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问题二：营销策划的含义？ 营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容
营销策划的主要内容有以下几点：
1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商功划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普・科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。
一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。
注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的 *** 作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案 *** 作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。
――摘选自《营销管理》，菲利普・科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社）
问题三：品牌推广对公司有什么好处？ 第一、提高品牌知名度；第二、扩大品牌影响力；第三、提升品牌价值；第四、提高产品销量；第五、提升企业竞争力和生命力。当然品牌推广这些都是找专业的公司合作的，自己做的话不知从何入手，以前我们公司就和E传播合作，这家公司虽然规模不大，但服务态度很好，采用的方案也符合现代互联网大环境，希望通过E传播让我们的品牌家喻户晓。
问题四：跨界营销的营销意义 西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念。“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。作为一种新型的营销模式，推究跨界营销其兴起原因，我们可以看到以下几个原因的存在：一是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。各个行业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。二是市场发展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域，对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位，对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成本也将会大幅增加。基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践也就不足为怪了。 一是产品方面，主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点：他们对产品的设计都追求美感、动感，力求极致；他们都面向一个类似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚，以及卓尔不群的用户体验等相关的地方。这种跨界是企业间比较流行的做法 品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。对于每一个品牌来讲，其都诠释着一种文化或者一种方式、理念，是目标消费群体个性体现的一个组成部分，但是这种特征单一，同时由......>>
问题五：品牌营销的意义，求大神解答。 20分 品牌营销就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。在品牌联播品牌战略专家看来，品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销的意义。
仅供参考。
问题六：品牌对营销企业有何作用？ 你好 兄弟比较专业啊 品牌是一个营销的主导中心 品牌响了 营销意识就出现了
