明星站台可以做些什么

这周末，宝马X1和绅宝X35占领了朋友圈的主要位置，尤其是宝马X1，这款宝马寄予厚望的产品周五上市后，迅速成为业界讨伐和吹捧的对象。而同时，在上市会上亮相的许巍、谭维维、窦靖童、袁娅维、朴树、黑豹乐队等更是让众多的粉丝为之刷屏。

明星站台已经成为近几年汽车营销的重要手段，前段时间北京车展因为禁模的原因，明星更是成为各大厂商争夺粉丝眼球的关键，从韩国明星权志龙、英国球星欧文到岛国AV明星泷泽罗拉，各国各界明星都纷纷亮相，而国内的体育明星如易建联、叶诗文、李大双、李小双等亮相，娱乐明星则更是不胜枚举，包括孙红雷、郑凯、范冰冰、张靓颖、陈坤、刘涛、张信哲以及郑伊健、陈小春、谢天华等古惑仔五兄弟都有亮相，连主持界也是涵盖了汪涵、撒贝宁、吴小莉、华少等一线主持人，没有车模的车展各界明星也是大肆抢镜，成为比车更受关注的存在。

而近几年，国内车企的明星代言、明星站台活动更是异常活跃，今年的范冰冰代言科雷嘉、孙红雷代言哈弗等更是备受业界关注。从近几年活跃的明星代言来看，真正为汽车企业带来的效果又有几何呢？

迈瑞宝的代言人从梁朝伟到张震都是型男典范，但对于迈瑞宝的实际意义呢？市场已经给出了最好的答案！

第一届好声音人气学员张伟和马自达Breaker精神的契合，现在又有谁知道张伟是谁？Breaker精神又是什么呢？

其实类似的案例并不鲜见，备受广泛关注的马自达和菲尔普斯的合作，刘翔与凯迪拉克的牵手以及成龙未能展现的全能开迪，各种各样的明星代言汽车最后铩羽的不在少数。而其他类似王宝强和东风小康、陈建斌和长安之星的合作，甚至于彩票明星刘亮和吉奥的那次代言闹剧，如此种种都是中国汽车市场高速发展下出现的各类欢喜营销。

在国内，最早的汽车代言其实可以追溯到最早的浓眉大眼的朱时茂和“想死你了”的冯巩身上。90年代朱时茂代言了老三样的富康，而冯巩则是在2002年为帕萨特代言，这期间还有足球明星杨晨代言JEEP、演艺明星羽泉站台赛欧等，这些都可以算是早期的明星代言，而最成功的明星代言应该是在2002年就和起亚千里马签约的刘翔。刘翔签约千里马后，迅速成为110米栏的顶级选手，并在2004年雅典一鸣惊人，而千里马这块产品也迅速的赢得了市场的认同，可以说这次签约代言是一场双赢的合作。

最近一直在看关于明星营销的资料，学习如何开展营销工作，如何最大价值的发挥明星的作用。

第一种方式，明星高管博眼球，例如：我们很熟悉的，看的最多的一个广告，唯品会，他们的代言人是周杰伦，本身他的名气非常大，但是唯品会出了一个绝招，让周杰伦入职唯品会担任CJO---首席惊喜官，还有，Anglebaby担任美颜相机---首席颜值官，这是其他同类型线上购物平台所未想到的，充分利用了他们的特性，本身周杰伦是那种喜欢创造惊喜的人气偶像，而美颜相机，利用了baby的颜值，非常的漂亮，所以说，邀请明星担任高管，成功吸引了更多的眼球，带动销量的增长。

