旅游营销推广方案 旅游景点景区网络宣传怎么做

旅游景点网络营销推广方案怎么做？万变不离其宗，旅游景点在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销推广渠道如何选择？

(1)网络营销推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景点网络营销推广方案怎么做？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。

(2)网络营销推广渠道选择

网络营销推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销推广形式选择

网络营销推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

旅游景点网络营销推广方案怎么做？

旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

旅游景点网络营销推广方案怎么做？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

KTBS是诺狮旅游商学院，是由诺狮（上海）智业于2010年共同组建的集旅游营销管理培训、旅游营销人才培养、旅游营销数据分析、旅游类媒体整合、旅游产品销售渠道整合、旅游营销管理杂志出版等旅游相关专业版块的机构。

诺狮旅游商学院下设旅游营销管理培训部、旅游营销媒体部、旅游营销渠道部、旅游营销管理杂志社等四大部门及旅游营销策划研究中心、旅游营销数据分析中心两大中心，为旅游营销管理提供全方位的专业服务。

诺狮旅游商学院拥有专业旅游营销讲师22名、旅游管理专业客座教授9位、研究生以上学历专业数据分析师37位。以专业的视角为旅游营销提供专业的服务。

诺狮旅游商学院各部门简介

一 旅游营销管理培训部

诺狮旅游商学院旅游营销管理培训部为政府旅游管理部门提供管理人员的相关专业培训；为旅游景区（企业）管理人员、旅游从业人员提供相应的培训及权威资质认证；为旅游景区（企业）培养输出专业旅游营销人才。

旅游营销管理部旨在解决旅游管理部门管理者的旅游推广视野开拓、经验借鉴；旅游景区（企业）管理人员、旅游从业者工作能力提升的问题。成为旅游管理者、旅游从业人员的黄埔军校。

二 旅游营销媒体部

诺狮旅游商学院旅游营销媒体部通过对全国旅游相关媒体的整合，为旅游管理部门、旅游景区（企业）、旅游产业相关供应商提供以整合营销为核心的媒体推广平台。

旅游营销媒体部旨在解决旅游管理部门、旅游景区（企业）、旅游产业相关供应商在整合营销推广过程中出现的不必要的资源浪费问题。好钢用在刀刃上，花一分钱得到一元钱的效果。

三 旅游营销渠道部

诺狮旅游商学院旅游营销渠道部通过对全国旅游相关销售渠道的整合，为旅游景区（企业）提供完善的销售平台。

旅游营销渠道部旨在解决旅游景区（企业）产品销售难的问题。少跑冤枉路、少花冤枉钱，迅速铺开销售渠道、迅速是销售额上量。

四 诺狮旅游商学院杂志社

诺狮旅游商学院杂志社是期刊《诺狮旅游商学院》的编撰、发型部门，通过杂志的发行向目标读者群展示诺狮旅游商学院的研究成果及各旅游领域的最新资讯。通过庞大的发行量和专业的读者群，展示旅游管理部门对旅游产业发展的诠释、展示旅游景区（企业）的优秀旅游资源。

《诺狮旅游商学院》杂志旨在解决中国旅游产业没有一本专业度较高的刊物、读物的问题。《诺狮旅游商学院》将是旅游管理部门、旅游景区（企业）、旅游从业人员的必读书籍。

诺狮旅游商学院各中心简介

一 旅游营销策划研究中心

诺狮旅游商学院旅游营销策划研究中心以旅游营销作为研究主线，通过针对旅游营销的方法、方式、手段等方面的研究，为国内旅游营销提供研究成果；针对旅游营销策划进行模式、模型、核心手法的研究，为国内旅游营销策划业界提供新方法、新思路、新模型。

二 旅游营销数据分析中心

诺狮旅游商学院旅游营销数据分析中心以提供精准的旅游相关数据分析结果为核心，为旅游管理部门、旅游景区（企业）、相关投资机构提供个性化的数据分析结果；并定期向外发布权威分析结果及数据预期分析。

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