【营销～促销篇】特价促销的功与过

特价促销是我们生活中最常见到的促销方式,

无论我们在步行街闲逛还是在大卖场血拼,

都可以看到特价促销活动的场景。

甚至我们去吃火锅,还有特价菜。

特价促销遍布我们生活的周围，

是我们最熟悉的促销活动。

那么什么是特价促销？

它的本质是什么？

它带给了商家哪些好处？或坏处？

简单来说，

特价促销是指在短期内的直接降价促销，

以低于平常的零售价来吸引顾客，

促进销售的方法。

其主要手段是直接降价，

或者打折，

简单粗暴，

给顾客直观的冲击力和超强的吸引力。

那么特价促销给商家带来哪些好处呢?

一、特价促销的好处

1、特价影响顾客的购买决定

特价促销的最大优势就是价格优势，

这一点特别能吸引顾客的注意力，

因为在骨子里我们都觉得自己缺钱，

我们都爱在占便宜。

说直白点，就是贪婪，

这是人性的弱点，谁都不可避免。

对顾客开展特价促销能激发他们购买欲望，

使其大量购买或提前购买，

从而在活动现场产生热卖效应；

同时，特价促销能吸引

购买其它品牌的顾客转而购买本品牌产品；

说白了，就是能抢竞品的顾客；

也能吸引犹豫不决的顾客产生冲动购买。

特价促销可以迅速增强产品的竞争力，

有效促使顾客购买，短期内增加产品销量。

2、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额　

有时为了狙击竞品入市，

针对竞争对手开展特价促销，以吸引顾客，

使顾客增加对本产品的购买量。

只要顾客在一个消费周期内有足够的产品，

自然就会拒绝购买同类产品，

也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。

特价还能淡化竞争者的广告及促销力度，

阻止竞争对手的广告和促销攻势

对自己忠实顾客及准客户的瓦解。　

针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，

以打击竞争对手为目的，对于这种特价，

最好要率先开展特价，

做特价的产品要针对竞争对手的主打产品，

采取更大的特价幅度，

这有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户，

吸引游离顾客购买产品。　

3、特价促销容易 *** 作和控制

特价促销 *** 作方法简单，

其先期的准备时间和准备工作量

相对于其他促销方式要少很多。

只要我们确定特价产品品种及组合零售价、

写好促销海报，就可以开展了。

如果要达到更好目的，

配以促销吊旗、气球渲染、美女导购等等，

可以增加现场的气氛。

以上是特价促销的几点好处，但是特价促销是把双刃剑，它的危害也非常大。

二、特价促销的危害

1、特价促销伤害品牌价值

对价格敏感的人会一直追逐低价,

因为低价带来的客户也会因为

其他产品更低的价格离开,

没有忠诚度可言,

没有顾客忠诚，也就不存在品牌价值；

长期特价促销，就使品牌价值受损。

比如某个产品零售价100元

特价促销80元，

如果长期特价促销80元

慢慢的就会给顾客一种心理：

这个产品就值80元；

这时再想回到100元零售价，

顾客是不会买账的。

产品升级时代,

价格不再具有推动销量的力量,

面临中产阶级的消费升级,

价格手段反而会产生负面影响.

2、特价促销危害企业利润

降价,打折,促销,等手段本质上就是是降价,

降价的副作用显而易见，

首先就是对价格体系有伤害.

价格手段会带来短期内销量增长。

而这会让销售人员产生依赖,

因为销售人员拿的就是短期绩效；

那么销售人员还会继续用价格手段,

这就会出现吸毒似的效应，

抽两口,爽一爽,不抽就完蛋,

降价促销容易上瘾.

2、长期降价促销,破坏了价格体系,

企业销售了产品,却没有回收回相应的利润

企业利润降低,就会缩减生产成本,

产品质量就下降,意味着丧失了根本，

这就把企业往悬崖边上推。

说了特价促销的危害，也不是说特价促销就不能做，只是要使用好，掌握好度。

三、特价促销使用的几个要点

1、一定要让顾客知道你做特价了

最简单的方式是通过和原价的对比，

形成价格差异，证明价格优惠，

让顾客看到降价的实惠；

顾客不知道的特价等于没有特价；

天猫双十一如此成功的原因就是提前告诉你，

我特价了，我优惠了，

通过宣传的形式让所有人都知道他特价了。

通过宣传的方式让顾客知道你特价了，

反复的告诉顾客你特价了。

2、特价的优惠要有时间周期

让顾客有紧张感，今天不定，

就要错过这个特价了。

还说双十一，天猫的反复宣传一再强调，

告诉消费者我只在这天降价，

你在这一天买是最实惠的，

所以你一定要在这一天买，

错过这个时间我就调回原价，

你就享受不了这个优惠了。

让人们充满紧张感，一直等待着凌晨抢购。

3、特价的设计要有吸引力度

让顾客觉得他占便宜了，

顾客要的不是便宜，

要的是占便宜的感觉!

