家具销售计划书600字5篇

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。这一独特的家具销售营销模式通过对上游资源的有效整合,能更大程度地满足市场需求,发挥流通环节的竞争优势。下面我给大家带来家具销售计划书600字5篇，希望大家喜欢!

家具销售计划书600字篇1

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位， 其它 的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的 方法 和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态

6、营销网络的开拓与合理布局

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌：

“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、 渠道 管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些 文章 见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个 广告 位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：_展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的 文化 水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店 总结 促销、推广的 经验 。

九、 企业文化 ：

企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?

十、关于生产：

从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

家具销售计划书600字篇2

一、促销背景分析：

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的 措施 ，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导d一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点:根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息，主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“全友家具，让您生活在爱的空间里”、“全友家具，家人般的浓浓关爱”、“全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的.家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)           五、终端设计：

1、陈列布置；在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着 标语 )以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)

2、背景音乐；音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程：从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

家具销售计划书600字篇3

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。

2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。 宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传 口号 ，我推荐的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种

风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方： 1 房地产销售中心

2 婚姻登记所

3 婚庆公司

4 你所在商场半径一公里内人流较大的地方

4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击 消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

家具销售计划书600字篇4

一、活动目的

市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼员工是水，全友是鱼社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象；主要促销目标：刚刚购房的消费者，次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者新婚夫妇及其父母。三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题；活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购， 收藏 等)赠送小礼品、抽奖、知识竞答

四、活动方式；在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：

一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识

二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。

六、广告配合方式在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期 *** 作

1、在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍

2.现场工作人员要统一穿着印有“全友家私”字样的工作服

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

家具销售计划书600字篇5

主要是对20__年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为20__年冲刺1000万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20__年度经营 工作计划 书 品牌轮流的方式同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销 售技巧，最大提高销售率!

目前的形势与我们的任务

目前的形势是什么呢?

(一)全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20__年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能

(二)在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强

(三)因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分 蛋糕 ，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动二是强势的品牌宣传

(四)在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强

(五)在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高

(六)总之：整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个20__年家具市场的基本特点

我们的任务是什么呢?

(一)销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，___组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺

(二)集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的活动思路，针对___品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，认可品牌产品，然后再认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略同时应该用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响

(三)竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行

(四)利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不可抗拒，但策略上可行第一，要尽可能的避免正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化(只有专场团购才能实现)，第二，由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变(只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现)，第三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变

(五)要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化第二，要设立制度并坚定执行到位第三，要做好企业文化建设

(六)工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题另一个是抓住人流的问题如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力量不容忽视

