企业网站建设前期怎么做市场定位分析？

企业网站建设前期怎么做市场定位分析？

网站基础建设，网站如何定位。网站定位有两个层面:一是用户定位，定义网站的目标群体；二是商品和服务的定位，哪些商品和服务要展示给目标人群。用户定位是确定你网站的目标用户应该服务于谁，而商品定位是根据用户人群来定义网站的设计产品。在网站定位中，最重要的是用户定位。

一、给网站找个支撑点

古希腊著名专家学者阿米·凯托·库洛巴曾说:“给我一个支撑点，我可以举起地球。”互联网营销其实也一样。要准确定位一个网站，只有找到业务流程的关键支撑点，才能站稳脚跟。这是网站创建、发展趋势和成长的助力点。比如以腾讯官方为例。腾讯官方以QQ为支撑点，百度搜索以检索为支撑点。在开始的时候，这个大概不大，但是当革命老区发展壮大了，通过敷衍的努力，可以做出成千上万的应用，从而创造出互联网技术的伟大成就。而现在，1999年大家熟知的QQ宣布成立时，用户只有几十万。到2008年底，用户数已经达到4.3亿，腾讯可以正式成为it行业的巨头。QQ发挥了重要作用。下面我们来仔细看看百度搜索的发展趋势。事实也是如此。优秀的搜索工具是其稳步发展，成为中文百度搜索引擎第一品牌的关键环节。

腾讯的业务流程都是紧紧依托QQ这个强大的在线聊天工具，基本上是由庞大的QQ用户数量演变而来的。因为腾讯官方QQ在线聊天工具占据了中国在线聊天手机软件销售市场的绝大部分，本质上已经产生了垄断性的影响。基本上，腾讯企业无论开发其他什么互联网业务流程，都能立于不败之地。这也是腾讯能够发展成为国内一流互联网企业的根本原因。看起来，百度分公司作为国内领先的百度搜索引擎服务平台，从成立之初就饱受诟病，但毫无疑问，作为最常见的网络技术应用之一，大家早已离不开百度搜索。众所周知，百度搜索的支撑点是什么？自然是其强大的中文搜索引擎技术。在此基础上，百度搜索还开发了庞大的业务流程管理系统，如贴吧百度、百度空、百度问答、百科、百度搜索HI、百度娱乐和百度Youah等上千种服务。这种以检索技术为紧密支撑的业务流程，丰富了百度搜索到的产品，也在非常大的程度上帮助百度快速发挥了知名品牌的强大竞争力。

二、网站定位的关键:目标用户人群

网站定位的关键依据是这个网站所面对的目标用户。只有先建立新网站项目的用户群体，充分了解这些群体的用户习惯和需求，才能真正做好一个网站的定位。另一方面，目标用户也是所有新网站的内容设置、角色设定、安全体系、内容基础建设、设计方案合理布局、营销策略制定的最重要依据。可以说，没有明确的人群定位，网站定位无从谈起。一般可以根据用户的年龄、受教育程度、薪资水平、地域分布、岗位、性别、婚姻生活特征、实际互联网运营水平以及不同的需求来划分目标人群。根据网站的不同特点，针对目标人群的分区规范也是不同的。比如我们要经营一个从事汽车贸易的网站，那么优先选择一定要考虑到消费者的工作能力。从这个角度来看，用户的工资水平是一个关键的指标值。比如我们可以选择年薪10万元以上的人作为这个网站的重点目标用户。

关于明确目标群体的小故事

一个人去非洲打猎，找了一个有名的老猎人，说要拍狮子座。老猎人说你需要打狮子座。首先，你要知道狮子座出现在哪里。第二，我想让你知道哪里有很多狮子座。第三，你需要知道哪个狮子座不会玩；比如带娃的母狮不能打，比如情侣在一起不能打。这个年轻人回过神来想了想，想起老猎人的教育，拿着q出去了。三天后，他来找我。大家发现他带回家一只lol狮子狗，不是母狮，但是不小了，不吃东西，性格比较软。这是他的最终结果。这个故事告诉大家，虽然有终极计划，但如果忘记了目标，一切都是徒劳。

三。寻找网站的目标用户

定位网站目标群体的第一步，首先要明确自己的目标群体。可能很多网站都有自己的“目标群体”。万一你不知道你的网站应该为谁服务，最快的方法就是看看谁是你竞争对手的客户。定义目标群体非常容易，但 *** 作过程通常要复杂得多。很多外行是谁？他们喜欢把网站定位为“任何人”。如果你的目标用户是任何人，实际上意味着没有人是你的目标客户。如果所有人都可以访问一个网站，那么这个网站就没有存在的必要。做强做大的愿望是幸福的，但一定要具体，要脚踏实地。毫无疑问，所有公司对互联网的投入都是有限的，毫无疑问，能为项目服务的人只有一部分。所以一定要找到真正的目标群体，这样才能准确把握他们的习惯，为网站产品的开发设计展示科研基础。既定的目标群体定位后，找到这群人是非常容易的。

从传统的方式来看，我们可以立即根据企业黄页、展会、邮件列表或线下推广活动来寻找目标人群。在互联网上，寻找目标人群一般可以先分析目标人群的互联网应用习惯，掌握目标人群会经常登录哪些网站，然后想办法找到这些人。比如我们要运营一个房产网站，目标人群会是25岁以上有一定购买能力的工薪族。这些人会去哪里？他们会在51.COM吗？会在QQ空吗？毫无疑问不容易，因为51COM和QQ空之间的孩子绝大多数都是15、16岁，追求完美的个性化展示，交友、游戏、娱乐，买房完全不在他们这个年龄段的考虑范围内。大家一定要找的是同一个定位于上班族的网站，比如一些交友网站。登录这类网站的人，无疑都是被要求结婚的。婚后他们自然要买房，所以我们在这类网站上很容易找到潜在的目标人群。

四。分析网站的目标用户

找到网站的目标用户后，要进行细致的调研分析，掌握他们的习惯，然后为网站设计方案和服务项目展示准确的销售市场参考。

1.目标人群的基本信息:一、用户的年龄、性别、地域分布、收入状况、教育背景、实际互联网运营水平等。公司总数、地区及全国各地、各地、公司规模、产业链特点、发展趋势等。

2.目标人群上网行为管理:目标人群一般浏览哪些网站？你访问哪个频道？为什么用一个网站而不用另一个网站？

3.目标群体的真实需求:目标群体根据网站期望得到什么？是为了买到合适的商品，找到优质的服务？还是要访问和发布消息？还是只想基于互联网找到大量的商业伙伴？

4.目标群体管理决策链:根据网站建立能让用户访问网站并获利的重要因素，对一些危害用户个人行为的重要人物进行详细分析。一般可以从目标用户的基本情况入手，分析其线上个人行为，掌握其登陆网站的真实需求，建立危害其个人购买行为的管理决策链。

创作者:满山红基建全文网址:http://m.seofuwu.com/18.html热烈欢迎分享，谢谢。