第二种方式，联合明星真人秀，发挥双重优势，例如，天猫赞助了＜极限挑战>的同时，签约了张艺兴，在综艺节目播的火热同时发挥它的效应，完美结合，达到最好的效果。

第三种方式，打造明星定制单品，创造营销爆点，所以可以通过粉丝经济，明星站台，明星直播，明星单品定制等方式去创造爆点，发挥明星效应。

所以说，一场活动一定要通过活动形式去带动，去发挥最好的效应，通过明星与现场的互动，创造一个好的氛围，一个好的销售端口，带动销量的增长。

传统促销吸引力下降 整体衣柜加盟商可借助明星营销

衣柜等家居行业，每年的促销大战的销量基本占据着整体销量的80%。促销形式从前几年的砍价会，到联盟团购，到会销。消费者对这些促销形式从最开始的新鲜感，高涨的积极参与性到现在吸引力越来越下降。那么我们如何给消费者一些新鲜感和吸引力?

明星营销就是一种快速提升品牌知名度和关注度的营销方式。通过明星制造话题可以迅速提升品牌的知名度和美誉度。明星的出场是促销活动的亮点，明星的出席更可以向消费者、衣柜行业业界人士、媒体展现品牌的超强实力。衣柜企业要如何落地明星签售活动?

1、明星定位要精准

去年某品牌在商讨选择明星这块，市场部根据市场调查得出来的消费者，经销商反馈以及意见。选择明星这块一定是要有要求有名气以及有品质，并且是要有识别度的。比如某品牌请的一些小明星(不是不好)不用，家居建材市场上为活动站台出现次数过多的明星不请。为的就是所请明星嘉宾在符合企业整个品牌定位的基础上，识别度高，并且获得尽可能多的关注度。

2、各种沟通要畅通

A、外部沟通

衣柜企业进行明星营销要做的外部沟通主要是指跟商场的沟通，沟通内容包括：

(1)商场的活动经费支持(因商场而异)。

(2)商场人员支持。主要是商场的人员配合，例如安保人员、收银人员、物业人员、客服人员……

(3)建立点对点的负责人。比如衣柜品牌出一个总负责人，商场出一个总负责人，这样总负责人和总负责人对接一切部门，可以减少沟通的内耗。

(4)日常事务确认。将商场所需的资料及时在会议当天或后续时间提供给商场，例如活动流程、所有电力的最高功率、需要商场哪位领导上台致辞等等。

(5)商场的物料广告位置投放。广告又分短期广告和长期广告，所以需要商场去协调好一些商家适当让位给到做活动的企业，在会场内活动当天的广告，全部要统一为该企业的广告。

B、内部沟通

衣柜企业可建立内部公司沟通群，就活动的广告投放，物料制作，流程安排等等一系列工作经销商和厂家人员都要充分沟通，不要你不说我不懂。

3、广告布置要霸气

A、要让进场的客户全部看到

建材家居是低关注度行业，而很多时候客户选择的品牌很多时候是他自己所见到最多的品牌，就比如你买电器的话自然而然会想到海尔格力一样的道理。

B、上升到战略高度

衣柜企业要明确地知道，花大价钱请明星营销，这场活动实际也是招聘人才，招代理商，招好的合作伙伴，找好的联盟合作伙伴很有效的一个展示窗口。因此，企业要把活动上升到战略的高度，这样才能实现一举多得。

C、要在战术和战略上双重打击竞品和竞品的团队

曾经有这么一个事例，在某个小品牌活动启动的时候，当地一个巨头突然临时决定启动他们的活动，并且把广告迅速包围了整个卖场，小品牌的员工说“每天去卖场上班都是觉得整个卖场都是他们的主场”。虽然说最后所做的活动品牌也还不错，但是大品牌这一招确实让他们很不好受。

管理品牌与明星的合作，既要靠不断积累的行业经验所带来的专业判断，也要本着细致、敏感、周到的服务态度与精神，遵循上面提到的工作流程、评估维度以及预见可能遇到的问题，我们就可以在运用“明星”这个娱乐营销武器的时候，更加有效率、有章法。整体衣柜加盟商如何做好明星营销?怎样让价值最大化?这个话题就介绍到这了，希望对大家有所帮助。

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