如何在一点资讯信息流广告投放中实现最优ROI？

如何在一点资讯信息流广告投放中实现最优ROI？

当前主题风格:一点信息流广告宣传册

特邀嘉宾访谈:一点资讯全国各地模式经理崔瑶

本期前言:信息流广告已经成为公司广告推广的新宠。据该领域内部人士透露，该公司17年来用于推动信息流的成本预算很可能达到20%，甚至与分配给检索的成本预算持平。九芝兰采访的一点资讯也是一款靠信息流迅速崛起的内容新闻资讯APP。虽然外界总拿它和头条做比较，但深入了解后发现，一点资讯的玩法和竞争对手有很大不同，无论是从优化算法、总流量来源还是用户特征。看完这篇文章，也许你会发现一个新的好方法。即使你已经推广了一点资讯，这篇文章讨论的资讯创作背景也是非常非常值得一读的。

九兰芝:一点资讯与头条、天天快报等新闻资讯移动客户端相比，最大的区别和创新在哪里？

崔瑶:虽然始终定位于人性化的移动资讯新闻产品，但一点资讯和重点竞争对手还是有显著区别的。关键体现在五个方面:

图1一点资讯与头条、天天快报、搜狐客户端等竞争对手的区别。

1。商品级别

首先，内容推荐的准确性强。一点资讯拥有遍布全球的创新爱好引擎技术。从技术层面，帮助你洞察用户的个人特征、硬件配置数据信息，以及点击、略读、评价等拇指个人行为数据信息，从而获得用户兴趣爱好的精准画像，并计算出兴趣爱好权重的概率，进而强力推荐用户真正感兴趣的内容。

图2一点资讯在全球拥有创新的爱好引擎技术。

第二。在强推荐的基础上，一点资讯结合了检索和订阅功能，鼓励用户根据检索和订阅主动表达自己的兴趣爱好。用户可以将随机关键词作为兴趣频道栏目阅读，随时随地获取有趣有用的新闻资讯。截至2016年10月，一点资讯拥有365万个长尾关键词频道栏目，是全球细分频道栏目数量最多的新闻媒体。这在很大程度上考虑了用户在人性化新闻信息层面的要求。

2。内容级别

一点资讯精选自自媒体平台版权所写的内容体系，倡导让大家的阅读文章变得有趣，从过多的游戏娱乐变成更有价值的爱好阅读文章。此外，随着陈彤、吴晨光等内容导向型巨头的加入，一点资讯在内容管控和拓展上将更加严格，健全内容分级规章制度，严格控制新闻报道质量，这些都预示着一点资讯可能会走得更远更远。

3。模式级别

在渠道推广层面，一点资讯不同于同类竞争对手在廉价手机上选择刷机模式。而一点资讯则是基于与小米手机、OPPO的深度战略合作协议，依托两家顶级手机厂商的新零售，完成用户总量的规模提升。截至2016年10月，一点资讯拥有4800万日活跃用户。从第三方检测公司在数据新颖性等领域呈现的数据来看，一点资讯早已进入中国移动信息报前3。

4。用户级别

一点资讯用户覆盖全领域，以it行业年轻上班族为重点群体。他们有着优秀的文化教育水平和消费能力，是一个有用的群体，有着详细的职业发展规划和进取精神，保证了一点资讯具有很高的营销推广价值。

5。广告和营销服务水平

在营销服务层面，人人努力为用户营造纯粹的广告自然环境，注重用户的阅读体验和知名品牌广告的原生态。在这里的前提下，广告推广的实际利润会最大化。此外，一点资讯拥有技术专长和五年以上平均营销服务经验的移动销售团队，可以为用户打造全链路、系统化的品牌推广服务。

久兰芝:在广告方面，一点资讯与其他新闻媒体在群体特征、营销和盈利方面有何不同？

崔瑶:关于群体特征，现阶段信息用户的关键途径有三个:OPPO自己的，小米自己的手机，以及其现有IOS和Android系统的总流量。不同方式的用户有多样化的用户画像，小米手机用户的人群画像集中在男性、科技控、科技男等。OPPO的小姐用户份额高于领域平均水平。总流量里不仅有安卓系统，还有IOS。这些用户多以一二线城市精英上班族为主，30岁以下用户占比56.7%，具有较高的消费能力和营销推广价值。

