青特集团的集团概况

企业经济性质：其他企业类型：生产型

公司注册地：山东.青岛

成立时间：1958年

年营业额：人民币1亿元以上

年出口额：人民币1亿元以上

管理体系认证：ISO9001/ISO9002/ISO14001/ISO28001

主要经营地点：山东，河北，山西

研发部门人数：1000人以上

主营产品或服务：青特集团有限公司是具有专用车生产、汽车车桥制造、房地产开发、工程施工、国际贸易等多元化的大企业集团。已具备年产各种驱动桥15万套（为国内各大汽车厂家配套）、特种汽车1万辆和支承桥10万支的能力。 青特集团技术中心被评为“国家级企业技术中心”，拥有各类科技人员350多名。集团建立起较为完善的市场营销体系，营销服务网络覆盖全国，业务涉及亚洲、美洲、欧洲、非洲的多个国家和地区。

公司先后荣获“首届中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“全国民营企业500强”、“青岛市十强企业”、“中国汽车零部件百强企业”、“中国企业管理优秀单位”、“全国五一劳动奖章”、“国家汽车零部 件出口基地企业”、“中国汽车零部件自主品牌十佳企业”、“中国汽车服务星级评选★★★★企业”、“中国驰名商标”等荣誉称号，是青岛市最先认定的四大“高新技术企业集团”之一。

为扩大生产规模和推动新的技术升级，自2003年开始，青特集团开始建设新的产业园。新产业园规划用地80万平方米，建筑面积31万平方米，计划总投资12亿元人民币。整个工程分两期。一期工程6个汽车配套项目（驱动桥项目、支承桥项目、铸造项目、齿轮项目、悬挂项目、物流项目）已建成投产；其中，铸造项目引进世界最先进的德国静压造型生产线，具有生产世界一流品质铸件的水平，年生产能力5万吨；驱动桥项目采用国际上最先进的生产工艺、设备，建成国际一流的驱动桥生产线；支承桥项目引进具有世界先进水平的支承桥生产技术和设备，可年产支承桥10万支，产品主要出口；齿轮项目采用国际先进的齿轮生产工艺，年生产能力可达60万台（套）。

出于对“青特制造”的荣誉与责任，青特集团对硬件设备的引进和完善是不遗余力的。集团先后投入巨资从德国辛辛那提机床有 限公司、德国海科特有限公司、韩国斗山英维高株式会社引进FTV系列加工中心、Mynx650等10余套目前世界最先进的尖端制造设备。其中，焊接工序采用真空电子束焊机、英国Thompson双头自动摩擦焊、意大利Motoman机器人等自动化设备 *** 作。所有精加工及最终加工工序均采用进口数控设备实现。坚实的技术后盾结合领先的设备及标准化的生产体系，充分保证了每一件产品的卓越品质。二期工程主要是智能化办公区和合作招商区。一个国内先进的特种汽车及其零部件研发、生产基地已经呈现在世人面前。

“十一·五”期间，青特集团将以“坚持自主创新、高质量、低成本、国际化”为战略目标，建设两个国家级的特种汽车研究院和车桥研究院；加大招商引资力度，与国内外知名公司合资合作建设城市类专用车、工程类专用车、高速公路运输类专用车、军用及特种作业车四个专用车项目。实施“产品精特，科技领先”的发展战略，为用户提供最佳的产品和服务，为成为世界一流的专用车、特种车制造商以及商用车车桥、汽车零部件供应商而努力。 ·中国驰名商标

·首届中国优秀民营企业·中国汽车优秀供应商

·中国汽车零部件百强企业

·全国民营企业500强

·中国汽车零部件自主品牌十佳企业

·中国质量、服务、信誉AAA级企业

·中国汽车服务星级评选★★★★企业

·中国汽车自主创新成果集成创新奖·国家汽车及零部件出口基地企业

·2005年度中国企业管理优秀单位

·全国守合同重信用企业

·全国优秀改装企业

·全国民营企业思想政治工作先进单位

·中国专利山东明星企业

·山东省消费者满意单位

·山东省铸造业综合实力50强企业

·青岛市十强企业 ·青特企业文化的精髓是：敬人诚信、敬业创新。

·企业文化是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。青特的企业文化表明，“敬人是为人处世之本；诚信是修身立业之本；敬业是成功进步之本；创新是发展壮大之本。”

