营销费用预算怎么算

营销费用预算包含变动性营销费用预算和固定性营销费用预算。

（1）变动性营销费用预算

变动性营销费用预算就是为了实现产品的销售量所需支付变动销售费用的预算。变动性营销费用预算要以预计的销售量为基础分费用项目进行确定。

（2）固定性营销费用预算

固定性营销费用预算就是为了实现产品销售所需支付的固定性销售费用的预算。上述费用的确定，需要对过去发生的上述费用进行分析，考察上述费用支出的必要性和效果，或者采用零基预算法来确定上述各项费用的预算数额。

营销费用预算应与销售收入预算相配合，应有按产品品种、销售区域、费用用途的具体预算额。

营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要发生的经费。内容不同，计算方法也不一样。

1、策划活动本身发生经费

策划活动本身发生经费指企业要为策划活动所支付的费用，其主要项目为：

1.1市场调研费用。市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进行调查。所以，这是一

项重要费用，资金不足会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根据市场调研的规模大小和难易程度来准确预算所需费用。

1.2信息收集费：主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。主要是对二手

材料相信息的收集，也是依据信息收集的规模和难易程度来确定。

1.3人力投入费。为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。

1.4策划报酬。分两种情况一是企业营销策划人员自行策划，可以奖金形式发放，开支相对较低；二是委托“外脑”策划，则要在事先商定策划费的多少和支付细则，然后据此发放。

2、营销策划方案费用

营销策划方案费用是指按照营销策划方案执行所要发生费用。营销策划方案预算一般运用目的任务法

进行计算。所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分解成具体的任务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，就可以作为实现营销方案的费用预算。

以下四种常见的市场预算模式，供参考：

1、根据承受能力来确定

（1）优点——量力而行、不会超支；

（2）缺点——忽视了广告的作用和目的；没有宣传战略和延续性；没有长远规划；难以计划执行。

2、按照销售额比例进行提成

（1）优点——通常做法，容易计划；按照与业绩挂钩来预算，容易通过上级批准；促使我们考虑回报率和结果。

（2）缺点——内部驱动、一厢情愿，与市场状况脱节；缺乏长远规划；可能不会按照产品和地区特点来进行推广分配。

3、根据竞争对手情况来确定

（1）优点——与竞争对手一样，不会丢失市场分额。

（2）缺点——竞争对手的花费是否合理？公司的品牌、知名度、历史不一样；公司的目标、资源、机会也不一样；还有可能挑起广告大战哦。

4、根据经营目标和任务来确定

（1）优点——以达成公司的经营目标为目的。

（2）缺点——无法科学确定预期的市场分额是多少？无法仔细确定市场覆盖率是多少？预期的目标用户是多少？公司内部对多种市场假设及计算方式能否达成一致？

摘自——《管理密码：源起市场，赢在职场》，作者：银代仁

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