我想问有无人入过“贝塔斯曼书友会”？

我以前也用“贝塔斯曼书友会”,但现在改在当当网上了，没有那种被强迫要买书的感觉.当当网付款方式可以邮政汇款、网上银行支付、银行电汇等等，然后就等着送货上门了。如果你在大中城市里还可以选择货到付款。

Amazon是全球最大的购书网站，但中文书就要数当当网的规模最大，打折最多了。当当网上的图片和音像约有30多万种。当当网上的书都不会按定价，都会在2~9折间，当当网的购书网址是：

http://www.dangdang.com/Association/Web/Links/Welcome.aspx?VType=1&URL=http://www.dangdang.com&FromLinkID=18542。我已经在当当网上购书好几年了，我现在在一个小城镇里，但是通过网上银行汇款还是很方便的，汇款后我这边也能送货上门的。

以上是我的亲身经历。

顺便也发一篇媒体记者的报道吧，有提到当当网和贝塔斯曼书友会的区别啊:

中国图书商报 记者：郭 虹 2006年6月15日

去年12月份，当当网成立了自己的书友会。书友会的宗旨是做读者的购书向导，让书店的好书上量。书友会由总编、编辑、美编、谈判人员组成。他们从海量的图书信息中精心挑选出好书、有畅销潜力的书，大批量采购，低折扣进货，然后通过各种网络营销手段推荐给当当网的用户，使读者能够以最快的速度买到便宜的好书，也使书店和出版社获得很好的效益。

为什么要成立书友会呢？当当网书友会总编谢志宁告诉记者，1999年11月开通的当当网是目前全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30万种中文图书和音像制品，全球已有600万的读者在当当网上选购过自己喜爱的商品。另外，目前中国每年出版的新书品种不下10万种。在这种海量图书和信息的书业大背景之下，除了有明确诉求的读者，很多人并不知道什么时候该读什么书，因此，有专业人士站出来为读者挑选、推荐好书是十分必要的。而目前从事这项工作的机构、人员并不多，还远远不能满足广大民众的需求。这便是当当网成立书友会的第一个原因。

第二个原因是书友会可以通过对好书的推荐活动，倡导全民阅读。比如，当当网曾在今年元旦推出了“2005好书推荐”和“畅销书排行榜”，这些被推荐的好书和上榜书，5天时间就有20％的品种卖断了货。

第三个原因是通过书友会的运作可以提高图书单品的销量。出版社让出来的折扣，不但能使读者得到优惠，还能使书店获得利益，当然出版社摊薄了前期固定成本，好处自不用说，这样便产生了供应链的良性循环。

当当网书友会的运作流程包括：选书、下数、谈判、营销、价格、补货。在当当网书友会供职的人员几乎都有在出版社从事策划编辑工作的经历，因此，他们不但识书，而且也有相应的市场经验。选书的信息来源主要有三个：读过这本书的书友会编辑和聘请的审读人推荐；专家学者等公众人物推荐；媒体推荐。综合这三方面的信息，书友会决定是否选择这本书。谢志宁解释说：“我们选书的范围主要集中在小说、社科、生活、经管、少儿等类别，像科技、文教等指向性比较强的类别，我们是不考虑的，因为它们不具有普遍性，很难选择。选完品种，就要下订数了。根据每种书不同的特点和受众对象，订数从几千册到上万册不等。有了订数，就可以和供应商谈判确定进货折扣，这些书是不退货的，帐期相对也比较短，约1～2个月。写推荐文案是营销的第一步工作，文案重点要介绍推荐这本书的原因。第二步是决定陈列位置，陈列位置包括当当主页、图书主页以及各分类页面。第三步是策划推广活动，包括组织一本书的专题陈列，给相关客户发邮件等等。被推荐图书销售价格的确定要依其进货折扣、竞争者价格和热销程度而定，并且随时调整，当当网图书的销售价格从3折到8折不等。最后，补货也有一定的程序，并且要有一定的提前量。”

当当网的书友会不但能帮助读者在茫茫书海之中选择优质的新书，还能帮助读者挖掘旧书中的珍品，为供货商和经销商开拓市场潜在购买力，实现效益最大化。谢志宁为记者举了一个例子，年初，上海译文出版社翻译出版了在西方颇有影响的《洛丽塔》一书。当当网书友会从媒体发表的图书评论中了解到，该书的版本不少，翻译质量参差不齐。通过了解各方信息，分析比较，书友会认为，虽然上海译文版的《洛丽塔》附录资料较全，但南京译林版的《洛丽塔》翻译质量较高，价格又便宜，精装本定价才18．80元，在当当网上可以卖到15．10元一册。于是他们将这本2003年出版的旧书挖掘出来，短时间内备足了货，给足了优惠折扣，受到了读者的欢迎，取得了较好的效果。

