口红品牌策划，品牌策划，怎么做品牌

“品牌策划”包含品牌策略，品牌形象，品牌推广等等一系列的内容。品牌策划从品牌策略的品牌调研部分开始，以市场调研为数据基础，更多是诊断策划出一个品牌良性发展盈利的方案。

品牌故事

化妆品行业的品牌策划，需要一个品牌故事，“讲故事”是软性的情感营销竞争。化妆品品牌琳琅满目，为了让自身产品更具辨识度，与其他产品区分开，讲故事是一个必要的营销套路。

讲故事首先是品牌故事，欧美品牌大多数是在宣传科学有机，韩国极大多数品牌是在宣传“自然主义”。一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要。是品牌的基础；接着是推敲成分，许多自媒体达人热衷于分析化妆品成分，“安利”给粉丝朋友，有的粉丝是照单全买，有的则是理智选择。

品牌理念

品牌理念，价值主张。品牌价值灌注的产品属性，在化妆品行业尤其突出。

作为消费者来说“脸很重要，用在脸上的东西格外注重”，让消费者感觉到品牌、产品安全，达到安全检测标准。

很多化妆品企业为了给消费者建立安全信赖的心理感受，常常给品牌宣传天然、有机、植物、环保等概念。随着法律越来越严格，行业发展越来越成熟，消费者知识越来越丰富，品牌方仅仅是宣传安全的概念不能被外界“买单”，必须要付出成本和代价。

市场细分

隔离-粉底-粉饼，这算基本的底妆，还有眼妆、唇妆、腮红、高光、修容等一系列细分步骤。细分不是一个新名词，是最基本的产品趋势。细分可分为：产品效果细分；护肤步骤细分；消费者群体细分。

细分既可满足消费者的不同需求，又可给品牌到来更多的效益，是一个双赢的举动。

市面上有很多口红既可作口红，又可作眼影、腮红，这种产品趋势可以叫做“融合”，与“细分”相反。“融合”对与化妆品行业的影响虽然比不上“细分”，但也不容小觑。

品牌设计

化妆品的品牌设计在品牌策划全案中必不可少，设计涵盖包装设计、香味设计、肤感设计等一系列与消费者嗅觉、触觉心理作用相关的设计块面。

现在的化妆品行业竞争，从单一的产品竞争、价格竞争、渠道竞争逐渐开始演变成企业品牌之间的竞争，企业要想在这样的时代有更多的参与竞争的能力和实现企业的最终目标就必须形成一种强大的品牌优势，塑造品牌价值，这就必须通过成功的品牌策划方案做基础，配合步调一致的市场执行，逐渐将企业品牌的气场扩大，全面提升企业的综合竞争力。

都说好的文案能够引起读者的感情共鸣，那么打感情牌的文案一定是好文案，会有好的营销效果吗？

答案当然是否定的。 当年网络盛行的一封辞职信：“世界那么大，我想去看看！”，以及“工作压力那么大，何不来一场说走就走的旅行？”这些广告语，被旅行社沿用，却并未给自己带来收益。

我们想一想，自己熬夜加班做出来的几套文案，刚被甲方否定，自己又被领导批头盖脸地骂了一顿。此时，刚好拿起一张传单，上面写着：“工作压力大，何不来一场说走就走的旅行，给忙碌的自己放个假？”嗯，看到这句话，职场人掏出手机，直接在网上下单一场往返旅行，而订单却不是下在刚刚单页上的旅行社。投入那么多广告成本却为别人做了嫁衣，你说冤不冤枉！

这则文案煽情了，打感情牌也即时引起了受众的反映，败就败在他 把竞争对手定位错了 。他的竞争对手是其他旅行社，而不是用户不旅行的心理。所以广告时，应该更注重自己相对于其他旅行社更具有优势的地方，比如，“只想安安静静旅行，不想被迫买买买，那就选择XXX......”

再给大家举一个例子，就是优乐美和香飘飘奶茶。

再来看看香飘飘奶茶的广告语：

看了两家文案，我就想问，你觉得那个更靠谱，倾向于选择哪个？那必然是香飘飘。他的广告将自己的品牌包装成行业老大，Number One的地位！情感上，人们惊艳于优乐美的小美好，可是，一旦涉及金钱，理性就会告诉消费者，选择看起来更靠谱的！

这就好比，你要买锁，A品牌说：“XXX，给你最安全的守护，让你无忧...”；B品牌说：“超过一半的家庭选择我们的产品。”，你会选哪个？当然是B品牌了！

由此可见，打感情牌并不适合所有的文案，还要结合品牌定位和影响受众购买欲的前几位因素做营销，这样才会有好的效果。

---