优秀的营销人员应该具备的素质

优秀的营销人员应该具备哪些素质?营销人员每天要与各种各样的人打交道，可以说每天都向公众展示着自己的素质，并由此而展示他所代表的企业的“素质”。下面我为大家整理了营销人员应该具备的素质，希望能为大家提供帮助!

优秀的营销人员应该具备的素质1

1、良好的品德

约定俗成的礼仪规范是社会公德的主要内容，也是人们思想道德素质中最基本、最起码的要求。中国有着优良的道德传统，是注重“诚于中而行于外”的文明古国、礼仪之邦。

营销活动是一项塑造形象、建立声誉的崇高事业。它要求从业人员必须具有优秀的道德品质和高尚的革命情 *** ，诚实严谨、恪尽职守的态度和廉洁奉公、公道正派的作风。在代表企业进行社会交往和协调关系中，不谋私利，不徇私情，为人正直，处事公道在本职工作中，尽心尽责，恪尽职守，能充分履行自己的社会责任、经济责任和道德责任。那种玩忽职守、自由散漫、不学无术、损公肥私、投机钻营、趋炎附势、傲慢自大、争功夺利、嫉贤妒能的思想和行为，都是背离营销人员职业道德的。

2、渊博的知识

在当今以信息技术占主导地位的知识经济时代，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销了，传统推销观念是以企业或现有产品为出发点强调对现有产品的推销和宣传，主张从销售现有产品中获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期市场营销观念则以消费者需求为出发点，强调企业整体营销活动，即不仅重视产后的`推销宣传，也重视产前的调研工作，主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。所以营销人员必须以渊博的科技、文化知识作后盾，其中掌握一般文化知识是基本条件，做医用耗材的营销人员尤应掌握一些医学、生物、机械、自然、法律等知识精通本专业的知识是必备条件，包括产品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。

3、良好的心理素质

心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为方式和活动质量。优秀的营销人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴趣，它可以增强营销人员开拓进取的精神，使营销人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事营销活动，探索营销的成功之路营销人员要有充分的自信心，这是决定营销工作能否成功的内在力量。

4、较强的公关能力

营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。其中推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养：

(1)、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的企业，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

(2)、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。营销人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在他的立场帮他分析的话，你一定能够成为广受欢迎的营销人员。

(3)、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

(4)、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

(5)、要有随机应变的能力。营销人员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。因此，一定要有随机应变的能力。

5、良好的气质

气质在一个人的行为和活动中的表现，跟人的身心健康都有着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。“胆大而不急躁，迅速而不轻佻，爱动而不粗浮，服从上司而不阿谀奉承，身居职守而不刚愎自用，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，刚强而不执拗，谦虚而不假装”，这应该成为营销人员共同的信条和宣言。

优秀的营销人员应该具备的素质2

善于表达，沟通能力、人际交往能力强 具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。 沟通是一门艺术，也是一名优秀销售人员不可或缺的能力。

抗挫折能力强，不怕被拒绝 一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振

自信谦虚，不卑不亢 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

基本的应酬能力 对于销售人员来说，应酬就是工作之一、职业需要，目的十分明确获得客户资源、获取商业信息资源。按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定销售人员不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西，甚至很多谈判桌上僵持很久的东西在酒桌的热烈气氛中就解决了，这对营销人来说也不应该是坏事。

争强好胜，渴望成功 渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。 成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。

医疗耗材在医械行业利润占多少？你看过就知道了！医用耗材在医疗器械产业中占有举足轻重的地位。2010～2014年的5年间，我国医疗器械产业年均增速超过20%，高于国民经济的平均增长速度，而我国医用耗材行业的表现也相当不俗。

“我国医用耗材已经在国际市场上占据比较稳定的60%以上的市场份额，产品档次与质量获得国际市场认可，产品结构从低附加值向中、高附加值转变，制造模式从贴牌生产转型升级向原始设计制造商方向转变。”中国医药保健品商会兼职副会长、浙江化工进出口有限公司董事长郭斌表示。

国内市场需求强劲中国医保商会在本次会议上发布了《2015中国医用耗材市场发展报告》(以下简称《报告》)，对2010～2014年我国医用耗材行业的资产结构、盈利能力、成长性进行了全面分析，并对产业发展趋势作出展望。《报告》指出，随着我国医疗卫生机构、诊疗人次、诊疗费用等的不断增长，我国医用耗材市场需求也迅速增长，从而带动我国医用耗材产业的资产规模持续扩张。