图3获取信息的三种方式。

关于营销盈利。大家好，小米手机和OPPO都是有竞争力的价格体系软件。人人竞价管理系统刚发布一年，一定要开发一段时间。此外，值得一提的是，知名品牌广告的销售精英团队均来自技术专业的广告公司或著名互联网公司，曾服务过肯德基、奥迪、杜勒斯等多家知名品牌广告主。，并具备技术专业的客户满意度控制和营销服务理念。

九芝兰:一点资讯与新浪建立了战略合作协议。com，小米手机，OPPO。一点资讯与这三家公司的战略合作协议实际执行在哪些方面？(资产、业务运营、人员配备层面的协作有哪些？)

崔瑶:现阶段，人人的控股股东是Sina.com，其次是小米手机和OPPO。三方通过战略合作协议关联，但运营分开进行。一点信息是所有知名品牌都在跑。小米手机和OPPO为大家产生大量的预装，这是战略合作协议中的一个重点。

图16一点资讯与Sina.com、小米手机、OPPO作为战略合作协议相关。

此外，OPPO将现有手机软件的部分商业化产品交给一点资讯出售，这意味着一点资讯可以出售包括OPPO歌曲、主题风格、书籍、电脑浏览器等广告资源。除了现有产品的总流量。17世纪初，我们还为可口可乐发起了品牌营销尝试，选择了OPPO游戏厅、应用商城、电脑浏览器、资讯新闻等等几个系统软件层面，采用联动解锁屏幕，获得了非常好的传播价值。这也意味着，一点资讯不仅仅是一个新闻媒体，大家都有信心把这种品牌营销服务展示给大量客户，尤其是卖得快的知名品牌客户。

图5一点资讯。根据OPPO多次使用联动解锁屏幕的例子。

九芝兰:一点资讯做广告推广什么领域比较好？

崔瑶:目前投资较大的领域是汽车、金融行业和电子商务，电子商务中二次元电商的使用量非常大。不过个人感觉信息的广告资源消耗还没有达到最好，室内空房间有了很大的提升。

图6一点资讯中的广告推广领域

此外，除了与有实效广告的顶级电商客户的合作，去年我们还尝试了很多创新的合作方式，比如在固定频道或者特别频道栏目的顶端部分，为客户建立了第二频道栏目的频道，为公司产生了大量的精准总流量。

九芝兰:现阶段，一点资讯向广告主开放了哪些广告资源？

崔瑶:一点资讯根据移动产品的属性，以创新产品开发设计了一系列广告产品，包括基础资源、特色资源，以及基于OPPO手机软件的艺术创意广告资源。其中，信息流广告是大量使用的方式。

基础资源中，第一个是碎屏广告，分为静态数据碎屏图像视频碎屏图像，其次是信息流，包括视频信息流、大图信息流、图像组信息流、小图信息流、卡片设计信息流(卡片设计信息流:用户可以在信息流中申请注册，减少了网民和广告主响应的时间和空间)，文章内容页中的Banner。

特色资源包括一些独特的广告资源，如话题讨论PK、d窗广告、页面刷新广告、跨频道栏目精准联合招商、重大活动冠名赞助等。根据OPPO的艺术创意广告，涵盖了OPPO门店、歌曲、温度等系统的软件级应用，可以完成屏保定制、APP放屏、联合招商等服务项目。

除了刚才说的基础资源和特色资源，一点资讯还可以为广告主提供数据监测、程序化交易艺术创意、人群标签定投基金等自主创新营销服务。，甚至根据广告主自身的营销需求定制广告资源。

九芝兰:对于能分享一些信息的知名品牌客户和实效客户，是不是一个很好的营销策划案例？

崔瑶:相对完美的例子还是很多的。知名品牌的例子可以给我们讲一点信息的例子，帮助奥迪激发知名品牌的内容。人人为奥迪选择的信息流所链接的启动图的广告构成是，当用户点击与奥迪相关的广告信息内容时，在其用户数据信息中推广奥迪A7的logo。这类用户强烈推荐奥迪A7的同类文章在流量中出现的频率增加，短时间内使得一些信息服务平台上奥迪A7的同类文章阅读率翻倍，唤起知名品牌的内容，让广告成为持续的方式。这也是根据智能推荐和智能logo来做的。