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86. 对加快台州加工贸易发展的思考

87. 对我国外贸依存度快速上升现象的思考

88. 信用证下进口押汇风险管理

89. 浅谈Oeko-Tex Standard 100对纺织品生产企业的影响

90. 取消外资超国民待遇的必要性探析

91. 绿色浪潮下的江西省农产品出路问题探析

92. 贸易便利化与中国海关管理改革

93. 从广交会看品牌发展策略对我国出口企业的影响

94. UCP600与UCP500的区别简析

95. 浅谈外贸企业的出口风险管理

96. 中俄边境贸易的现状与对策研究

97. 信用证欺诈和欺诈例外原则的权衡研究

98. WTO体制下的透明度原则新探

99. 电子商务时代的物流配送思考

100. 家电连锁经营模式的竞争优势分析

101. 跨国汽车企业进入对民族汽车工业的冲击

102. 论农业补贴政策对提高我国农民收入的影响

103. 宁夏吸引外资环境优劣势分析与对策

104. 人民币升值对我国出口贸易结构的影响

105. 日本对华直接投资趋势与对策研究

106. 跨国公司在华人才本土化研究

107. 对外直接投资与TCL集团的竞争力分析

108. 浅析高等教育的国际竞争力

109. 中式餐饮业国际化发展的定价分析

110. 关于中国外贸战略调整的思考

111. 南纺国际贸易公司竞争力分析

112. 人民币升值背景下江西纺织企业的出口经营策略

113. 我国汽车服务的发展、现状、问题及对策

114. 企业业务外包初析——以IT产业为例

115. 关于入境旅游服务市场发展的分析

116. 论我国服务贸易统计体系及完善对策

117. 广东省绿色食品竞争力分析

118. 关于留学教育服务市场发展的分析

119. 福建保险业的竞争力分析

120. 江铃汽车进入欧洲市场的可行性分析

121. 景德镇陶瓷产业竞争优劣势分析及对策

122. 对国际贸易核心理论的新思考

123. 入世后外资进入对中国汽车业带来的影响及对策研究

124. 石油行业外贸依存度与我国A股市场的关联分析

125. 影响大宗产品国际市场定价权的因素及对策

126. 对上海电子口岸建设问题的思考

127. 浅析人民币升值对南昌市房地产市场价格的影响

128. 中国移动与诺基亚进行国际技术合作的

129. 中国-东盟自贸区对中国的贸易利益和代价分析

130. 对赣州市承接国内外产业转移的一些思考

131. 中外政府网站评估标准比较研究

132. 中国政府网站的顾客满意度评估研究

133. 基于外部效益的电子政务项目综合评价方法研究

134. 基于DEA的政府网站相对绩效评价研究

135. 对电子商务信用问题的博弈分析

136. 基于博弈论视角的政府信息资源共享机制研究

137. 电子政务协同环境下的角色网络扩展模型研究

138. 电子商务环境下的消费者行为探析与应用

139. 私营企业电子商务发展途径探析

140. 电子商务模式下网络教育的发展探析

141. 深圳市移动电子商务的应用研究

142. 电子商务环境下网上支付系统应用分析

143. 中部地区发展社区服务电子商务的策略分析

144. 汽车企业电子商务实施浅析

145. B2C电子商务在小家电行业的应用研究

146. 电子商务环境下汽车企业的客户关系管理问题研究

147. 山东省中小企业电子商务发展探讨

148. 中小旅游企业电子商务的发展策略探析

149. 证券电子商务发展策略探析

150. 电子商务环境下家电企业供应链管理问题研究

151. 企业电子商务环境下的ERP整合应用研究

152. 电子商务环境下上海融氏企业CRM应用探析

153. 电子商务环境下中小企业物流配送问题研究

154. 私营企业电子商务税收问题探析

155. 探析B2C物流管理

156. 西部酒店业电子商务发展探析

157. 南昌B2C同城电子商务发展探析

158. 浅析信用证业务 *** 作风险

159. 中部地区吸引外商直接投资问题及策略探讨

160. FDI与浙江省可持续发展的探究

161. 关于安徽省茶产品贸易与绿色壁垒问题的分析

162. 绿色贸易壁垒对西部地区的影响及其对策探析

163. 电子垃圾引起的欧盟“双绿指令”问题的分析

164. 浅析承接软件业服务外包的前景和对策

165. 中小型外贸企业面临的结汇风险及应对措施

166. 奇瑞汽车公司自主品牌海外市场拓展分析

167. 中美钢铁贸易摩擦的案例分析

168. 长江三角洲与珠江三角洲对外贸易发展比较分析

169. 如何推动婺源地方特色产品的出口以婺源茶叶为例

170. 中远集运公司的发展问题探讨

171. 石油价格上涨对汽车产业影响

172. 中国自主品牌轿车从制造到创新道路上面临的挑战及应

173. 联想、宏基国际化经营策略比较

174. 人民币汇率调整及其对江西省利用外资的影响

175. TCL、海尔国际化经营比较

176. 人力资本在江西省引进外资中的作用

177. 广东出口骗税的蜕变与应对分析

178. 铁矿石与石油卖方垄断策略之比较

179. 自主品牌轿车国际化经营中的营销模式创新以奇瑞为例

180. 我国财务类软件出口统计问题分析

181. 人民币汇率变动对江西有色金属工业发展的影响