2010～2014年，我国医用耗材制造业的资产总额从430.71亿元上升到1149.08亿元，年均增长率为27.80%行业毛利率保持在20%以上的高水平，利润总额由62.91亿元上升到152.38亿元，年复合增长率为24.75%，销售利润率在10%～11%之间。其中，2014年，我国医用耗材行业销售收入增速高于我国医用耗材出口额增速约6个百分点，这意味着国内需求保持强劲势头。

但是《报告》同时提到，2014年我国医用耗材行业利润总额的增速大幅下降，自2010年以来首次降至20%以下，为近5年来最低点销售利润率为9.17%，较上一年略下降了1个百分点毛利率为21.23%，较上一年下降了2.01个百分点。“近5年我国医用耗材行业资产、收入、利润三项指标的增长率均高于20%，行业成长能力较强。但是基于销售增速放缓、成本上升等因素的影响，2014年行业盈利能力有所下降。

由于我国医用耗材产业以中低端产品为主导、技术水平不高、议价能力较差，导致产品价格一直处于较低水平，若成本不能得到较好的控制，未来行业利润增长率还将进一步放缓。”医保商会专业人士强调。《报告》还提到，从医用耗材行业的分布情况来看，我国医用耗材制造业主要集中在山东、河南、江苏等地，这3个省市医用耗材行业资产合计占全行业总资产的64.99%，具有明显的规模优势。

建筑、房地产行业：复合型专业人才唱主角

职场火爆程度：★★★★

建筑、房地产行业，在未来几年内将面临大浪淘沙的洗牌局面。“新国六条”“新政十五条”等一系列房产新政策陆续出台，为高温的房地产行业狠狠消暑降温。五年后的建筑、房地产行业，很多低层面运行的小企业、非专业的小开发商在激烈的市场竞争中，将被淘汰出局。那么，五年后，该行业人才格局将是怎样的呢？记者采访了陈晓倩女士、洪向阳先生、李昀霞女士，来听听专家的人才预报。

未来五年行业最急需的人才

职业规划师洪向阳先生告诉记者，从地域来看，未来五年，东部沿海城市群房地产建筑相对过剩，设计、装潢、物业管理等岗位人才需求量较大；中西部土地供需相对比较宽裕，某些城市房地产发展滞后，并且城市化步伐加快后，房产建筑还有一定的发展空间，建筑类人才将成为需求量最大的人才类型之一。随着东部沿海城市房产建设的退潮，项目经理、土建工程师、建筑师、设计师等人才军团将陆续转战中西部。

李昀霞女士介绍说，作为猎头公司最经常接触的地产公司有住宅地产和商业地产两大类。而这两个领域的人才需求类型都各有侧重。先从住宅地产领域看，由于受新政策的影响，住宅地产业的预期盈利水平下降，因此，未来五年该领域的人才需求总量会下降；但项目定位、建筑设计、景观设计、成本控制等专业人才，成为业内需求量较大的“香馍馍”，而且年收入均较为可观，可达12 ～ 50 万元不等，业务能力强的专业人才年薪更高。此外，项目总经理、项目策划、营销管理、投融资总经理等中高级职位需求也将比较大，他们的收入将与现在持平或继续上涨，年薪与自己所策划管理的项目盈利状况直接挂钩，少则年薪10 万，多则年薪上百万。而那些初、中级职位员工平均收入水平则可能出现小幅度下降的情况。

再来看看商业地产领域的人才需求情况。李昀霞女士介绍说，商业地产业气氛浓厚，对规划设计、投融资管理、营销推广、招商招租、运营管理等方面的人才要求更高，特别是，熟悉商业地产开发，融资、招商、策划，以及管理全过程的复合型中高级人才是十分稀缺的资源。五年后，该领域内最吃香的应该是既懂房地产也懂商业运作，包括金融、法律、营销以及实际 *** 作经验的专业化复合型人才。未来房地产市场高级人才仍然紧缺，争夺激烈，通过猎头公司猎取总经理、营销总监等高级人才的方式会成为越来越多房地产企业的选择。所以，五年后的猎头公司的任务将不仅仅限于发现、挖掘人才，将更侧重于根据企业情况培训最佳人才团队，蕴育行业人才储备资源，以满足该行业总体人才的需求。

新兴“热”发展职业榜

1．建筑模型设计制作师。号称房产市场、城市规划的必备“道具”，市场需求量大，在未来五年将成为最有发展前景的职业之一。建筑模型设计制作师短期培训后上岗，月薪起价就达2000 元左右，高级设计制作师年薪可达10 ～ 20 万元。未来五年中国建筑模型制作员从业人数将达到40 万人左右，离目前从业人员的24 万人缺口很大。

