人性大师·杨国强

联想成立那年，年过40的柳老板决定戒烟。理由很简单，办公司少不了交际，当时好烟五毛钱一盒，如果公司上下都这样花销，成本负担不起。

后来，柳传志自己做了个总结：一辈子没抽过好烟，戒了就没有再吸过。

所以，冯仑常常用一句话形容柳传志：

伟大在于管理自己而不是领导别人。

这个世界真正的领导，叫做偶像领导粉丝。

在地产行业，二十年前大家学中海，十五年前大家学万科，十年前大家学龙湖，五年前，被全行业骂的最狠，也是抄得最多的，就是碧桂园。

这就像《颠覆式创新》一书中曾提到的： 所有颠覆式创新在初期都难以被主流企业理解和接纳。

碧桂园前高管吴建斌先生离任之后出版过一本神书，在市面上一度一书难求，甚至被炒到了5000元一本，说它神并不只是因为卖得好，而是不管加印几次，都被某企业购走，为了阻止流通，硬生生的把一本小众的企业管理自传，干成了畅销书。

活了这么久，这样的罗生门也是没见过。

那这本书到底泄露了什么“天机”？理解总结一下，大致三点， 杨老板的性格、“同心共享”计划和被囤积的博士。

杨老板的性格用他常说的一个故事可以蔽之“如果明天我有事要去广州，那我一定会赶到。如果没有 汽车 ，我就开摩托车去；如果没有摩托车，我就踩单车去；如果没有单车，我就走路去；如果前面有河流挡道，没有渡船，我就游过去，走得累倒，我爬也要爬去。”

杨老板甚至对内说“如果喜马拉雅山上有机会，我们都可以去。”

但是，杨老板又是怎么把一个人的目标洗脑成所有人的目标？

人性中的贪念首先被祭出，同心共享和成就共享计划应运而出。

简单的加以包装，便成了杨老板宅心仁厚，高远慷慨，愿意把利益拿出来和员工们分享。

在醉心于激励机制和高周转机制的过程中，碧桂园颁布过一系列和时间、成本有关的数字，内部人员亲切地称之为数字密码，更绝的是，他们会集中天时地利人和，先打造出一个标杆项目，以此向其他人昭示，这个是可以实现的，至于为什么你不能实现，那只能说是能力问题， 一个完美的PUA闭环。

例如当时的灵川碧桂园，35天展示区开放。

这个节奏对标其他房企如何呢？有的房企35天项目总都还没招到，有的还在讨论设计方案，有的甚至桩机都进不了场。

然而碧桂园，已经把活干完，就等开盘卖房收钱了。

虽然灵川碧桂园的展示区后来因为不合格拆了重建 ，但在吹捧神话的年代，已经没有人在意了，标杆已经立起来了。

“所有人”都只相信这个“可以实现”。

此后那些拿到成就共享和同心共享激励的人们，也就成了这个计划的现实真人版，激励着后继者挖空心思去节省成本和压缩时间， 佛教三毒中的贪嗔痴 在这个制度之下，被完美的激发出来，直到2018年才集中爆发出来。

作为 人性拿捏大师的杨老板 很快便调转了方向， 开始对内反腐 ，对大家说“贪腐，是人生最大的亏本生意”。“我如贪污受贿，污点将会伴我一生，让我永远抬不起头。”

“贪来的钱，不是用来救命的，反而就像放在床下的炸d，不知哪天爆起来炸死自己！”

为了警醒厂工，杨老板甚至还亲手写下一篇《廉洁自诫》，要求员工背诵，时不时会打电话突击检查。

但是应付检查容易，可长久以来被贪欲支配的内心，想要断了念想何等困难，之后便是一列贪腐的经理人被查撤。

2020年7月30日，碧桂园集团发布监察通报（2020）14号文件。2017年9月，河北区张家口下花园项目，河南富世建筑、天津今日家园装饰、昌陆建筑等3家第三方施工单位，在下花园项目地块抢工工程中，虚报工程量1100余万元。多名项目员工和两任项目总、区域成本管理部多名员工、区域副总裁工作失职，被处理。区域总裁李晓明仅被降薪处分，处理力度可谓十分宽松。

紧接着8月初， 碧桂园集团发布监察通报（2020）17号文件。碧桂园原佛肇区域营销副总经理麦文杰、片区营销总监周伟涛、营销经理吴丽华、营销副经理叶家畅受贿一案的通报。2016年10月，三人收受大沥华府项目分销单位贿赂，金额巨大，具体多大，碧桂园并未公布。

8月3日，碧桂园集团发布监察通报（2020）18号文件。2019年下半年，碧桂园贵州区域副总裁关秀云、原贵州区域营销一部总经理邓英华、营销二部总经理凌鸿等人，未经集团批准同意，擅自决定以“团购”名义低首付向大客户包销13个项目的房源，并通过黄金券的形式向大客户返现。涉案金额多少，碧桂园未公布。

此前，网传，碧桂园集团副总裁、碧桂园农控公司执行总裁、碧桂园海南区域总裁叶剑清，涉嫌严重违纪违法被查。

2020年，碧桂园15年老将黄士冯离职半年，顺利履新华鸿嘉信后，依然被移交司法机关。

2021年，碧桂园文商旅集团原总经理张强因涉嫌职务侵占、索贿受贿，已被移交司法机关处理。

除了高管，公司也有基层员工存在违法违规行为。济南大区的一名年仅27岁的出纳，在2018年12月至2020年4月期间，其利用职务之便挪用4800万公款，并将非法转账的资金用于网络直播打赏、网络 游戏 和手机 游戏 充值、酒吧消费、嫖娼等。