问题七：品牌推广的意义是什么 首先，品牌是一个企业存在与发展的灵魂，众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。
百帝网络，就是专业给公司做品牌推广这块的呢，合作过挺多知名的公司呢
问题八：品牌推广的重要意义有哪些？ 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。
品牌是一个企业存在与发展的灵魂，众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。
微光微品牌，就是专业给公司做品牌推广这块的呢，合作过挺多知名的公司呢
问题九：品牌推广的重要性 面对竞争日益激烈现代市场，企业的发展越来越趋向于品牌化、国际化。而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争。所以，品牌建设成为了企业经营策略的重中之重，而品牌推广则是品牌建设的基础核心，百帝网络专注品牌推广数年，在行业有比较高的知名度和良好的口碑。
“5·16”之后，看到很多欧洲客户高管站出来力挺华为，心中感慨万千。从认识华为，到选择华为，再到力挺华为，华为在欧洲的20年，就是积攒客户信任的20年。而我也有幸参与了其中一段旅程。
2000年，当华为在瑞典建立欧洲第一个研究所时，叫得出华为名字的人屈指可数，市场、业务和品牌基本为零。到了2010年，华为拥有了34家分支机构、5300名员工，收入达27.4亿美元，运营商业务有大的发展，企业和消费者开始起步。但公司在欧洲的品牌形象和建设远落后于业务，制约公司进一步发展。
也是在这一年，我作为欧洲品牌的负责人，踏上了这片神奇而浪漫的土地。虽然只待了四五年时间，但做了很多以前没做过的事，努力想要告诉欧洲“华为是谁”，让客户、政府、 社会 信任华为。
闯进欧洲的“外来物种”？
彼时的欧洲并不平静，周围环境暗流涌动。由于经济疲软，本地电信设备商等纷纷启动裁员计划，而华为作为一个闯进欧洲的外来企业，却在一片寒冬中逆势上扬，狂飙突进。
我记得刚到欧洲不久，K运营商突然表示“暂时中止项目”，展会交流时，我陪时任欧洲地区部总裁陶景文去拜访，希望客户能回心转意，可是不管怎么努力，对方都无动于衷。
“我们哪里做得不好？”我们多次追问。
“不，你们很好，我们对你们的产品、服务都没有意见”，对方摇了摇头，最后坦诚地说：“我们的压力太大了！”
这样迫于外部环境变化，客户暂时中止项目的例子还有很多。当时F国的运营商如果要和华为做生意，CEO必须回答电信管理部门两个问题：为什么不选择L公司？为什么选择华为？
内部员工也倍感压力和迷茫，特别是本地员工。有一个本地员工，很痛苦地找到主管倾诉：“我觉得我帮助一个外来的公司，打败了自己国家的公司，心里很不好受。”还有一个员工家属，是个德国人，每次见到我，都要和我确认“华为真的能在欧洲活下去吗？”
从外部看，运营商业务从鲶鱼到主流供应商，对我们提出更高要求，企业客户和终端消费者认知度和信任度都很低；政府也不信任华为，不断发起双反“反倾销、反补贴”调查和劳工突击调查。华为亟需在欧洲大力树立品牌和形象，消除外界误解，为下一个十年打好基础；从内部看，公司战略要求把欧洲市场打造成“第二总部”，并且开始在企业业务和消费者业务领域发力。新业务的开拓必须要有一个更鲜明、更积极的品牌形象。
以上都决定了，我们不能再像过去那样，只用最为朴素的方式来卖盒子、卖解决方案，或者只靠和运营商做生意来积攒口碑，而是要采用不同的方式，重塑华为的品牌形象，告诉欧洲“我是谁”。
讲述“欧洲十年”的华为故事
那么，我们应该从哪儿着手？
2010年，正好是华为进入欧洲十年，为了强化华为在欧洲的 社会 正面形象，增强客户、合作伙伴和员工的信心，经向欧洲地区部汇报，决定拉通东欧、西欧两个地区部的代表处、研究所和各个业务部门，举行一场“欧洲十年”跨年品牌营销Campaign，由地区部总裁挂帅，品牌部牵头。这正是一个告诉欧洲“我是谁”的最好机会。
我们首先要回答的是，华为在欧洲应该是一个什么样的品牌形象？