贝塔斯曼书友会是老牌的有影响的书友会。与其相比，当当网的书友会有着自己的特点。 首先，当当网书友会的会员没有定期购书的责任义务。 其次，贝塔斯曼书友会选书的范围集中在青春文学、小说等较小的区域之内，而当当网书友会选书的范围则大很多。第三，当当网书友会的营销推荐活动全部通过网络进行，而贝塔斯曼书友会还大量发放纸质品的目录，通过电话订购。

你好！很高兴回答你的问题。\r\n1新颖\r\n亚马逊之所以成功，有一半归功于科技不为过。贝索斯早就洞悉商业价值与科技的必然关系。贝索斯说：“网络商业将是极度重要的。对许多垂直性产业（像书籍销售），重要性更是很快就会到来。网站的确可以在许多产业增加商业价值，而之前科技必须尽量成熟。”正如专家所言：未来对所有零售业者的挑战，就是去决定科技与自己从事的零售行业是如何相关。\r\n2快捷\r\n可以从三个方面证明亚马逊书店的快捷特征。其一是搜索快速，亚马逊不断更新其技术设备，使用最先进的网络服务器，因此功能极为便利与快速。另外，除了搜寻选项之外，顾客也可以同时浏览23种不同的主题，如此也节省了上网的时间，增加搜索的速度。这也是网络书店虽然没有传统书店的临场感，但是货比三家的机会却更为容易。其二是订购快速。亚马逊中有两套订购的 *** 作方式。其三是送货时间的快速。亚马逊快速的送货时间，是其受好评的重要原因。亚马逊书店对于订货到达的时间有一恒等式：找到订货商品＋装运时间＝所需的送货时间。\r\n3实惠\r\n亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确，少了中间商抽成剥削，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较平实的价格。\r\n4全面\r\n○1独具特色的书评\r\n亚马逊在书评上下了很大工夫，可以说形成了一大特色。它们的书评主要来自书的作者、出版者和读者，从不同的角度，以不同的方式来撰写书评，以对一本书提供多角度的分析和评价。为此，亚马逊提供了一个交流读书感想的空间和机会，必然会受到书迷们的欢迎。并特别声明：任何违反规定的书评将不予在网上刊登。对作者评论、出版者评论、读者评论分别提出了不同的要求和限定。\r\n○2交易的安全性\r\n关于xyk结账的安全性：亚马逊对安全性作出了专门的“安全消费保证”：如果你在亚马逊中的消费得到了错误的索取，可以分文不付。另外，用户可在亚马逊中建一个账户，预支一定数额的钱。在每次订购后，亚马逊会自动结账。\r\n在付款方式上，顾客可选择xyk、现金汇款或支票等方式。亚马逊接受的卡有很多种。用户为自己的支付渠道设立密码，可通过全显示卡号或只输入后5位卡号来支付款额。亚马逊不在互联网上公开顾客的卡号，卡号将被存入专门的机器保存。\r\n○3遍布世界各地的营销网络\r\n亚马逊成为目前网上最大的网上书店，但他们没有就此满足。在其主页下面，写着一句：“我们计划以更多的语种在更多的国家出现。”亚马逊已不再满足于国内市场的成功，它开始将影响扩展到世界各地。目前，其经营的区域包括非洲、亚太地区、拉美、中东、北美和欧洲等六大板块；现有的非英文语种有法语、德语、日语等八种。\r\n○4注重塑造品牌\r\n品牌成为网络信息服务企业最重要的无形资产。在国际市场上，网络信息服务企业和产品的品牌将占居越来越重要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。而品牌的建立取决于该企业能够在短时期内创造全新的信息服务产品和机制，并且迅速地占领市场。而网上信息产品除了在质量和数量上占有优势以外，还应该在产品的特性上具有不可替代性。对于网上用户来说，对最新的服务往往情有独钟，一旦接受的信息服务，特别是好的信息服务，不会轻易放弃。强大的品牌效应可以提高公司的可信度。品牌的最主要价值在于，长期以来，消费者对产品和服务的评价，这种评价在消费者中具有广泛的影响力，也是增加品牌可信度的关键。一些新型网络信息服务公司，如Yahoo、AOL、亚马逊都在品牌塑造方面投入巨大，以达到广而告之的效果。信息服务公司塑造品牌的一个重要手段是无偿提供服务和软件使用，目的是在产品服务与用户之间建立一种密切的联系。由于信息用户的利用信息的行为一旦形成就比较稳定，因此，这种方式对信息产品的品牌塑造很有帮助。几年来，亚马逊创造了读者在网上购书的参政权，为读者提供信息反馈的机会和热情的服务，如当读者来到网上书店的时候，他会很快收到一份畅销书目，并要求消费者评价10本书，这足以显示读者的偏爱，也是了解用户需求的一个捷径。根据用户的爱好，亚马逊还会提醒读者，他们喜欢的作者又写了什么新书，是否愿意先睹为快，这正是传统的图书营销商所梦寐以求的。为了扩大影响，亚马逊公司允许任何网址免费与亚马逊相连，并将这种“同志站点”带来的效益以5~15％的比例返还，目前，亚马逊的“同志参政会”网址已经达4万左右，使得网上到处都飘扬着亚马逊的旗帜，成为最好的品牌宣传。\r\n“新颖、快捷、实惠、全面”，这四点恰好符合了亚马逊公司的价值主张，只要在这四个方面能够不断地追求创新，亚马逊就拥有了极佳的竞争优势。\r\n希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦

