我正讲方案班的课，赶紧接了。
我手机常静音，要不是正讲课，还接不着呢。
20年的感情了，现在纯洁的不得了，
一点邪念都没有了，平时除了看女儿，一般不联系。
我就纳闷了，太阳打西边出来了，
她怎么会突然主动联系我呢。
我说：我正讲课哩，啥事？
她说：发工资了没？
我说：发了，在支付宝里。
她说：
那我自己转走了啊，你花钱再找我要。
我管不住你的人，得管住你的钱。
我说：
我是属牛的，就是拉套的命。
你自己转吧，我要讲课了，挂了！
对一个男人来说，
有个人盯着你的钱包，
发了工资，立马给你转走。
再温柔的来一句，
用钱的时候，问我要哈，
这种感觉，真好。
我除了买书，基本上不花钱。
不让我看书，比不让我吃饭还难受。
从早到晚的投入工作，
连花钱的想法都没有。
奕作跟我一起策划过，一贤还没有参与过。
一贤说，
我就纳闷了，别家策划公司要三个月，团队配合才能完成的策划，
你是怎么在4天之内，一个人完成的？
我说，一个项目策划，明明可以在4天之内搞定，
为什么要拖几个月呢？
难道就为了多收人家几十万，
还是想要多吃人家几顿饭？
一贤笑了。
我说，
一个人脱臼了，找到高明的大夫，
搭手一捏，一拉一拽就上去了，立马能动。
如果找到庸医，磨磨蹭蹭几个月，
本来能接上的，也接不上了。
我把咱老师的策划流程，进一步精简。
只保留最核心的动作。
可有可无的动作，全部删除。
一贤说，
那你讲一下你现在的策划流程？
我说，
好，很简单。
策划一个项目，首先要跟创始人一对一沟通。
了解项目的前世今生，理念，初心，现状……
这些2个小时足矣。
策划第一天：只做顾客访谈。
顾客定位，我在课堂上都有教过。
访谈4-6位优质顾客，足够了。
想知道的问题，都有了答案，
访谈再多，也是重复。
策划第二天：做内部调研。
访谈3到5位老员工，够了。
这些老员工，会把他所知道的，
甚至不敢跟老板说的，全部告诉你。
第二天晚上，
连夜做竞争调研。
移动互联网时代，
别告我你找不到竞争调研的素材。
连夜完成项目定位，和主要宣传内容。
策划第三天：
和企业创始人团队一起，确定定位和主要宣传内容。（创始人团队最好有2个人，不要多）
当天晚上加班，完成营销布局策划。
策划第四天：
营销策划案落实，比如店内外布局，销售流程优化。
企业宣传物料文字撰写。
一贤问，
君哥，这四天的安排，我是理解的，
可是策划的流程是什么呢？
还是用我们老师教过的那一套吗，
还是你有创新的心法？
我说，
算你问到了点子上，
四天的时间安排，只是一个框架。
我内心是有心法步骤的。
根据营销八卦图，确定营销策划流程，共分为8个步骤：
第一步：品类及顾客痛点确定
第二步：竞品确定
第三步：竞品分析
第四步：提炼差异
第五步：证明差异
第六步：勾魂内容打造
第七步：传播渠道设计
第八步：传播流程设计
1.品类及顾客痛点确定，是选择一个战场。
2.竞品确定，是找出你的对手。
3.竞品分析，是找出你对手的武器。
4.提炼差异，是打造自己的武器。
他用刀我们就用q，他用q我们就用炮。
5.证明差异，是招兵买马
6.勾魂内容，是军火库
7.传播渠道，是作战布局
8.传播流程，是作战规划
一贤听到这里，激动的说：
一直听奕作说，你的策划功力多么牛逼，我还不以为然。
以为你不过把老师教的那一套，玩的更熟练了而已，
没想到你自成一派，而且更加的简单透彻了。
我说，
咱们永远不能大意，
这些步骤，一说大家都懂，
关键还是在于执行。
好抢手都是子d喂出来的，
是个人都会扣扳机，但未必都是神q手。