182. 出口企业海外呆帐问题探析

183. 海尔和长虹的国际化经营道路之比较

184. 人民币汇率变化对石油进出口的影响

185. 中美纺织品贸易差额与人民币汇率的相关关系研究

186. 联想、惠普国际并购策略之比较

187. FDI对厦门市出口贸易的影响

188. 上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析

189. 我国钢铁贸易存在的问题及对策分析

190. 解决我国对外贸易争端的品牌策略分析

191. 我国快餐业与肯德基经营模式的比较分析

192. 浅析老北京火锅特许经营对策

193. 当前中国纺织业出口应对贸易摩擦的对策分析

194. 江铃轻型商用车寻找国际目标市场的营销模型分析

195. 我国民营企业对外贸易中存在的问题及对策分析

196. 我国企业外贸出口中的品牌竞争力分析

197. 山东省蔬菜出口贸易的发展现状及对策分析

198. 优腾电工企业的网络营销现状及对策分析

199. 当前我国对外贸易摩擦现状、原因及对策

200. 我国汽车制造业国际竞争力分析

201. 我国移动电子商务的发展与应用研究

202. 外贸电子商务发展的问题、策略及趋势分析

203. 电子商务环境下的江西邮政物流发展分析

204. 透析对手心理变化对国际商务谈判的影响研究

205. FDI技术外溢效应对东部民营企业技术创新的影响

206. 谈判者的二元人格对国际商务谈判的影响分析

207. 中国自主品牌汽车海外营销研究

208. 国际商务谈判过程的博弈分析

209. 跨文化差异对国际商务谈判思维的影响

210. 论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决

211. 民营资本投资电视业的模式、问题与对策分析

212. 商务谈判活动中三大模式的比较分析

213. 从法国SEB并购苏泊尔探讨跨国公司在华并购趋势

214. 论FDI技术外溢对东道国汽车产业的影响

215. 人民币升值对山东省农产品进出口贸易的影响及对策

216. 出口退税政策的调整对广东省经济的影响

217. 浅析国际商务谈判中的态度

218. 中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策

219. 中美文化差异对中美国际商务谈判的影响

220. 中国传统文化在当代商务谈判中的应用

221. 浅析中日合作企业中的跨文化管理冲突

222. 中小企业电子商务物流模式探讨

223. B2B外贸平台在宁波外贸中的应用研究

224. 第三方物流公司合作模式探析

225. 试析中美合资企业的跨文化管理

226. 汽车行业电子商务模式探析

227. 探析中德合资企业跨文化管理经验

228. 电子商务环境下金融创新的应用分析

229. 探析日本企业文化的特点及其借鉴意义

230. 探析西部旅游业网络营销策略发展

231. 浙江纺织品贸易突破绿色贸易壁垒的对策分析

232. 浅谈温州鞋业出口如何应对反倾销

233. 山东蔬菜出口如何应对日本“肯定列表制度”的影响

234. 绿色贸易壁垒对浙江机电行业的影响及对策

235. 山东应对水产品绿色壁垒的对策

236. 江西茶业遭遇绿色贸易壁垒问题研

237. 云南茶叶出口遭遇绿色壁垒及对策分析

238. 动物福利对山东省畜禽产品出口的影响及其应对措施

239. 双绿指令下福建家电的生存与发展

240. 外资零售企业进入对我国零售业发展的影响与对策

241. 论外商直接投资与广东省出口商品结构优化

242. CEPA背景下粤港金融合作问题探讨

243. 江西省服务业利用外资探析

244. 中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司案例分析

245. 合资企业的跨文化冲突及应对策略

246. 江西省利用外资的现状与发展

247. 中海油跨国并购优尼科失败的教训和启示

248. 中国农业利用外资规模偏低的原因分析与对策探讨

249. 外资进入我国房地产市场的影响和对策

250. 摩托罗拉在华投资的人才本土化策略与启示

251. 我国石油企业走出去的现状、困境与策略

252. 跨国公司在我国承担社会责任的现状、问题与对策

253. 借鉴美国经验完善我国对外投资保险制度研究

254. 从盛大的成功看国内网络游戏企业的核心竞争力构建

255. 探析跨国公司在华并购投资的引导和利用

256. 跨国公司在苏锡常地区的技术溢出问题探析

257. 从某些外企的“明亏实盈”看在华跨国公司的转移价格

258. 论企业跨国并购中的文化整合

259. 从海尔看国内跨国经营企业的文化建设

260. 浅析江西旅行社企业核心竞争力的培育

261. 关于江西高新技术企业引进外商风险投资问题的研究

262. 从东芝（中国）有限公司的启示思考如何强化在华跨国

263. 跨国公司的对华投资与西部汽车业的发展

264. 改革开放以来我国外贸出口产品结构变化及影响因素分

265. 跨国并购与我国利用外资新思路研究

266. 中国对美国直接投资的现状和趋势分析

267. 我国民族汽车企业海外经营的优劣势分析

268. 欧美转基因产品贸易争端对我国的启示

269. 跨国公司R&D对华转移及其影响探析

