场工资婊#阅读量达1189.1万，该事件也给XXX理财平台带来了大量正面曝光，平台知名度得到大幅提升。

营销运作流程如下：

1、事件策划

根据产品特点或营销目标策划事件。

案例中，XXX理财平台根据“工资宝“工资理财的产品特点，设计了“公司发工资的日子，女白领借同事工资理财”的奇葩故事根据高收益的产品优势，为故事增加了“借款数十万元投资理财，便可坐享每月上万元收益”的情节。

2、媒介选择

事件引爆之前需选定媒体渠道，综合运用网站、微博、微信、APP、报纸、电视等媒体渠道对事件进行引爆、扩散、讨论、评论，为事件落地和品牌绑定发声。

案例中，选取天涯论坛为事件引爆渠道，选取@新闻晨报等媒体微博作为事件扩散主力，选取@职业扒婆作为“工资婊”内幕消息爆料人，均颇为科学和合理。

3、事件引爆

通过一个合适的媒体，一篇具有影响力的稿件，引爆事件。

案例中，2015年5月19日，网友在天涯发帖《奇葩女同事，你借男同事工资你老公造吗》，爆料自己的一位女同事趁公司发工资的日子，向23位男同事共借款数十万元工资进行投资理财，自己则坐享每月上万元收益的奇葩事件。这篇帖子拉开了“工资婊”事件营销的序幕。

4、事件传播

事件引爆之后，则需广泛传播，让事件广为人知。

案例中，@新闻晨报、@时代报、@楚天都市报、@财经国家周刊等媒体微博，中国经济网、扬子晚报网等网站，楚天都市报等报纸媒体，及其他传播媒介，对“工资婊”事件进行报道和传播。如楚天都市报刊文《女白领借23名男同事工资理财被骂“工资婊”》。

5、事件发酵

事件发酵常用方法如：雇佣媒体人唱双簧，引发争议媒体撰写新闻评论，发表肯定性或质疑性报道雇佣网络水军，在互联网上加大讨论与评论。

案例中，对于“工资婊”有网友讥讽和谩骂，有网友赞其理财头脑，也有网友表示：“自食其力，简直称得上致富楷模”。媒体纷纷评论，如青岛财经网发布文章《“工资婊”借同事工资理财有错吗?》，文章表示：“我们不应该谴责“工资婊”，反而应该从“工资婊”事件中反思。在当下的生活中，懂得理财、善于理财应该是最起码的常识。

6、事件升级

为进一步扩大事件影响力，采取措施推波助澜，让事件高潮迭起。

案例中，2015年5月25日，微博ID为“职业扒婆”的网友，爆料了他所获取的关于“工资婊”的信息。原来，被称为“工资婊”的女孩为公司前台，长相甜美且性格外向，受XXX理财平台”工资宝“理财项目高收益吸引，她在将自己的积蓄全部投入其中后，开始向公司男同事借钱理财，以赚取更高的收益。除了爆料当事人的相关信息，“职业扒婆”还曝出“工资婊”的照片，网友评论“美艳程度不亚于范冰冰”。

后续更有网友曝出，“工资婊”做人阳光，热心助人，爱做公益。她每年为贫困山区孩子捐赠一些钱物，帮助这里的孩子圆梦。借同事工资理财也是希望多赚一点钱更好地帮助孩子们圆梦。媒体跟进报道，如网易新闻发文《“工资婊”借工资理财幕后隐情:赚钱做公益》，这些爆料把事件推向高潮。

7、事件落地

网友往往关注事件本身，而品牌开展事件营销的目标是品牌推广或产品销售，因此，品牌需趁势出击，通过发布新品、企业领导人发声、策划线上线下活动等方法，实现事件与品牌的绑定，让网友了解品牌和产品，积累潜在客户数据，为后续销售做好准备。

案例中，这些幕后隐情爆出后，“工资婊”获得网友称赞和敬佩，很多网友表示被她的乐观坚强热心所感动，有网友留言问她XXX理财平台的工资宝账号多少，表示愿意支持她的公益事业XXX理财平台创建了“工资婊”百度词条，词条中内容也将事件与XXX理财进行了绑定在得知陈小姐已从原公司辞职的消息后，XXX理财平台立即向陈小姐伸出了橄榄枝，随后，陈小姐入职该理财平台。这些措施，成功的实现了事件落地，完成事件与品牌的绑定。

“工资婊”是近年来互联网金融平台事件营销的一个成功案例，事件营销推进过程中，事件引爆、事件传播、事件发酵、事件升级、事件落地等环节环环相扣，高潮迭起，可谓事件营销的经典战法。“

关于事件营销，有什么不懂的，可以联系乐客公关的老师。

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