要不是当年老师去中国平安，碧桂园等……很多项目都带着我，
咱们也不会有今天。
一贤，在兄弟群里说：
今天，君哥的策划功力，在中国，至少在美业，绝对是第一。
奕作说，
为什么一年前已经确定的事实，你今天才感慨？
总是慢一年的家伙
一贤说，
经过在广州的这段时间，深刻认识到：
自认为看破红尘、网络营销高手的我
在君哥面前，实在不值一提呀。
以上是我们兄弟之间的互相吹捧，
不要当真哦。
不过说实话，营销策划，我只服我亲老师一个人，
只可惜，他6年前转行创业了。
我一个在国外创业的同学，
有出息了，想回国投资，
我给他简单分享了这套方法。
他说，太棒了，一定要请我老师亲自为他策划。
我说：
真是近处无风景啊，
不好意思，我老师早转行了。
他的2个亿也烧的差不多了，你要投点不？
第13期方案班，美业大咖云集。
正在我写这篇文章的时候，
正好刘红给我留言。
刘红是谁？
她是筋骨道道品牌创始人。
全国1200家加盟店。
她说：
听我前面的线上课程《拓客密训营》，因为要参加禅修，只听了三天的课。
使用“感兴趣，相信你，知道你，感谢你”的营销底层逻辑，
设计了一张200元的体验卡，单店 7天卖出225张 。
邀约也按照这样的逻辑， 成交率90% ！
刘红说，
过两天方便了去拜访老师
我说，
20号之前我在广州，
20号到25号，我在河南信阳，
20号到30号，我在湖北天门。
刘红说，
什么时候方便来无锡，
今年想重新做一个品牌加盟，
在营销上，特别是品牌定位上比较缺。
我说，
在这方面，我倒是可以助你一臂之力。
她说，
我们就是品质和带团队真诚，
真实销售没套路，就是一脸真诚和品相体验流程的打造。
我们现在把销售型转成服务型，
就是老师那，不销而销，优雅赚钱。
我说，
很好，理念跟美业大营相同。
刘红参加了我的方案班，这期方案班，还有很多美业大咖。
有博士，世界100强高管创业，有40年老中医，还有多位品牌创始人……
都是一群有趣的灵魂，以后有机会，再向大家一一介绍。
更加精彩的故事，正在发生。
方案班部分绝密透漏，点开下图，查看详情：
太厉害了，
头皮毒素这个，攻心力一级棒
天然养发发乌黑，可与女儿称姐妹
老师给大家修改的内容，
妙
妙不可言
我为我自己这次果断的加入方案班，大大的点赞
简直幸福的一塌糊涂
修改的太传神了，韵味一下子就到了
一段话突然就植入了灵魂
“正宗”这个词太贴切了，
正中我心，让我豁然开朗然，
不愧为美业小诸葛
陈老师的点评修改，化石成金。
我感觉自己有幸遇到良师。
如慧丝莱的“核心科技”，与“慧丝莱，专为白发脱发而来”，
如韩亚的“正宗韩氏皮肤管理”
如“筋骨道”的企业定位打造，都让人茅塞顿开。
如“丝蓓康”的打造，出了很多经典词句
慧丝莱的意思是：白发脱发行业，我，来了！
慧
白发：古谚云~智慧的象征
脱发：俗谚~聪明的脑袋，不长毛
丝
头发的代称
莱
巜诗经.小雅》中的一种植物，花，叶，杆，根皆可入药，喻意草本植物
特征特性：其杆茎粗壮，其花为黑色。荒野之地，迅速铺满。喻意脱发再生粗壮浓密，白发转黑(肾开的花朵为黑色)
慧丝莱，专为白发脱发而来！
天生的使命，连名字都这么巧合
一字不漏的听完，并且全程一字不漏完成了笔记，太精彩了，谢谢
8000元花的太值了，感恩遇见美业大营！
幸运的是我在失败之前，有缘遇到美业大营，
有缘认识白老师和陈老师，
接下来一定要沉下心来，
跟着老师扎扎实实学习，靠近成功，远离失败
大家有没有担心过一个问题，