270. 从宝洁看跨国公司本土化对我国经济的影响

271. 中国对外贸易摩擦的现状及对策

272. 论电子商务对四大会计假设的冲击

273. 从文化角度探析犹太人商业成功的原因

274. EDI在上海国际航运建设中的应用分析

275. 百度和谷歌的盈利模式比较与分析

276. 个人/集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响分析

277. 博客网络版权存在的法律问题及对策

278. 基于WPKI技术的移动电子商务应用及对策分析

279. 基于电子邮件的病毒式营销分析

280. 德国安联保险电子商务方案研究

281. 虚拟企业的网络品牌建设

282. 基于C2C电子商务的第三方支付模式分析

283. 我国电子客票分销渠道分析

284. 基于移动agent的电子商务安全问题探析

285. C2C模式下网店的推广策略研究

286. 火灾免责：中粮公司葵花籽饼案的处理及启示

287. 论反倾销法的“均衡调节器” 公共利益制度

288. 浅析预借、倒签提单行为及其风险防范

289. 浅析WTO争端解决机制中的“法庭之友”现象

290. 论国际商事争议的网上仲裁

291. 信用证方式下出口商面临的风险及防范探析

292. 从苹果汁案谈我国企业在反倾销诉讼中的应对

293. 浅析信用证与其基础合同的关系

294. 论FOB项下出口商的风险及其防范

295. 论银行业如何应对信用证欺诈

296. 江西省机电产品出口现状问题及对策研究

297. 浅析行业协会在应对纺织业特别保障措施中的作用

298. 统一内外资企业所得税对外商直接投资行为的影响

299. 跨国公司的集群效应对我国区域经济的影响分析

300. 取消外资超国民待遇的时机选择研究

301. 电子商务环境下的会计实务问题初探

302. 21世纪电子商务对商业银行的影响

303. 国际贸易与环境的协调问题

304. 电子商务对知识产权保护的挑战与对策分析

305. 人民币升值对我国经济的利与弊

306. FDI对浙江电子信息制造业集群发展的影响

307. 小论电子商务对市场销售的影响

308. 小论电子商务对旅游企业经营的影响

309. 我国 商业银行 电子银行 业务安全 问题浅析

310. 网上购物满意程度的调查报告

311. 网络购物的当前发展状况

312. 网络安全

313. 探索政府部门电子政务网站商业运作的途径

314. 浅议企业绩效管理

315. 浅谈电子商务安全隐患的防范措施研究

316. 客户关系管理的价值分析

317. 基于ASP网上商站的建设

318. 关于农村宽带市场的调查报告

319. 关于电子商务对我国中小企业的影响

320. 关于B2B电子商务网站建设的调查报告

321. 构建有中国特色的商会组织

322. 对现行公务员激励机制的思考

323. 电子政务网站开发实践报告

324. 电子商务中的个人隐私保护问题研究

325. 电子商务时代安全的保护伞

326. 电子商务环境下消费心理调查报告

327. 电信业网络安全问题和对策

328. 电脑硬件销售网站研究

329. 鞍通公司的互联网采购

330. 浅谈当代大学生炒股利与弊

331. 试论人民币升值的原因、影响及其未来变动趋势

332. 浅谈08奥运对中国茶叶出口的影响

333. 从海尔的国际化之路看我国企业的跨国经营

334. 对特思利有限公司箱包跟单的流程设计与分析

335. 信用证欺诈案例分析及思考

336. 浅论印度发展现代服务业对我国的借鉴作用

337. 外资在华并购的垄断倾向与应对策略

338. 欧盟CAP的挑战及其前景

339. 行业协会在应对反倾销中的作用分析

340. 论欧莱雅在中国市场营销策略的改善

341. 温州民营企业进一步“走出去”的策略分析

342. 从凯雷收购徐工案看我国外资并购的政策走向

343. 日本跨国公司经营战略对我国企业“走出去”的启示

344. 我国积极参与初级形状塑料国际定价问题研究

345. 中小企业“走出去”的策略探讨

346. 绿色壁垒对台州水产品出口的影响及对策分析

347. 江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书

348. 国际贸易对广东环境的影响及其对策

349. 中美纺织品贸易摩擦原因分析及对策

350. 论国际市场营销中的品牌策略

351. 论信用证抵押贷款业务的风险及其防范

352. 永康五金产业发展的问题和对策

353. 江西外贸出口存在的问题与对策

354. 贵州省利用外资存在的问题及对策

355. 马士基在中国的品牌策略分析及启示

356. 中俄边境贸易现状、问题及对策

357. 中国企业跨国并购动因的探析

358. 中国彩电行业在东盟市场的发展契机分析

359. FDI对山东省产业结构的影响及对策分析

360. 论电子签名法在电子商务中的应用

361. 海尔电子商务的成功及启示

362. 试析我国手机支付存在的问题及对策

363. 浅析网络外部性和中国移动的市场竞争

364. 论微软案中的网络经济现象

365. BTOC电子商务模式在房地产中介的应用

366. 浅析华夏网络传媒B2C平台模式

367. 浅析我国在线逆向拍卖采购模式的问题与对策