·青特的“敬人诚信、敬业创新”企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为青特的发展是在创新基础上进行的，创新是青特的生命线；青特要发展就必须团结，相互理解、相互信任、诚心诚意、树立群体意识，万众一心增强凝聚力。 如图：

总裁和副总裁的关系。纪建奕和纪奕春是青特集团有限公司的总裁和副总裁，故二者为总裁和副总裁的关系。青特集团有限公司（曾用名：青岛众力车桥有限公司），成立于1998年，位于山东省青岛市，是一家以从事汽车制造业为主的企业。

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。一个有计划的总结可以帮到公司的快速发展。下面我给大家分享上半年广告营销工作总结，欢迎参阅。

上半年广告营销工作总结篇一

经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。

通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

上半年广告营销工作总结篇二

上半年，公司营销工作紧紧围绕公司年初确定下达的目标任务。通过采取努力开拓市场、紧盯客户动态、强化计划评审、协调生产组织、合力开发新的市场、监控内外部库存等有效措施。营销工作取得了阶段性成果。

一、 主要目标任务完成情况。1-6月份，公司完成销售量57.4万件，

比去年同期48.6万件增长了18%，为全年目标任务104万件的55.2%实现销售收入10685万元，比去年同期9518万元增长了12.3%，为全年目标任务19373万元的55.2%。其中中国一汽、柳州曙光、宇通客车、山东蓬翔等客户实现销售增长。中国一汽销售额达到6648万元，占全部销售收入的62%，净增长额达2000万元。迪尔、广东富华等客户由于客观经济政策等因素的影响，处于结构调整期，市场订单减少，销售额出现下降。

二、 售后三包费用：2016年上半年发生三包索赔费用41.7万元，其

中：重汽16.51万元，占总费用的40%，比去年同期增长4.9万元，但销售收入比去年同期减少254万元山东蓬翔15.73万元，占总费用37.8%，比去年同期增长5万元，销售收入比去年同期增加234万元青岛众力6.73万元，占总费用的16%，比去年同期增长4.4万元，销售收入比去年同期增加106万元。山东区域三个厂家三包费用占总费用的93.8%。上半年公司多次派人到重汽洽谈三包索赔事宜，制定解决方案，安排专人挑选各服务站退回产品，明确身份。质保、营销部共同跟踪验证

结果，发现异常现象，积极主动与顾客洽谈解决方案。山东蓬翔、青特有定保费，定保费率未明确，三包费用、定保费用统一开发票，给公司管理带来不利因素，营销部与顾客洽谈，找出解决方案，降低三包费用。

三、 新市场开发：上半年，营销集中力量，积极开发新市场，培育

开拓客户资源。

国际市场主要有：法国库恩主要是铸件、锻件毛坯。接到14张报价图纸，价格已提交，审核过程中。达益和兹：通过盖世汽车建立了合作关系，双方正在了解过程中，主要是铸件产品，并二次来公司进行现场考察、审核。美国德纳TTI：主要是法兰盘半轴，已接到10张图纸报价，进行二轮报报价，第二轮报价已传递到美国方。上海美驰：已进入报价阶段，提交轴头12个，半轴20个，双方对价格基本达成一致。需要进一步细化。如果报价通过，顾客会到公司审核，审核通过后，后期还会有其它产品跟进，如贯通轴类。戴姆勒公司：戴姆勒公司专家组一行五人到我司考察，考察中充分肯定了公司的制造能力，重点跟踪市场信息，力争与戴姆勒建立合作关系。

国内市场主要有：重庆银翔、五菱联发已进入报价阶段，等待审核通过陕西汉德开发铸件产品，已报价，同时跟进其它产品雷沃桥箱已取得联系，进行全面沟通中山东德曼在积极跟进。

四、 产品内外部库存监控：

营销全面加强了产品库存监控工作，保持合理的产品库存，降低资金占用。监控库存从订单评审环节开始，充分考虑内、外部库存情况，严格按订单需求量投产，每月监控各区域开票时间。上半年生产入库572436根，销售574007根，月均成品库存控制到5.2万根，比同期7.4万根下降2.2万根。

五、 下半年工作要点：

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