对公司营销模式的分析

今日发生的一个事件，引起我的恐慌，让我不禁拿起之前的疑惑想重新审视一下目前的这份工作。

今日进入一片工业园，进到里面，误打误撞走进了一家与网络平台报警有关的‘公司’推销，不知道他们是警察还是什么样的人物，说是机密机构，一进去推销就被拍照叫保安。

为了让她把照片删掉，双方开始争执起来，气势上谁也不让，各自来气，最后对方出口我一打电话便可以让你们在局里待一晚上，真打了电话给警局，这时才知道事情的严重性，误入了一个没有允许不能进去的地方。最后被教育了一番，留了身份z信息留个底。

由此，我也开始重视与审视起来，在还是法盲的情况下多少有些疑虑害怕与担忧。

公司的运营模式：

公司是一个发展型的销售公司，去年开始从大健康行业转型到支付行业。招进来的伙伴刚开始的阶段与公司有合同关系，进入下一个阶段也就是达到一定业绩升到公司主管职位后，与公司的关系便是所谓的合作关系，没有任何法律上的关系，薪资也是通过转账方式。

到了主管这个阶段后，便是开始学习带人一起做好业绩，如果能够持续做好，公司会给你加徒弟（师徒制模式运营），也就是所谓的开始建队。其模式跟很多社交电商模式一样，自己就是一个店铺，通过长时间积累客户、经验、能力，提高销售额，而后你底下的人也开始按着这个模式走，团队就慢慢建立了起来。

以下便是公司的一点介绍与担忧。

公司的营销方式：

开vip 过程中介绍的激活0.38％ 费率这个通道，这点其实是没有的，只是添加的一个话术而已；进工厂进公司的方式也有些不妥当；与公司的关系，虽说是合作关系，但没有签合同，法律上也没有任何的关系；也不明白所谓的‘创业’又是什么样的。

进工厂的方式：一般都会跟门卫说找某某某，然后登记进去，或是直接走进去人家厂里、生产车间、办公室等场所，在没有被拦出去的情况下，逛遍整个厂；说是找某位，实际上是以这样的方式进去后走遍能走、有人的地方进行推销。

挺不礼貌的，也挺无礼（理）的，遇到一些没什么概念的人倒是没多大关系，遇到另一类型的人就会直接叫保安，被叫出去等情况，一些工厂是不允许外来任人员进入，一旦有出现没有预约情况下进厂，保安会有一定的麻烦，罚款或是直接走人（听保安说的）。

关于最后一点，与公司的合同签约。合同签约也仅在适应期之间有生效的合同（2-3个月），合同期过后，便是所谓的合作关系，业务员赚取的利润与公司对半分。只是不知在某些关键性或是一些可能会涉及到法律这块，公司好像并不用为我们负任何责任。

我的思考与担忧：

从道德层面看：某些方式确实不妥当，特别是给别人带来麻烦，干扰到别人。

从营销角度看，确实是营销方式的一种，一种套路，换方式的营销手法，应该还并不完全属于欺骗行为。

目前是个法盲，对这样的运营模式 作业方式等，并不清楚这种是一种什么样的存在。也在担心未来的某个时候真的发生不想遇见的事情时，公司又会为你承担什么责任，毕竟在法律上没有任何的关系。

◆体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

◆ 一对一营销

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。

◆ 深度营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。

◆ 网络营销

网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与 *** 作。

　

◆整合营销

整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

◆ 直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

◆ 数据库营销

企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通， 消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

◆ 文化营销

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

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