为了找到答案，品牌团队启动了内部调研。我们给欧洲所有代表处的代表打电话，能飞过去的就飞过去做访谈。还采访了一些在欧洲工作过的资深员工和本地员工。每个人都回顾了自己在欧洲的经历，细数每一个印象深刻的项目，包括第一张网是怎么建的，第一个项目是怎么打下来的，客户最终为什么选择华为，未来华为在每个国家的发展战略是什么样的，以及对品牌营销的诉求是什么。
在这个过程中，华为形象的三个关键词逐渐清晰。第一个是创新。华为把全球各种先进的技术和经验拿到欧洲来，并和客户、研发机构、高校等联合创新，使欧洲的技术创新力量不断提升，助力欧洲的技术和标准在全球获得影响力；第二个是感恩和贡献。过去十年，华为提升了欧洲的网络速度，降低了网络资费，做出了自己的贡献。也在磕磕绊绊中，和欧洲一起成长，收获了客户的宽容和信任；第三个是进取。过去十年，华为一直以稳健的方式持续发展，并且愿意在欧洲持续深耕，是一个积极向上、具有发展潜力的公司。
接下来，我们开始发挥群众的力量收集华为故事。直到今天，收集上来的很多故事仍让我难以忘怀。记得有一个英国的员工，经常出差支持欧洲其他的数通项目。2004年，马德里爆炸案发生时，他正在马德里去TDE测试的路上，第二天出现在客户面前的时候，客户吃了一惊：发生了恐怖事件，你们没有离开西班牙的想法吗？他回答说：“只要你们还在，我们就会出现。”
有一次，A客户的网络出了问题，客户先入为主判定是华为的问题。华为工程师第一时间赶到，发现华为设备全都运转正常，但依旧留在现场定位，直到找到问题症结。客户特别感动，感叹道：“你们真的是把客户的事当成自己的事！”
还有一个“风雪夜归人”的故事也让人印象深刻。2010年的圣诞期间，华为的工程师在法国阿尔卑斯山里为客户做无线基站搬迁，项目持续了几个月，入冬之后大雪封山，积雪几十厘米。为保障网络割接，项目组和本地员工放弃假期，克服严寒的考验，最终按进度完成了交付。
阿尔卑斯山脉某站点，雪像鹅毛似地落在华为工程师的肩头
这些看似平常、每天都在发生的故事，却是那么的动人。这些才是华为形象最鲜活的体现。
我们和客户的心贴得更近了
基于这些故事“原材料”，我们决定以视频、图册、活动等多种方式对外传播，展现一个创新、进取的华为，感谢每一个曾经帮助和支持过华为的客户、伙伴、员工等，表达长期扎根欧洲和欧洲共同创新、成长的愿望。
按照计划，我们和一家知名广告公司合作，希望尽快敲定这场活动的口号、LOGO、主视觉海报、视频等。万万没想到，这个“尽快”竟然用了两三个月时间。
当我们拿出那张“风雪夜归人”照片时，广告公司死活不同意使用这类素材，认为这是在诉苦，博取同情，跟欧洲的主流价值观有冲突。紧接着，为我们呈现了一组视频小样：唯美的画面仿佛 时尚 大片，并揉入了大量亚洲元素，尤其是日本元素，最后定格的口号是——Erich Europe，Inspire by Europe，这样的设计风格让我们很不能接受。
“这很美，但这不是华为。”我们提出反对意见。
“但我们了解欧洲，这才是符合欧洲审美的。”对方底气十足，坚决不改。
“Erich Europe，Inspire by Europe的口号是很好，但有没有更朴实一点的？”
“不，你们不懂，听我们的！”
双方争执不下，有一度我都恍惚了：他们才是甲方吧？
几轮谈下来，未果。面对“倔强”的设计师，我们只好去搬救兵，让他们在德国杜塞的boss一起封闭讨论，不断修改，最后提出了更简单、朴实的口号：Ten years of connecting Europe。接着，我们继续向对方“灌输”华为价值观，讲华为故事，谈华为 历史 ，经过持续的“洗脑”，设计风格总算有了华为味道。
在这个统一品牌形象和主题框架之下，每个国家、每个客户群根据自身的情况，用静水潜流，大水漫灌的方式开展活动。从2011年持续至2012年，各级主管在对外场合的发言也不断传递“欧洲十年”关键信息，如对客户的感恩、对当地的贡献以及共同创新、一同面对未来的展望等。有一次K系统部开峰会前，我们放了“欧洲十年”的视频，回顾了华为和V客户的十年合作历程：一起建的第一个基站，一起吃的工作餐，一起通宵攻关的画面……坐在台下的客户看着这些照片，回想过往亲历的岁月，竟然湿了眼眶，然后起身长时间鼓掌。这样的故事让我们和客户的心贴得更近了。
同时，欧洲各国结合所在地的情况，在各国陆续开展了一系列宣传造势和公众活动，如英国的“华为王子基金会圣诞慈善音乐会”、“华为在德国十年”、法国2012中国新年音乐会、西班牙华为十年音乐会、荷兰华为电影之夜、米兰微波所成立庆典，强化了欧洲 社会 对华为的正面认知。