苏州立达中学是江苏省苏州中学于1996年与社会力量联合创办的一所国有民办公助性质的全日制普通中学。堪称苏州市最顶尖的学校。日常教育教学工作全部由苏州中学教师承担。

校名“立达”，取意于“己欲立而立人，己欲达而达人”一语，出自《论语·雍也》。1996年依托江苏省苏州中学校创办的国有民办公助学校。2005年学校进行了国有控股的改制尝试，成为苏州市区首家股份制学校。苏州中学占51％股份，苏州中学校长任董事会董事长。2006年9月学校搬入苏州中学西校区，占地面积近60亩。学校全部实施小班化教育。2010年已经搬到沧浪新城，成为一所公办学校。

校训

立达学校传承苏中传统，以“诚、信、思、勇”为校训，以“基础扎实、素质全面、特长明显、能力较强、人格健全、身心健康、社会适应性强”为培养目标。在十多年的办学历程中，逐渐形成了自身鲜明的办学特色。

校容校貌

原立达中学坐落在苏州中学南区，现已被拆除。2006年立达中学位于新桥巷20号（原十三中），面积较原址大为扩大，与新苏师范小学相邻。学校东北角有鱼池、假山、观鱼亭等景（可惜离教学楼太远，平时没人去）。现在，已搬进沧浪新城长吴路。

苏州立达中学现已更名为苏州立达学校（苏州中学西校区）

地址

沧浪新城长吴路。

教育方针

学校非常重视学生思想道德教育，强调德育就是质量，坚持科学育人、全员育人、创新育人，讲究工作方法，注重心理教育，将德育工作融合到学科教学、日常生活、社会和家庭中。德育工作坚持贴近学生实际生活、贴近学生情感、贴近学生思想。以“学做人，会做人、做好人”为核心，以诚信教育为主线，“自信、自尊、自律”为具体内涵，思想道德教育和能力培养并重。

学校文化

近十年来，立达中学以名校为依托，以改革为主线，以特色求发展，通过自身的运转和活力，已经成为一所家长信任度高、社会信誉好、可持续发展的具有相当规模并体现一定的时代性和实验性的现代学校。

立达中学建校以来全面弘扬和发展苏州中学优良的办学传统，并从实际出发努力探索和形成面向21世纪的促进学生素质全面提高、发展学生个性特长的教育教学特色。

多年来，立达中学认真贯彻落实党的教育方针政策，坚持以人为本，在教育教学上积极探索，不断创新，改变传统的“评语”形式，建立体现人文精神的“寄语”制度。初一、初二年级各班可以申请“自尊、自信、自律”三自无人监考制度，构建诚信体系。坚持素质教育，深化课程改革，而且从不加班加点，给学生以充分的自我发展的余地。英语实行小班上课，两套教材并用。丰富多彩的各类课外活动，尤其是一年一度的文艺花会，至今已成功举办了十二届，由舞蹈、独唱、歌会、书法、英语才艺、朗诵、家庭才艺等单项组成，丰富多彩，使学生的素质得到全面发展。

校园文化建设以《论语》为核心，以“继承传统文化，融合时代精神”为特色定位。传统和时代的融合尊重、鼓励着学生的爱好和特长。学校先后成立了“立达艺术团”、“达人文学社”、“春雨昆曲社”、“立达书友会”等十余个学生社团，开设校本课程班30多个。每位学生都能找到适合自己的课程班。一年一度隆重的艺术节和校运会更是学生爱好特长充分施展的舞台。

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