去年，我的项目投资了一个母婴产品的新项目——TX妈妈，以微信公众平台为媒体，不断生产育儿常识，另外，借助优质母婴产品市场销售的场景，对比年糕妈妈。新项目的巨大优势是供应链管理的后端开发。因为引进了得天独厚的资源，国内所有的母婴产品，基本上都能以极低的供货价格获得。
我一年只投资一个新项目，喜欢就马上开始，不仅是花钱，也是“投资”自己。这也是美国硅谷流行的一种“强制性”的项目投资设计风格。
这是一般情况，不要仔细看。
2020年1月初，我要去南京做生意。晚饭后，我将和我的助手去参观南京夫子庙商业街。
当你走到商业街中间的时候，你会看到超过一半的人，无论老少，头上都带着一个鸡簪。有孩子的年轻妈妈，基础妈妈和孩子头上会有。我不禁惊讶地问:现在都这么时髦了？
95后女助理用一双“你out了”的眼睛看着我说，今年是鸡年。这小妞太可爱了，女生最爱。
之后女助理纠缠我，我只好在路边摊给她买了两个。我不知道买什么。当我买它的时候，我很震惊。像那样的一只鸡为什么要5元？好吧，骗人，不方便就是一块泡沫塑料，一个发夹，一颗子d。
女助理表示5元是地里的基准价，这只鸡的成本只有1元左右。因其独特的“可爱”特点，尤其受到小朋友和妈妈们的热烈欢迎。以前微博里有人透露，很多小贩卖这个一天能赚5000。在微博里一搜发现，这样的“财富神话传说”不在少数。
当然，我批发一堆鸡发夹，然后在商业街“自主创业”也不容易。我回杭州后，这个故事翻了。
上周TX妈妈的生意伙伴小Z跟我说，十七叔，新项目已经有几百个种子用户了，但是业务流程还是不太理想，一定要想办法让用户快速爆发。
脑子里突然闪过哪只鸡让我欲罢不能。
我和很多伙伴聊到了鸡发卡的问题。我说，靠鸡发卡能吸引用户吗？
z随口一说，扫描二维码微信微信官方账号送小鸡给珍贵的妈妈和孩子！
我淡淡一笑，没说话。
所以老式的经营方法，在路边扫描二维码送高档杯子，娃娃多了去了，也没人要粉底。虽然鸡有“可爱”的特点，但那绝对不是最好的方案。
在马骁·宋之前，我就开始与他们分享一个案例，并验证了一个叫做“告诉我你想要什么，你真正真正想要什么”的定义。指的是商务/创意文案。你必须彻底掌握最后的要求，才能做好。
案例是这样的:
暴风的人力资源告诉宋，希望他写一个创意文案，企业必须招聘互联网项目总监，并传播招聘灵感。
宋(音)说，之前已经贴出了很多招聘广告，但都没有实际效果。这样写不是一样没有实际效果吗？
HR小声说:好像是那样。
宋小马说，那你到底想要什么？
想了很久说，其实你只要帮我把互联网项目总监的联系方式找出来，自己挖就行了。
好了，在这里，真正的要求暴露在河流中。不是最初的“写招聘文案”，而只是“产品运营联系方式”。
之后，宋分析，产品运营的出现是北京很多创业大厦的关键，比如北京的中关村，北京的望京，还有的二七，而这些区域很多只是摆着西方少爷和老潼关肉夹馍的店面。
因此，他与Xi大师合作设计了这样一张传单，主题是“吃掉风暴镜”。
西少爷19元将军老潼关肉夹馍套餐变身产品运营个人名片，一元即可在西少爷店享受“产品运营专属豪华老潼关肉夹馍套餐内容”。这个套餐里面包含的依然是一个老潼关肉夹馍，一个凉面，一瓶可乐。
主题的实际效果是收到了1000张产品运营的个人名片，成本费用只有2万元。环顾互联网技术，哪个HR敢说2万块钱就能拿到1000份简历？
分享完案例后，我问小Z:不用说了，你是怎么解决用户扫二维码拿了礼物后转头立马取消关注的问题的？