我们来说一个更有象征意义的例子。2016年巴西奥运会期间，传祺汽车发布了传祺GS8，新产品的品牌文化是“为吸引而制造”。为了更好地营销巴西奥运会，我们首先确定了夏季奥运会期间的相关信息和新闻，然后在每一章关于吸引、获胜和勤奋的奥运文章的顶部和底部嵌入了传记。

我举个Airbnb的例子。客户选择广告方式推广信息流大图，根据“他居然订了一个私人小岛向我求婚”等一系列优质内容的推广，为用户构建日常生活中可能发生的几种不同场景，引起客户点击，在文章内容详情页的图片上可以立即跳转到订单、提交订单等手势。在广告推广的第一个环节，申请注册和订购房产的用户数量取得了非常非常好的实际效果，是同类竞争对手服务平台的几十倍。

九芝兰:一点资讯的智能供稿和传统供稿有什么区别？

崔尧:智能饲料是创新商品的明确定义。从互联网科技广告的营销推广发展趋势来看，传统横幅广告在移动互联网时期的转化率很低。相对而言，Feeds流广告的转化和运营收入效应更强。NewsFeeds是脸书基于流媒体模式开发的广告方式，已经成为脸书在手机上运营收入的关键广告方式。智能供稿是一点资讯基本由新闻供稿升级后更加智能化的产品，其智能化的关键体现在三个层面:

首先是智能识别系统，我们对用户数据标签有着丰富的洞察，不仅包括用户的硬件配置识别、位置识别、内容消费行为识别，还有关注的内容模式识别。

其次，智能分发系统，一点资讯基于原有的爱好引擎技术，将内容、服务项目、产品，以及它们的广告与用户logos进行匹配，按照本地流、rtmp协议、文章内容页等不同方式进行合理分发。，这使得广告更有用。

三、智能系统的风格，信息流包括文章内容模式、视频模式、大图模式和音频模式。未来会有更多样、更智能的信息流模式来完成与用户更有效的沟通。

九兰芝:17年一点资讯在业务合作自主创新层面可能会有哪些重大举措？

崔尧:不断创新是公司发展的生命。一点资讯从发展之初，就一直与时俱进。在过去的17年里，在自主创新和合作的层面上会做很多尝试。比如互联网大数据品牌营销方式，2016年，我们已经在这几个方面做了很多尝试，整合一些强势的技术信息，帮助知名品牌掌握整体目标用户的潜在兴趣和实时动态需求，进而打造一种数据和信息的线上线下自主创新合作方式。2016年，一点资讯与杜蕾斯早已达成数据资讯的深度协作，打造了《床边的中国》等多个基于互联网大数据的营销策划案例，并荣获2016年中国广告长城奖——互动传播创意艺术金奖等领域的超重量级荣誉奖。未来17年，我们将围绕互联网大数据的品牌营销进行大量尝试。

图7一点资讯互联网营销实例《杜勒斯:卧室床上的中国》

其次，人们会更加关注移动视频的合作模式。现阶段，小视频内容在新闻报道类app中可读性很高。用户不仅有阅读图片和文本内容的需求，还热衷于访问小视频内容:一个搞笑视频、一个演唱会视频和一段电影对白。每个用户都有自己独特的兴趣。我们会聚集众多细分兴趣的垂直群体，充分开发整体目标受众的兴趣和使用价值，尝试开发大量的流媒体服务器广告，有目的地进行传播。2016年已经策划录制了汽车行业高端访谈综艺节目《大咖驾到》。未来，家居家具、母婴用品、金融等行业的视频频道将陆续发布。

三、移动社交媒体营销方式。信息服务平台上有很多大牌明星、电影、手游等相关频道栏目，聚集了很多优质粉丝。未来17年，我们还将紧密围绕这些资源开发设计大量专属广告产品，包括游戏和娱乐的原创流、娱乐频道的共创等产品，为知名品牌展示更高质量的社交媒体营销协同体验。此外，还将正确引导用户从内容阅读文章向事后转化转变，例如，完成从电影新闻阅读文章向预订电影票的转化，完成从内容到消费的营销推广闭环控制，让一点资讯不仅是一个内容服务平台，更是一个日常生活频道。

以上三个层次 ，从企业的角度来看，是17年销售市场合作的重点。

图8特邀嘉宾访谈:一点资讯。全国各地模式经理详细介绍。

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