4、最重要的一点，特价促销要有度

不能长期搞，只是短期手段，

聪明的品牌厂家通常都不搞特价促销，

而是搞赠品促销，

虽然也让投入了费用，

但是价格体系没有变，

就保证了品牌价值。

四、特价之外

科特勒说:营销不是卖产品,而是卖价格.

金焕民说:销售是通过价格把产品卖出去,

营销是通过产品把价格卖出去.

销售是把产品卖贱了,营销是把产品卖值了。

先把价格稳住,

再从其他方面想方法把产品卖出去，

就是营销是思维。

卖价格,就是卖品牌溢价,

品牌=价值+品质

通过一系列的活动塑造品牌价值,

让消费者觉得这个东西值这么多钱.

品牌就是比别人贵的理由，是利润的保障。

好，关于特价促销的分享就到这里。

下期见，BYEBYE!

分享实战经验，尊重营销价值。

向市场一线营销人致敬！

天天特价招商要求：

1、 活动针对淘宝店铺和天猫店铺（含天猫国际商家、飞猪天猫商家、飞猪天猫国际商家）；

2、 淘宝店铺须支持淘宝消费者保障服务；

3、 淘宝店铺信用等级为一钻及以上；

4、 近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6（开店不足半年的自开店之日起算）；

5、 店铺实物交易占比须在90%及以上，部分类型店铺除（可见平台的具体招商范围）。

6、 店铺开店时长须在90天及以上；

7、 店铺近30天纠纷退款率超过店铺所在主营类目的纠纷退款率均值的5倍，且店铺近30天纠纷退款笔数大于等于3笔的店铺，限制参加营销活动；

8、 店铺因违反《淘宝规则》、《天猫规则》、《天猫国际服务条款规则》、《飞猪规则》导致不符合参与活动的情况，将被限制参加营销平台活动。

天天特价商品图片规范：

图片尺寸：310×310像素。

文件格式：jpg、jpeg、png。

文件大小：不超过1M。

图片背景：白底，纯色，浅色背景图或者场景图均可。

图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息。

商品图片应主题突出，易于识别，不会产生歧义，构图完整，饱满。

参考资料

天猫商家营销活动中心.天猫商家营销活动中心[引用时间2018-5-2]

第一步，首先我们进入淘宝，登录淘宝账号，然后打开淘宝首页，点击上方的卖家中心，进入卖家中心。

第二步，接下来我们在卖家中心找到“淘宝营销中心”，点击进入，然后再在促销折扣下面找到“天天特价”，点击“立即设置”。

第三步，然后我们选择我们进行活动的内容，填写活动的相关信息，以及商品信息，选择产品从未人工改价过的，活动价是依历史最低价去算折扣的，产品新上价时就必需提价。天天特价能过的折扣平均在原价的2-4折左右，最少至少有10-20笔成交，且有5笔好评(此数据愈高愈好)，转化率在3%-7%且愈高愈好，在报活动的前三天，活动款最好每天都能成交3-5笔，愈高愈好。。

第四步，然后我们再填写参加活动的宝贝的价格，以及一些不包括的内容，秒杀、套餐、聚划算阶梯价、淘金币加钱购、淘金币抵款、淘金币全额兑换、店铺优惠券、单品优惠券、积分加钱购、积分兑换等。

第五步，将以上内容设置完成以后，我们就可以发布了，我们的商品就可以参加淘宝上的活动了。

第六步，以上就是淘宝天天特价报名的 *** 作流程，希望这篇经验会对大家有所帮助，如果你认为对你有帮助的话，请记得点个赞。

扩展资料

上线前

报名通过的卖家需在其店铺首页和参与活动的宝贝详情页面展示天天特价频道指定LOGO图片。报名通过后卖家应即刻在指定页面按下述要求展示图片，展示时间为活动上线后的一个月内。

推广中

活动上线后，不得随意更改价格；

不得随意更改库存；

不允许宝贝自行下架；

需保持阿里旺旺在线；

做好店铺内的关联营销工作；

活动时间：天天特价每日10点开抢，频道8点自动更新。

结束后

活动结束后按卖家承诺及时发货；

参加活动的宝贝在活动结束后一个月内不得以低于当时活动价进行销售；

由于参加活动时出现违规行为而被投诉的卖家将被取消后续活动报名资格；

活动下线后卖家应做好数据总结工作，帮派内分享活动经验和心得。该类卖家将优先获得下次活动报名资格。

参考资料   天天特价_百度百科

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