368. 我国手机短信广告发展初探

369. 浅析中国传统文化对电子商务发展的影响

370. 企业电子商务安全与风险管理探析

371. 论搜索引擎商务模式的发展

372. B2C电子商务交易模式分析

373. GIS技术在国美电子商务物流中的应用

374. VPN在企业中的应用分析

375. 中小型外贸企业发展电子商务的策略探析

376. 电子商务环境下的第四方物流探析

377. 论电子商务环境下的税收问题及对策

378. 基于Web架构的试题库系统设计与实现

379. 论B2B商务模式的发展和创新

380. 江西财经大学学生信息管理系统的设计与开发

381. 论加密技术在B2C电子商务中的应用

382. 在线论文提交系统的设计与实现

383. 网络游戏中的财产纠纷问题探析

384. 贵阳市电子政务的发展现状与对策

385. B2B电子商务盈利模式探析

386. 论电子商务中数据挖掘技术的应用

387. 我国中药出口现状分析及对策研究

388. 外商直接投资对山东省经济的影响及对策研究

389. 浅谈后配额时代珠江三角洲纺织品贸易发展

390. 探析广东加工贸易的现状、问题与对策

391. 贵州旅游业发展现状及对策分析

392. 浙江省农产品出口现状及发展探析

393. 宁波服装业对外贸易发展探析

394. 中小外贸企业融资与出口信用保险初探

395. 绿色技术标准壁垒与湖南省茶叶出口

396. 贵州烟草出口面临的技术壁垒及其对策研究

397. 论景德镇瓷器进入国际市场的品牌战略

398. 湖南省服务业利用外资的问题与对策

399. 外资零售业在中国的发展与启示

400. 际贸易中进一步发挥商会作用问题探析

沙发是一种源于西方国家的家具，为一种装有软垫的多座位椅子。是软件家具的一种。沙发已是许多家庭必需的家具。市场上销售的沙发一般有低背沙发、高背沙发和介于前两者之间的普通沙发三种。低背沙发：属于休息型的轻便椅。它以一个支撑点来承托使用者的腰部（腰椎）这种沙发靠背高度较低，一般距离座面370毫米左右，靠背的角度也较小，不仅有利于休息，而且使整个沙发外围尺寸相应缩小。这种沙发搬动比较方便、轻巧，占地面积小。高背沙发：又称航空式座椅。它的特点是有三个支点，使人的腰、肩部、后脑同时靠在曲面靠背上。这三个支撑点在空间上不构成一条直线，因而制作这种沙发技术要求较高，购买时挑选难度也比较大。制作高背沙发的木架，必须在架子上明确地做好三点所构成的转折面，否则进行沙发蒙面等工序时就难于确保支撑点的位置，给使用者带来不舒适感。普通沙发：是家庭用沙发中常见的一种。市场上销售的多为这类沙发。它有两个支撑点承托使用者的腰椎、胸椎，能获得与身体背部相配合曲面的效果。此类沙发靠背与座面的夹角很关键，角度过大或过小都将造成使用者的腹部肌肉坚强，产生疲劳。同样，沙发座面的宽度也不宜过大，通常按标准要求在540毫米之内，这样使用者的小腿可随意调整坐姿，休息得更舒适。

在国际金融危机对实体经济的影响逐步显现、“信心经济”成为热门话题、化“危”为“机”使用几率颇高的历史背景下，每年一届的广东春季家具展会于2009年春季如期拉开了帷幕。金融海啸对于知名企业的影响是现实存在，覆巢之下，难有完卵，知名品牌企业在2008年下半年也都感受到了危机带来的寒潮。但相比较而言，他们的抗击打能力要远胜于其他企业，他们在应对危机当中的镇定与从容、理性与实干精神，在展会上均有某种程度的体现。在展会现场的品牌沙发企业如：顾家工艺、敏华控股、左右家私、山东吉斯、爱依瑞斯等等，从展示设计的精心、展品布置的到位等形式方面作足了文章，更可贵的是，面对危机，他们的应对之策在产品方面也有充分体现，例如顾家工艺在调整了内外销之比的同时，特别推出了针对国内市场的沙发产品，把供应国际市场和国内市场的产品、高端产品与中低档产品分别陈设，形成对照与呼应，取得了很好的展示效果和营销成果。敏华控股的品牌产品“芝华士”功能沙发，已为经销商和消费者熟知，但企业并不因此而懈怠，在新品的推出和加强同经销商之间的联络方面，依然非常用心。在东莞展区周边的主要建筑物上，敏华控股的巨幅广告格外醒目，与经销商的联谊活动，组织得有声有色。在沙发行业两大领军企业身上，我们看到了他们把坚定的信心和强有力的企业组织管理、产品设计研发、市场谋篇布局紧密结合的切实行动，他们已经为企业获得更大的发展空间作好了准备，一旦市场真正回暖，知名品牌企业一定会是最大的赢家，成为占领更大市场份额的生力军。

外销型企业进入内销市场已经是一个趋势性的命题。早在几年前，部分先知先觉的企业已经把触角伸向国内市场，而发生在2008年的金融危机导致的国外定单骤减，更是加剧了外销企业“掉头向内”的速度和力度。但是，两个市场的不同会给不同的企业完全不同的答案，这一点，在春季家具展会上也可以看到鲜明的印记。应当说，绝大部分内销企业在产品结构、市场渠道开发方面做出了很大努力，获得了市场认可，但是仍然有家具企业还处于困惑、犹豫或者艰难之中。与历年的展会相比，2009年金融危机的负面影响并没能阻止参展商的宣传推广热度，企业求生存、求发展的意念不仅透过产品也透过强有力的宣传推广向外界传递。在来自西方世界的金融危机的侵扰下，中国家具业毫无疑问地受到了影响和冲击，但是，中国要完成从家具大国向家具强国的历史性跨越，是全体家具人的使命所在和必达目标。在危机来临时，他们没有丧失信心，他们在寻找和发现新的机会，力图抓住新的合作与发展契机，实在是让人备受鼓舞。