2．客户服务总监。随着经济的发展，人们住房需求、服务意识的提高，客户服务成为与客户联系沟通的重要角色。发展商在提供住宅的同时，更重要的是提供优质的服务，物业服务的重要性在未来五年将达到一个新高点。具有很强的亲和力、应变力和沟通能力的客服人员，最受职场欢迎，起薪将在3000 元左右，但是出色的客户服务总监年薪则可达10 ～ 20 万元。因为，能顺利解决各种纠纷，甚至能从已有的客户身上继续开发、获取新经济资源的高级客服的人才，本身就凝聚了一笔不可小觑的财富。

3．设计、环境规划师。人们对居住环境、美观装帧等要求的提高，将促使房产开发商、建筑、装饰等企业更加注重空间、美观等方面的投入，此类人才也将水涨船高、需求大增。景观工程师、环境规划师、照明设计师、空间设计师、美学人文顾问等职业会吃香，成为房产热门职业。他们的年薪与完成项目的利润直接挂钩，正常的收入将维持在年薪15 万元左右，出色的专业人才年薪更高。

4．房产职业经理人。能够驾驭市场、运筹帷幄以及语言、专业知识较强的职业经理人在目前就非常紧缺，在未来的地产行业，他们仍旧是走俏一族。尤其是在房地产行业进入调整期的情况下，优秀舵手更加不可替代。能成功运营好一个项目的房产职业经理人年薪将达上百万元，笑得也最为灿烂。

房地产行业集中央、地方、老百姓、房产界人士等万千宠爱于一身，同时也聚焦了整个社会的矛盾。所以，能为企业平衡压力、成功解围的高级公关人才，让很多企业叹谓“可遇不可求的定海神针”。此外，房地产评估人才规划师、高级建筑工程师，以及管理和经营能力较强的复合型专业人才，仍旧是该行业的金领角色。

萎缩职业：地产商和“房虫”

记者在对建筑、房地产行业新旧职业的交换更替进行调查和研究时发现，在最可能萎缩与淘汰的职业中，地产商和“房虫”在读者意见反馈、专家肯定度两项指标上均排行榜首。洪向阳先生告诉记者，在土地供应越来越紧张的情况下，5 年后地产商中的弱势群体将会被大量淘汰。而那些被老百姓称作“房虫”的“炒房族”，在新政策下生意将一落千丈。

专家锦囊：洪向阳指点入行准备

1. 专业水平向“优秀”看齐。必须不断提高自己的专业水平，只有这样才能在优胜劣汰的竞争环境下生存下去。

2．锤炼自己的应变能力和公关技巧。未来全国房产人才市场流动量更大，房产商新陈代谢加剧，同时房产市场对土地、买家的争夺会更加白热化，侧重营销领域的职场人士需要非凡的人际交往公关能力，所以在平时就必须有针对性地锻炼自己。

3．积累丰富的房产知识和经验。房产、银行、信贷、法律、政策、市场行情等，对房产销售人员和管理者来说，都是不可或缺的基本知识；同时还要注意积累丰富的实 *** 经验，能洞悉市场变化规律，揣摩买家心态。

IT（通讯）行业：游戏、新兴媒体人再铸暴利神话

职场火爆程度：★★★★★

IT（通讯）行业包括计算机信息技术和互联网行业，以及通讯和电信行业。IT 行业的更新替代、科技进步速度堪称所有行业之首。越来越多的外资公司将入侵中国市场，以软件外包、呼叫中心外包、动画制作外包、IT 服务外包等业务为主的外资、合资企业越来越多，导致未来五年IT行业人才的需求更加旺盛。刘春芝女士说，北京、深圳的软件人才缺口每年需求都高达5 万人左右；五年后，光这两个城市的软件人才缺口就将达20 万人左右。

新兴“热”发展职业榜

1．游戏软件设计人才。我国今后五年将至少有300余款自主开发的大型网络游戏上市。据专家预测，2006年中国网络游戏市场规模将达93 亿元，中国手机游戏市场规模将达5 亿元；未来3 ～ 5 年，中国游戏人才缺口将高达60 万人。游戏行业的井喷式发展引发了游戏专业人才的极度匮乏。柳超先生告诉记者，普通的游戏软件从业人员月薪普遍将在2000 ～ 3000 元浮动，优秀的人才普遍高于8000 元月薪；有丰富工作经验的资深游戏从业者，月薪则可高达2 ～ 3 万元。随着手机游戏的蓬勃发展，手机游戏开发高级软件工程师，将和网络游戏美术设计师、在线网络游戏设计师、游戏策划师等诸多金领职业一起，成为众多企业的宠儿，而且年薪之高令人咋舌，普通的保持在15 万元左右，尤为杰出的从业者年薪在50 万元、甚至百万元以上。游戏设计工作要求的高创造性、高突破创新性、高敏锐市场嗅觉，成为该行业人才收入落差的最大影响因素。