z埋着头，一言不发。
我继续问她，我投你的时候，你告诉我的 *** 作模式是什么？
按照电商卖东西挣钱。
我说，对。那么你的目的是什么，扫二维码还是卖东西？
是卖东西。
此刻，真正的要求才浮出水面:
不是要扫二维码的用户，只是以后要在微信微信官方账号进行个人购买的用户。
因此，我将创意文案改为:
“1元=20元代金券服务平台购买高品质母婴用品，一个讨人喜欢的鸡发夹”
看上去仍然是一句话，但却是一个谜，我做了那样的事:
为什么要1块钱？
精英团队很多人表示怀疑。为什么用户要交1块钱？为什么不立即发送？
设身处地为他人着想。如果走在街上，从基地拿了一些物品，大家会珍惜免费的物品吗？
20元代金券
20元的代金券，如果当地推广机构的工作人员在微信微信官方账号中对产品的表述足够充分、有吸引力，可以抵御部分用户不再关注其作品的压力，也可以考虑用户贪小便宜的观念。
鸡的影响从关键变成了主次。
在产品设计的情况下，非常容易有主观臆断。
鸡刚推出后，大家都把他放在一个很关键的影响力里，周围其他好的想法都变了，唯独这个被大家忽略了。
这也是很多商家容易犯的错误。
其实在客户心目中，鸡在潜意识里是很重要的，但是你要把鸡放在后面，无形中给了客户一个自我暗示:这20元券比鸡更关键，影响力更高。如何让用户不再去想你的服务平台和产品？
年轻的小Z表示不服气，觉得具体情况下两个创意文案不会有太大区别。
我说:打印两份创意稿怎么样，一份给你，一份给我？现场推AB测试，我们用事实说话。
z赞成。
AB检测所需样本数的经验公式法则为:
δ是最小预期跃迁，P是转化率，σ是样本的标准差。
假设80%的用户到达是为了看创意文案，假设用户扫描二维码的转化率为50%，如果要检验出实际效果中10%的差异(50%到55%)，根据计算公式，大约需要1600个实验样本，迎面而来的2000个访客足够认证。
▲精英团队在打印店复印广告牌。
三天后，在Alibaba.com上买的一万只鸡到了，每个人都拿着鸡簪和两个版本的广告牌上街。
▲鸡簪送到
▲小Z的A版
▲我的B版
因此，四名管理团队成员刚刚开始在吴山广场和印稿街周围漫游，这些地方是群体集中和旅游景点聚集的地方。经过一个多小时的努力，他们终于把最佳地址定在了杭州何方街，他们正在那里等候。归根结底，在其他地区，路人的关键目的是“走”，而在何方街这条商业街，路人的关键目的是“逛”，外地游客占大多数。
▲重点推送区域
A工作组两个人用小Z版的“扫描二维码送鸡”，B工作组两个人用我的创意文案“一元送二十元券鸡”。很多小时后，A工作组的人发现，就算他们求别人扫二维码，把鸡塞给别人，别人也不用，而B组已经积累了几百个精准妈妈粉丝。
A组的人终于被说服了，刚开始用b计划，在推的过程中，精英团队成员越来越会卖话，服务平台和商品的详细介绍也越来越简洁。周日24小时统计分析，推送上扫二维码的通过率是惊人的80%！其中，还有很多妈妈需要了解购买后会发什么快递，是否是保税仓发货等难题。
第二天周日，大家取得了一个又一个的胜利，以每个用户一块钱的极低成本，成功增加了一万个精准妈妈粉丝，为母婴用品营销渠道的打造迈出了销售的终极一步。
▲半天后后台管理截图。
▲抽奖后微信官方账号后台统计分析
针对这个成功的地推 *** 作实例，我总结了以下几个方面，供大家参考:
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