在以展会作为主要展示和营销手段的时下，珠三角春季家具展览无疑具有风向标的意义。在各种品牌联盟成立的活动现场，“抱团取暖”成为企业共同的冀望；联谊和推广活动场合，依旧是笑声四溢、激情无限。在这里，“信心经济”正在被众多的家具人认真践行，当然，仅仅有信心还是远远不够的，2009年对于很多家具企业来说，形势仍然不容乐观。困难仍然存在，危机余威尚在，丝毫不可懈怠。信心必须与正确的选择与调整相生相伴，唯有锐意创新，走差异化、个性化的道路，才是获取胜利的关键。调查中，沿海城市沙发企业普遍反应从2008年8月起感受到危机的到来，10月开始通过定单减少、销路不畅等等迹象体会到了“冬天”的来临。但是，即使在这样的历史背景下，2008年90%以上的企业都保持了不错的增长幅度，有的还创造了历史新高，甚至有些还扩大了员工队伍。有的虽感艰难，但还是在增长范畴之内，只是增长幅度略有减少。他们当中有的调整了内外销市场份额，有的调整了产品结构和品种，在品牌培育和推广方面做出了大量的努力，在设计和研发方面加大了力度。这正是希望所在。所有这一切，都会帮助包括沙发企业在内的家具企业“战胜严寒”，迎来家具产业新的春天。

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国务院发展研究中心、中国建材工业协会、中国家具行业协会、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息、家装建材行业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国沙发行业的发展状况、市场竞争、流通渠道等进行了分析，并重点分析了主要子行业的发展状况和特点，报告还对行业重点企业、发展趋势、发展策略等做了重点分析。本报告是国内外沙发企业、物业管理和装修公司等单位准确了解目前沙发行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品，对沙发的上游供应厂商、沙发企业以及欲在沙发领域从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前沙发业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

WTO后国际家具巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内家具市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏

家具行业为非保护行业，比其它行业更早地面对世界同行的挑战，世界家具品牌正悄悄地侵蚀着中国的市场，而中国的家具企业还不太成熟。因此，如何进行资源的合理配置？家具行业协会将会出台哪些政策来保护家具企业利益及维护行业利益，以更好的促进家具企业的发展？将成为业内同行所关心的问题。

? 中国高档家具向奢侈品方向发展

伴随着中国对高端家具消费能力的提升，高级会所、俱乐部和私人购买力都处于快速增长中。不少中国家具企业志向高远，以上乘原料、发挥新颖大胆之艺术创意来制作家具，其立意高、气质华贵，已经具备了向奢侈品牌进发的实力。这些企业都意识到对高端家具的品牌建设是一项“系统工程”，应该从品质、文化、艺术和居室空间的角度出发来进行打造，使其越发国际化。有理由相信，中国高档家具的明天不是梦，而是一个无比灿烂的艳阳天。

? 软体家具以舒适性为主题 其市场成长迅速，舒适性是软体家具永恒的主题。

现代前卫的欧式沙发大多色彩清雅、线条简洁，适合中高收入家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是浅色的沙发，如白米、米色等。舒适性和功能性是沙发设计的永恒主题。在今年的一些国际性家具大展上，软体家具仍保持厚实而柔软的特性。因为足够大的座位宽度可以让人们躺在上面享受休闲的乐趣。而多功能性的体现贯穿了所有的展出产品，一些沙发几乎都是可变式的，其座位宽度、靠背高度和扶手部分都是可以调节变化的，多功能的可调节性能将是今后软体家具设计的很重要的一个环节。

人类在白天的工作表现取决于晚间休息质量，良好的休息质量可以满足身体的需求，应付来自于现代生活产生的紧张、焦虑和压力。要达到良好的休息放松状态，选择合适的软体家具就显得非常重要。

? 软体家具市场成长迅速。

目前的软体家具市场是一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场，其显著的特点就是区域性品牌林立。在美国，软体家具的五大品牌几乎垄断了全美市场。随着国外更多产品的进入和国内品牌的逐步成长，中国软体家具也进入一个繁荣的阶段。