2．横跨IT、新媒体行业的双栖人。网络风暴，让传统的邮递员等诸多岗位，一度遭到重组和洗牌。随即而来的是铺天盖地的电子媒体从业者。电子媒体的策划专业人才和相关岗位的专业技术人才，既属于IT 行业人，也属于新媒体行业人。他们时尚、自我、敏锐，属于跨行业的双栖“职场明星”。五年后，有三年工作经验的从业人员，年薪均可达到15 万元左右。

3．销售、市场经理、项目经理。IT 新品的高频率推出，使得市场、销售经理、项目责任经理成为商家眼里的另一块“宝”。网络维护、客户服务、市场开发与维护等岗位人才，会从现在的新兴职场黑马成长为五年后的当红职场之星。优秀的客户服务人员，可以拿到6 ～ 15 万元的年薪；业绩出色的市场公关、销售经理，年薪在20 万元以上；至于项目经理，更是直接靠项目吃饭。

4．高级技术人员。软件高级开发工程师、技术支持工程师、测试工程师职位，五年后仍旧是行内的大热门，普通从业人员月薪涨幅很小甚至下调，年薪在6 万元左右；但是能做出深受市场欢迎的产品的高级技术人员，年薪不菲，优秀的软件开发人员年收入可达到30 万元以上。

专家锦囊：刘春芝指点入行准备

1．了解自己的性格特点，明确自己想要成为一个什么样的人。

2．清楚自己的社会角色，找出自己目前所处角色和内心想要成为的角色之间的差距。

3．关注行业信息，了解行业发展动态，以及行业人才需求等。

4．选择目标职业，根据目标职业所需要的技能，有意识地积累该职业方向所需的知识和技能。

5．归零心态。虽然市场前景广阔，但IT 行业始终是一个充满竞争的行业。所以不仅要时刻具有危机意识，也要保持归零心态，坚持不懈地努力，才是获得成功的根本。

服务行业：未来盛行“精神保姆”

职场火爆程度：★★★

洪向阳先生告诉记者，现代服务业早就突破了传统服务业的局限，扩张到信息、物流、咨询、法律服务等各个行业中，据专业机构调查显示，从2001 ～ 2010 年，我国服务业年均增长将保持在8.6％左右，到2010 年，我国服务业增加值占GDP 的比重将达到39.3%，服务业吸收就业劳动力比重将达到40%。由此可见，服务行业将是人才需求最大的行业之一。从全国来说，西部服务业的发展空间巨大，重点是餐饮、旅游、零售等传统服务业。

新兴“热”发展职业榜

1. 咨询策划类

心理咨询师。社会的飞速发展，以及激烈的市场竞争，越来越多的职场人士开始公开自己的心理辅导需求。未来五年，心理咨询师将成为人们尤其是白领人群的高级“精神保姆”。专业咨询人才需求量极大，优秀的从业者年薪可达10 ～ 16 万元左右，资深专家年薪至少20 万元以上。

职业规划师。又称为职业咨询师、职业发展顾问，旨在帮助咨询者认识自己，培养职业决策能力，合理进行职业生涯规划等。据了解，仅上海现在就紧缺职业规划师1万余名，就中国目前的从业人口来看，五年后的职业规划师缺口相当大，将在20 ～ 50 万人左右。他们的收入也从目前的动荡开始步入稳定高薪群体，业务能力强的职业规划师年薪约在18 万元左右。

城市规划师。随着人们对城市空间和居住环境要求的提高，城市规划师正式成为未来五年最吃香的职业群之一，年薪与负责的项目情况挂钩，普遍在15 万元左右。他们主要对城市的整体空间发展进行预先考虑，包括建筑物的区域布局、道路及运输设施的设置等。

会展策划师。2008 年的北京奥运会，以及2010 年的上海世博会，把对优秀会展策划师的渴求呼声推向高潮。具有创新策划能力、现代经营理念的会展策划师发展前景看好。策划运营好一个成功的展会，甚至可以捧红一个企业，可见会展策划师的含金量不可小觑。年薪30 ～ 50 万元将成为未来五年优秀会展策划师追求的目标。

