为了「自然自在」，肯德基的公益营销玩起了「AB剧」

文|烧脑广告(shukewenzhai)

提到公益营销，大家脑子里想到的可能是口号公益广告和捐赠的公益行动。意图很好，但效果很小。

一直和年轻人玩的肯德基，在公益营销中总是可以玩出新的图案。最近，肯德基发表了自然自由的可持续发展宣言，通过一系列有趣的交流营销动作，使公益营销达到了新的高度。

01、兴趣交流AB剧、圈粉新一代消费者

为了将幸福的公益进行到最后，肯德基首先在b站发表了魔性交流短片，通过减少、不减少、不交换三个具有误解意义的问题，有趣地向消费者传达肯德基提出了塑料大交换的环境保护措施。

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在视频创造性的表现中，三部短片分别选择了日常生活中常见的选择场景，结合b站受欢迎的选择性交互式视频，呼吁包装减量，呼吁快乐垃圾分类，快乐减速交换，美丽交换的三个自由口号，让观众在多次交互式选择中，引起肯德基这种公益行动的广泛认同。

另一方面，这次肯德基抛弃了刻板说教、故意煽动的传统公益营销形式，通过简单幽默的猜测开头猜测结局系列的反转剧形式，真正将兴趣融入公益活动，在看不见的情况下提高了品牌的社会声音。同时，传达了品牌年轻化、积极能量的公益态度，进一步加强了年轻人心中的形象，拉近了品牌与年轻用户的心理距离。

除了魔性的交互式短片之外，肯德基在2021年开始的时候发表了动画录像。在视频中，一次性餐具和塑料袋组成的goodbye，2020被绿色的HI，2021所取代，大家的共同愿望也再次传达了自然自由的可持续发展宣言。

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02、利用明星效应扩大公益传播音量

为了进一步扩大本次公益活动的传播音量，肯德基还邀请了三位品牌代言人朱一龙、王源、鹿晗三人坐镇，通过海报形式向粉丝发起公益号码，引爆网络话题度，让更多的人参与自然公益。

的三张海报分别代表了kfc背后的意思。朱一龙的k是肯德基在包装减量、节能消耗等方面的措施王源的f是肯德基与大家合作，为环境保护而努力构筑的Family，最后鹿晗代表的c-Community，表现肯德基对社会环境保护的领导者除了

之外，肯德基还精心设计了q版的长海报，介绍了自己的环境矩阵。用户通过共享自己的环保习惯，获得精品玩具，提高消费者的参与热情，实现信息的正确传达。

03、九城梦想联动，网络营销也很棒

对于拥有6900多家店铺的肯德基来说，网络营销当然不能错过。这次自然自由公益活动，肯德基与南京、天津、上海、北京、杭州等9个城市合作，建立肯德基环境保护乐园，邀请大家成为快乐的环境保护者。

在南京，肯德基与江苏卫视和荔枝新闻合作，围绕新年音乐会提出绿色支援，将在线支付转化为更节约环境保护的call，还是很了解年轻人的肯德基

在天津，肯德基环境保护行动联合国潮品牌推出了联名服装，登上天津剧场，为观众带来了独特的时尚环境保护之旅。

在上海，肯德基环境保护牛皮纸包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装包装

肯德基这种快乐可持续的公益传播，从在线到在线，从交互视频到品牌跨越国境，公益营销的可能性更高，同时品牌的多样化温度也被释放出来。目前，公益营销已成为各大企业提高品牌价值的最直观表现之一。随着公益营销地位的上升，各大企业必须理解公益营销的重点是公益而不是市场营销，只有认识到这一点，公益才能给自己负责的品牌形象加分。。

安踏模式1、明星代言。邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、赛事赞助。如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”( 永不止步) ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。3、文化营销。在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求: 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。网络化营销。截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。

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