? 家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文化含量逐步增加。

? 高端消费群体渐成规模。

国民经济的持续发展，为国民的收入稳步提高提供了保障。拥有一套皮沙发越来越成为了个人和家庭的需求。

? 中国家具并不缺市场，而是缺少好的产品和好的形象包装及品牌。

家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。家具营销未来将会进入“消费者主导”的营销时代。

? 家具商业业态多元并存，品牌专卖店独领风骚

家具的流通展场地位从在大百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角已经经历了几十年的时间。家具商人也经历了从地摊商到品牌推广者角色的转化。家具专营市场的飞速发展打造了中国家具业著名的品牌。家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。品牌独立店、品牌店中店、家具专营市场各领风骚。家具商人苦苦寻觅着最佳的营销方式，但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容。不过，从无形资产的积累和管理的提升来看，品牌独立店最为业内人士看好。

? 真皮沙发：沙发中的王者

沙发的材质可谓是千变万化，而真皮沙发却做到了经历时间风雨，经久不衰，拥有沙发中的王者气派。尽管价格不菲，却以其富丽堂皇、结实耐用的特点长期以来深受人们所喜爱。

红星美凯龙也不甘落于人后。在居然之家郑州店开店之时，5月1日，红星美凯龙KTV沙发 生活广场北五环店也开门营业，这是红星美凯龙集团在京打造的第4家KTV沙发连锁商场，同时也是全国第51家店；6月，红星美凯龙宣布正式租赁美罗城3万平方米商业面积用来开设KTV沙发馆，至此，红星美凯龙在东四环由一店增至两店。 编者按：在历经了2008年冬天的一场严寒之后，KTV沙发行业终于迎来了2009年的春天。随着万物复苏，KTV沙发行业也重新振作起来。在2009年的旺季里，KTV沙发行业风起云涌，开店、关店、离职、裁员，有人欢喜有人愁。 2月，居然之家成立山东分公司，对所有山东店面实施统筹管理，目前在山东已拥有济南槐荫店、济南北园店、泰安店三家门店；4月1日，哈尔滨二店开业；5月1日，郑州店开业；6月，武汉二店开业。居然之家几乎以一月一新店的速度在2009年上半年加速扩张。居然之家总裁汪林朋甚至表示，未来3年内还要再开20—30家连锁店。 集美KTV沙发甚至将店开到了海外市场。6月，集美KTV沙发宣布与法国巴黎93区Aulnay市正式签署并购协议，建立占地25000平方米的集美法国桑拿沙发商贸城，成为中国首个海外扩张的KTV沙发企业。 7月，宜家以7.9亿底价获得西红门商业综合区二期地块，将建亚洲最大旗舰店。 ★被迫收缩：在一些KTV沙发企业将扩张进行到底之时，也有一些企业或暂时歇业，或关门大吉。 同时，两大国际KTV沙发连锁超市在上半年也开始全面收缩。3月，百安居宣布对40家门店进行改造升级，并对不超过20家长期处于亏损的门店进行整合与调整，调整力度空前；5月，家得宝青岛店在刚刚结束五一促销不久，就突然接到关店通知，宣布关闭青岛店。 宜家也在5月向员工宣布，将关闭成都、武汉以及厦门三地的贸易公司，所有的商业活动都将被集中在青岛、上海以及深圳。 从洋超市进入中国开始，关于传统卖场与超市业态之间孰优孰劣的争论就没有停止过。如今，一边是居然之家、红星美凯龙、集美的加速扩张，一边是环三环、百安居、家得宝的被迫收缩，想必KTV沙发行业的整合和洗牌还会继续下去。 现象二：出口VS内销 ★出口下降：据海关统计，今年1-5月，我国出口KTV沙发及其零件100.3亿美元，比去年同期下降8.4%。 090814zgm 2009年1月1日起，美国加利福尼亚州对复合木制品中甲醛含量实施新标准，近日美国又公布《建议法案——中国木制工艺品输美检疫要求》，明确提出中国输美的所有木制品，都必须经熏蒸或热处理、出具植物检疫证书、贴可溯源标识等。美国、欧盟等发达国家和地区高筑“绿色壁垒”，提高进口KTV沙发的准入门槛，进一步影响了我国KTV沙发产品的出口。 为促进出口，经国务院批准，财政部和国家税务总局联合对外宣布，从6月1日起再度提高部分商品出口退税率。将KTV沙发产品的出口退税率由13%提高到15%，将部分塑料、陶瓷、玻璃的出口退税率由11%提高到13%。 ★出口转内销：在出口受挫之后，不少KTV沙发企业开始把目光对准国内市场。 4月，国内KTV沙发装饰业六大龙头品牌：大自然地板、东鹏陶瓷、欧派厨柜、雷士照明、红苹果KTV沙发和美的中央空调共同宣布成立了国内首个桑拿沙发行业“冠军联盟”，在品牌营销、客户服务等层面全面联手，推动KTV沙发产业跨界升级。 同样在4月，由中国林产工业协会地板专业委员会、中国林科院木材工业研究所共同主办的三层实木复合地板全国推广活动正式开始，由圣象、吉林森工金桥、金鹰艾格等13家地板企业共同发起的三层实木复合地板推广活动，积极响应政府“扩内需、保增长、调结构、促就业、惠民生”的号召，实现地板行业突围。 6月，“香港KTV沙发周”在北京居然之家拉开帷幕，30多个香港著名KTV沙发品牌纷纷在京城亮相，以优惠的价格和诱人的大奖分食京城KTV沙发市场。 在国际金融危机的影响下，以出口为主的KTV沙发企业纷纷转向内销市场，这也让国内的KTV沙发市场竞争日趋激烈起来。但从另一方面来看，这种竞争也可以使消费者以更优惠的价格买到质量更好的出口产品。 现象三：离职VS裁员 ★离职：红星美凯龙、东方家园的两位高管离职成为了上半年KTV沙发圈内的爆炸新闻。 6月，红星美凯龙华北区域总经理沈耀俊离职的消息在KTV沙发圈内不胫而走，一时间传得沸沸扬扬。随后红星美凯龙发表声明，称沈耀俊是因为个人原因，为谋求更好的发展而决定离开的，这是企业发展过程中正常的人员流动，对红星美凯龙的日常经营管理不会产生大的影响。 同样在6月，东方家园KTV沙发商业有限公司副总裁汪传虎也离开了东方家园，留下了一手策划的“欧华尚美国际KTV沙发体验广场”。 ★裁员：除了高层出走之外，近两年来，国际知名KTV沙发企业裁员的消息也一直不断。 2009年上半年KTV沙发行业新标准 标准一：2009版《北京市KTV沙发买卖合同》 3月，北京市工商局和海淀工商分局推出2009版《北京市KTV沙发买卖合同》示范文本，并于3月15日在全市施行。新合同文本对2001年发布的桑拿沙发买卖合同文本进行了修订。与旧文本相比，新版本增加了KTV沙发产地，细分了KTV沙发材质，引入了《KTV沙发使用说明书》，列举了付款方式待选并规定定金适用原则，细化了“验收”环节 *** 作，拓展了“三包”责任，公平规定了迟延送货责任，新增了KTV沙发污染责任，明确了主办单位先行赔付责任，还增加了对KTV沙发“三包”规定内容的提示。 标准二：《木KTV沙发通用技术条件》 5月，国家质检总局和国家标准化管理委员会共同发布的新版《木KTV沙发通用技术条件》(GB/T3324-2008)正式实施。此次新规除了对木KTV沙发种类、主材有了明确的规定外，还对实木KTV沙发进行了细分，根据实木用材比例和工艺将实木分为全实木KTV沙发、实木KTV沙发和实木贴面桑拿沙发。KTV沙发厂家的生产和消费者的选购都因此有了更加权威的指导，这也标志着过去贴一块实木板就叫作实木KTV沙发“忽悠”消费者的情况，有望得到根本解决。diandongshafadangyan 5月，宜家裁员最终方案出炉，厦门、武汉和成都三地负责采购的贸易办公室被关闭，涉及被裁减员工70人；6月，宜家KTV沙发方面表示，受国际金融危机影响，宜家KTV沙发已在全球裁员5000人。瑞典宜家KTV沙发创始人英瓦尔·坎普拉德在接受瑞典媒体采访时宣布，由于国际金融危机尚未见底，影响了家具需求，宜家KTV沙发还会进一步裁员。标准三：《住宅厨房及相关设备基本参数》和《住宅卫生间功能及尺寸系列》 6月，新的KTV沙发国家标准《住宅厨房及相关设备基本参数》和《住宅卫生间功能及尺寸系列》正式实施。新的国家标准是由建设部国家标准设计研究院的总工程师执笔，橱柜行业的龙头企业共同参与制订，具有很强的指导性和 *** 作性。新标准中对当前民用住宅中厨房、卫生间土建、设计部门和部品生产企业标准尺寸不统一，特别是上、下水及煤气的管线布置不规范、马桶孔距繁多等问题进行了专门的修订。这对于橱柜行业进一步走向标准化时代起着重要作用。 5月，环三环KTV沙发的百余名商户接到市场通知，称受铁路施工影响，市场将暂停营业。通知下发后不久，所有店面即被贴上了封条。虽然环三环方面称，只是由于铁路施工原因，影响商场正常经营，因此暂停营业，待施工结束，即可恢复。但业内人士还是拿环三环与去年年底关门的好美家相提并论，并称这也许是KTV沙发行业将面临惨淡经营的信号。

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