2. 直销服务业的市场、销售人员

从安利在中国的爆炸式发展，到商务部和国家工商总局确定允许化妆品、保健食品、保洁品、保健器材和小厨具直销，直销行业内的各大企业开始大量招兵买马，市场、销售人员的从业数量膨胀速度极快，而且薪酬、激励机制极具诱惑力。出色的从业人员年薪在30 万元以上。

3. 保健、美容领域的保健、美容师

随着生活质量的不断提高，人们在保健、美容方面的需求显得更加突出。该领域的保健、美容师迅速从一个新推出的职业，催生为老少皆知的职场老人。

专家锦囊：洪向阳指点入行准备

1．培养扎实的行业技能和经验积累。扎实的行业技能和经验积累必不可少，服务业也不例外。

2．掌握消费心理学。能从抓住客户心理入手，提高服务质量，树立品牌形象。

3．语言能力。相关的服务行业，比如餐饮、旅游、交通等服务部门更需要掌握多种语言的人才。

4．培养客户至上的理念。把一份感恩的心态真诚地奉献给自己的客户，始终保持真诚、守信、以客为尊的职业心态。

5．树立时刻挖掘的心态。人的需要是无限的，人性化的服务永远没有止境。只有不断发觉、挖掘，才能从市场中不断找到商机。

医疗器械行业：研发制作、市场营销人才稳居高薪之首

职场火爆程度：★★★★

目前我国已经成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场。当前我国医疗设备市场的总价值约为12 亿美元，据行业统计，预计到2006 年底将增加至17亿美元。未来5 ～ 7 年，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。因此，大批量的专业人才成为促进整个行业发展的拉力器。

新兴“热”发展职业榜

1．纳米研究型人才吃香。纳米技术的推广使用,让纳米研究型人才的需求量日益加大, 未来五年全国该人才缺口估计达50 万人以上。从业者收入也颇为可观，年薪将在8 ～ 15 万元左右，杰出的资深从业者年薪更高。

2．熟悉网络的行业专家。未来的医疗器械行业生产和应用逐步走向电子化、智能化，远程网络扫描、治疗等大量高科技含量的医疗器械将被应用到现实中来。而那些能迅速掌握相关的生产、营销和应用技术的行业专家，将成为企业“可遇不可求”的职场新贵，薪酬可观，均在年薪15 万元左右。

3．软件设计和管理人才。据报道，全球数字医疗设备年销售额约在600 亿美元左右，而且每年增长都在10% 以上，这就意味着业内需要大量的软件设计和管理人才。科技的发展促使岗位人员精简，一些落后的技术人员将被淘汰，而在岗的精英人才可能从事的是过去需要3 ～ 5 人才能完成的工作量，其收入自然也随之倍增。而能策划、制作出一套成功的应用软件的资深从业者，其年薪至少在50 万元以上。

4．医疗器械维修人员。劳动保障部门制定了新职业“医疗器械维修人员”标准，未来五年，从事该职业的工作人员将是庞大的群体。医疗部门购置的进口高科技医疗设备越来越多，持有资格证书上岗的维修专家，身价可观。

5．销售、策划、市场推广人才。中国保健协会秘书长周先生说，好的产品离不开成功的市场推广。因此，未来的行业市场需要大量优秀的销售、策划、市场推广人才，而且对该类人才的要求也将更高——销售、策划、营销从业者必须是既懂行业知识，又懂市场和管理的复合型人才。

此外，从地域特征来看，长三角地区中小企业活跃，主要以生产一次性医疗器械和耗材为主，因此，企业管理、生产、销售型人才，是该地区医疗器械行业的紧俏人才；而上海、江苏等聚集了大量从事技术含量较高产品生产的新兴企业，向全国乃至国外提供各种医疗器械用品，因此，一次性医疗器械人才、综合性高科技医疗器械技术型人才将会占一席之地。其他各具特色的不同区域所需求人才类型也各不相同。

萎缩职业：代理商

随着国家对医疗行业改革的进一步深入，原来医疗器械行业多如牛毛的中间营销环节将会大大减少，销售将会更加透明化、简洁；那些没必要的多级中间代理商将面临淘汰的危险。

专家锦囊：洪向阳指点入行准备

1. 应变、应对能力。医疗器械市场瞬息万变，商家竞争激烈，技术更新迅速，职业人士应该让自己有较强的应变、应对能力。

2. 学习能力。学会因时而变，不要拘泥于某一个层面，或习惯于某种款式仪器的使用、生产。

3. 交际能力。新政策将使医疗行业利益进行重组，要想在这场地震中生存下来，的确少不了人际交往能力。

4. 服务能力。要有服务意识，能从客户的角度、市场的需求出发，严格遵守职业 *** 守

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