华为王子基金会圣诞慈善音乐会
西班牙华为十年音乐会
对内，我们策划了本地员工的“十年奋斗奖”颁奖活动，给第一批加入的员工和在工作6到10年的员工发奖牌，感谢他们的贡献和付出。过去十年，我们不仅仅征服了欧洲市场，更难得的是有了一大批华为的同路人，而他们每一个人，就是华为的“品牌大使”。
尝到 体育 赞助的甜头
在我看来，业务和品牌就像是一个人的两条腿，业务先往前走一步，品牌也要往前走一步，有时候品牌先往前走一步，可以牵引业务也往前走一步，步调一致发挥最大效果。倘若品牌跟不上，可能无法支撑业务增长，倘若品牌走太快，可能会和业务脱节。
从2013年开始，华为在欧洲的外部发展阻力逐渐减少，以稳健的幅度持续增长，企业业务和消费者业务也有了一定的发展。但在一次市场调查中，我们发现，华为品牌的影响力无法支撑新业务的增长：消费者业务未来X年要完成市场份额15%的目标，可是品牌知名度却不到5%，企业业务未来X年要占5%市场份额，品牌认知度却才刚刚超过1%。
为了让品牌往前走一步，扩大品牌知名度，进一步提升增强客户的信心，我们策划从 体育 赞助入手。因为欧洲人对 体育 的狂热众所周知，足球、自行车、F1赛车、高尔夫……每个国家都有自己最热衷的 体育 运动，风靡全球的五大联赛更是代表了世界足球的最高水平。
但这是我们从未吃过的螃蟹，要迈出第一步并不容易。我们和领导汇报，刚张口就被“灵魂三问”击倒：要花多少钱？钱从哪里来？有多大收益？动辄几百上千万美金的赞助费，能起到多大作用，我们确实心里也没底。
就在这个时候，一个绝好的机会来临了。
2013年9月，德国传来了好消息，我们将为世界上最著名的“魔鬼主场”——德国多特蒙德主场，铺设欧洲最大的球场无线网络，可以为场内8.5万余名观众和工作人员免费提供Wi-Fi，球迷甚至可以在第一时间接收到比赛双方的首发阵容等信息推送。
在谈这单合同的时候，对方坚持用权益兑换的方式来付部分费用。但当时企业业务的业务量还比较小，消耗不了所有的权益，我们就让华为终端来赞助多特蒙德，并且把门票、VIP包厢的权益再给到运营商客户。这样一来，运营商业务、企业业务和消费者业务，都能从中有所得，形成合力。无心插柳柳成荫，这个“创举”帮华为品牌迅速扩大了知名度，很多客户和我们交流的时候，都会主动提到“听说你们赞助了多特蒙德”，脸上露出好奇和欣喜的表情。不仅企业业务场馆覆盖方案得到了推广，还大幅提升了客户和合作伙伴的信心。
紧接着，意大利的最大终端渠道商在和华为谈合作的时候，提到了一个诱人的条款：如果华为赞助AC米兰，承诺销量提升30%。代表处算了下账，发现这是一笔划算的生意，就赞助了AC米兰。结果振奋人心，不仅终端取得了很好的销量，当地华为品牌知名度也有大幅的提升。
有了这两个成功的案例，从2013年下半年开始，华为各国代表处又连续赞助了西甲联赛、英超阿森纳、法甲巴黎圣日耳曼等诸多传统欧洲强队，不仅辐射了海外的球迷观众，也可以辐射到国内的观众，获得欧洲客户，尤其消费者的品牌认同感。随着终端业务的发展，2014年，终端品牌和营销从“大本营”剥离出来，独立运作。不久后我也离开了欧洲，回到国内。
转眼间，华为在欧洲已经快要20年，逐渐成为了一家有影响力的公司。外界看到的华为，形象越来越丰满，从一家电信运营商、一家终端公司，逐渐转变为一个提供数字和智能的 科技 公司。回想起自己在欧洲的5年，很多的品牌活动、策划，今天看来，还是做得太保守了，不过至少我们努力去尝试了。
有人说，人生有四层境界，第一层次是不知道自己不知道，第二层次是知道自己不知道，第三层次是知道自己知道；第四层次是不知道自己知道。我资质平平，能努力追求的是“知道自己知道”。这就是，一个人应该明白，自己的精力是有限的，懂得的就只有那么一点点，所以要把自己擅长的部分做到最好。
做品牌最需要的，不是聪明的头脑，而是敬畏心。围绕业务做品牌，当业务需要品牌时候，或牵引拉动它往前走，或推动助力业务发展，或为业务树立起一道足够宽的护城河，这才是品牌建设的初心。
如今公司面临着新的国际环境的挑战，而且比以往的任何一次都更复杂，作为Marketing的品牌人员，希望能在这一次的挑战中尽量多贡献一些绵薄之力。
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