反腐也是PUA的一环。

老叶是干儿子，自己人，进去出来依然风光无限。

有些人……

今年1月，碧桂园集团召开的2021年集团工作会议上，碧桂园的审计监察部门负责人王华在汇报中指出， 2020年碧桂园处理经理级别以上占总人数的比重达74%，其中重大案件占总案件的比例达37%，财务、成本、营销占比高达88%。

乍一看数据惊人，但对于碧桂园这艘大船来说，仅仅是九牛一毛，更多的人已经成功上岸， 旅游 的 旅游 ，创业的创业，跳槽的跳槽，顺风顺水。

被杨老板自己释放出来的人性的恶，终究还是反噬了自己。

至于那些被人性拿捏大师玩废了的职业经理人，只能怪自己太稚嫩，杨老板自己都说，是在为 社会 管理财富，一个小小的经理人，想把把钱据为己有。

too young too navie。

选题目的

ERP沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让参与的同学在对抗中体验ERP的管理理念。在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、FA(财务助理)、CSO(营销总监)、COO(生产总监).每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，通过沙盘对抗，同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程

1、通过管理学基础训练实习，加深对管理学理论知识的理解；

2、对虚拟公司进行经营管理，锻炼和提高实际工作能力；

3、培养与提高逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；

4、培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；

5、通过撰写实习报告，提高经济写作水平和研究能力。

背景:ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。

沙盘模拟实训的学习总结

ERP沙盘模拟对抗实验已经落下帷幕。经过这一个月的对抗赛，我们从中学到了很多的东西，从一个生产部门的生产产品方案的选取，产品的开发，原料的采购，厂房的布置，质量认证体系的开发，生产任务的落实，销售策略的采取，广告投入的经济性，以及与会计计算相关的行政管理费用，设备折旧费用，各种开发费用，利息费用，贴现费用等。这些知识也许书本上也有，但是，没有我们通过实践获得的更加好。通过这样的模拟大赛来获得知识，不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程，而且让我们对枯燥无味的理论充满了求知欲，同时对我们的创新思维，协作工作能力都是一个很好的考验。甚至这对我们以后的工作有很大的帮助。这实在是一个获益匪浅的对抗实验。

在ERP沙盘模拟对抗中,我们是五个女生一组，我们有4个是市场营销专业的,一个物流专业,没有一个财务专业,在刚开始公司初创阶段普遍不被看好，为此我们将公司名字取为人人乐公司,寓意人人都快乐.我担任的是COO的角色。也就是生产运营总监,生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，以及确定原材料订单。“生产中心”是其主要工作区。具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的 *** 作，决定生产线的购买与出售，各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。掌握各个生产线的状态精确计算产能，为营销总监提供准确的数据。根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。

作为一个COO ,我是骄傲的,一个企业中,有识大局懂战略的CEO,有精明干练的CFO,有掌握着大量重要商业信息的COO,在企业运营这条大船上，CEO是舵手，CFO保驾护航，营销总监冲锋陷阵，在我看来，一个企业的发展应该是这样的：运营总监观察分析市场的需要，然后COO根据所得数据看企业是否有生产能力，是否需要投资新的生产线，资格认证，产品的研发，然后给CFO一个资金需要的大概情况，CFO做资金预算规划，CEO来做决策是否通过。然后是各种的准备诶工作和按计划生产……

以下是我们六年的大致经营过程。

老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。由于前两年订单不多销售很难上去，产品市场份额几乎都被各大公司抢占,我们的就将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场，研发ISO9000和ISO14000,建设了3条全自动的生产线。第一年我们就贷了60M的长贷,长贷使我们在今后的几年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。在前些天的实训中,我们出现过破产,我们认真吸取教训，事后认真做好预算，我们5个人全员参与各个环节，一加一是可以大于二的.

第三、四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。平常在实训中,第3,4年是我们公司经营的瓶颈,但这次是我们首次超平稳的发展,没有太大的惊险,也没有不停的借短贷,是好的发展来的. 在第4年的时侯,我们决定不再生产P1,从而把一条半自动的生产线卖了,买入一条全自动的生产线,提高产能.

第五.六年,在P3市场中我们的主要竞争对手有3家, 我们的广告费投入的金额很适合,取得了不错的订单,再加上有家公司的恶性竞争,使市场有点混乱了,但对我们公司十分有利,再第六年我们做到了零库存,实现了最大利润化因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，在这一年我们实现了大量盈利，我都得益于我们各部门的通力合作

学习自我反省.

（一）成功之处

1．对产品把握准确，适时开发与退出

经营伊始，我们就大力投资开发新产品P3，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态.

2.以产定销

预订好原材料,由于R3要提前2季度预订,要记录好。将产量的计算控制在最精确的程度。减少资金的浪费,避免出现不够产品交订单,违约的情况.

一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队 精神.

（二）小组不足之处

． 1．凡事预则立，不预则废

没有记录好原材料的预订情况,库存数量,在制品的情况,与cso,cfo沟通好

2．规则不够熟悉

由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。

3商业机密保护不够

商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。更无知的是，发现他人窃取企业机密后不懂得更改方案，使得对方阴谋得逞。

实习心得体会

在这几个星期下来，我们所面对不仅是学校所发下来的校内实践的作业，而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献

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