这个陈柏君，有没有创意枯竭，江郎才尽的时候？
万一给学员出不了创意怎么办？
明天文章里，解答这个问题。
一贤说，君哥，
咱们不能再喝酒了，不能再吃夜宵了，
我们要早睡早起，健康生活
我说，好，这个决定，英明。
要不要为了这个英明的决定，庆祝一下？
一贤说，
必须的必啊
我说，
走，喝一杯去！
一贤：走！
伏今非：香港天妍国际美容集团董事长；江苏淮安天妍皇室美容连锁机构总经理；在一起（无锡）美妆联盟董事长；香港今非昔比咨询管理有限公司董事长；美业终端营销《殿堂级营销》创始人。
1993年至今从事美容行业20年，从最早经营日化产品，至今美容行业的职务--化妆品销售，美容，化妆，纹绣，整形，前台咨询，连锁管理，连锁开发，产品代理等，没有哪个职位没有经历！
被熟识的美业伙伴称之为美业百科全书，在经营美容院和化妆品公司的过程中，不断学习，并总结各种营销，专研美容事业的发展，创业13年拥有美容直营店10几家，加盟店200多家。
20013年初结合多年的实战经验原创《殿堂级营销》短短近一年时间风靡整个中国美业！《殿堂级营销》在2013年全国进行214场大培训，合计参加培训单店至今628家，累计终端完成业绩已超越10亿！
扩展资料：伏今非早年经历：
1993年，毕业后的伏今非进入了日化行业成为一名销售，和很多白手起家的创业者一样，他也经历过拿300元底薪、吃着咸菜拌饭的日子。一晃四年过去了，他赚到了人生中的第一桶金，于是决定回老家创业、买房子。
在那个互联网刚进入中国寻常百姓家的年代，他非常喜欢利用网络看世界。一天，他看到新闻在介绍一家书店是如何从零开始走向连锁发展梦的。
“书店都能这么火爆，还能开连锁？”他似找到了方向般，没多久就在老家开了一家书店，结果最后亏得只剩下1万元了。昨日衣锦还乡的情景还历历在目，今日却已落魄如此，房子没有买成，第一次创业以失败告终的他在1998年春天去了北京。
眼前的失败并不能将他击垮，他知道自己还年轻，还可以重头再来，于是在接触到了口碑非常好的一款祛斑产品后，他又开启了奔走在各大美容院的日子，而这一次，连300元的底薪都没有。
后来，他有缘结识了行业前辈程朝晖女士，几经攀谈后，就去到南京进入了程朝晖女士当时的企业工作。从最初的器材销售到后来的纹绣、双眼皮、漂唇，他把能学的技术都学了个遍。
2000年，26岁的伏今非选择了回家，除了要给一直陪伴在身边的青梅竹马张洪梅一场盛大的婚礼外，两口子也希望创办一家属于自己的门店。
“回到老家，借了5万元，就这样开办了第一家天妍（今淮安今非昔比美容养生会所），最初起名天妍有着‘让女人天天美丽开心’的寓意，从那个时候起就已经下定了决心，这一辈子都要从事创造美、分享美、传递美的事业了。”
伏今非与妻子张洪梅是高中同学，妻子在大学毕业后就跟着他在南京学习，期间也担任过店长，具备独立管理门店的能力，所以在夫妻两人的经营下，天妍平稳度过了创业初期的艰难。
后来的3年，伏今非也再次被邀请回到南京，帮前东家实现快速的连锁扩张，半个月在南京，半个月在淮安的日子，虽忙碌却也充实。
“一路走来，基本能从事的职位我都做过了，从最初的业务员到咨询接待，无论是技术上的双眼皮、纹绣还是管理上的店务运营及扩张，我都是有实战经验的。
2008年，天妍也走上了扩张之路，从淮安到无锡、常州、苏州等地，最多的时候也开了16家店，后来，为了统一品牌，门店全部更名为今非昔比美容养生会所。
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