行业网站的发展前景怎么样？

卢九州：国内还没有真正意义上的B2B平台2006年12月04日 星期一 下午 01:51 最近，笔者有幸与容易网总裁卢九州交谈，神侃B2B电子商务，所获颇丰，尤其是卢九州直言不讳：目前国内还没有真正意义上的B2B电子商务平台！此言一出，不知马云、郭凡生等国内B2B大佬级人物做何感想。以下将笔者与卢九州的对话摘录片断，与大家分享。

笔者：卢总裁，您带领的容易网博客式电子商务平台，刚刚上线五个月，现在还处在试运营阶段，就引起了轰动，注册会员突破了五十万企业用户，计世财经已经将容易网列为中国第四大B2B电子商务平台。请谈谈您的看法。

卢九州：是啊，这些都超出了我们的预想。不过我们在试运营时期注册会员发布和查询商机是免费的，收费的企业博客、网上专业市场等服务，刚刚形成产品系列，销售工作还没有正式展开，代理加盟的拓展才刚刚开始着手，而这些服务才最能体现容易网的精髓。

笔者：据说企业博客、网上专业市场是只有容易网才有的特色服务？

卢九州：是的，容易网是由万千企业网站群组成的平台，就像一个大型的博客网站，众多的企业在容易网上自助式建造一级域名的企业网站，也就是所谓企业博客，容易网用行业和区域对之整合细分，再配合以专业市场、专门板块频道等，为企业博客营造商务社区和商务圈子，形成点、线、面、圈结合的网状结构的大平台，加上容易网大平台的自动商机匹配功能，从而实现多角度联合推广、多渠道信息发布、多方位贸易撮合的强大功能。容易网以博客为营销工具，以专业市场为卖场，这些独创服务的推出，不但使企业、商家一步跨入独立参与电子商务的快车道，而且充分享受容易网大平台的海量资讯和商机，彻底解决了困扰企业的信息孤岛问题，又使企业避免陷入信息海洋，能够切实为用户带来客户和订单,使企业和商家开了博客就有生意做。

笔者：用博客做生意的确是个绝妙的想法，容易网是怎样想到的？

卢九州：为企业用户打造简单、实用的电子商务平台，是容易网人一直以来的追求。博客诞生一年来，迅速成为时尚，主要是它在简单易用的同时让用户张扬了个性，而且传播的速度快，传播面广。博客既然有这样的特性，就很适合用来做生意。容易网推出的企业博客叫做企业商务总部，原因是它远比博客功能强大：具有独立域名、独立客户端后台，嵌入了办公自动化系统，客户资源管理系统，商务短信系统，更主要的是可以与容易网大平台同步共享商机、用自己建的博客做生意。

笔者：据说，您认为中国目前还没有真正意义上的B2B电子商务平台，容易网将打造真正意义上的B2B电子商务平台作为目标，难道国内这么多B2B电子商务网站都不是您所讲的真正意义上的B2B电子商务平台吗？

卢九州：真正意义上的B2B电子商务平台应该是充分整合信息流、物流、资金流于一体，同时服务于企业商务活动的全过程，包括企业管理、客户管理、营销管理、交流互动等。目前国内主要电子商务服务商解决最好的是信息流，做到了海量信息和商机的共享，做得好的服务商部分解决了企业商务活动的电子化服务，而对于物流和资金流等则没有一个系统的解决方案，更多的服务商则还停留在模仿上。国内几大B2B门户并非没有意识到这个问题，之所以进展缓慢，除了客观因素外，主要还是由于国内电子商务发展总体质量不高，成熟度低，同质化严重，缺乏个性，多数服务商对于电子商务的理解不够深刻，表现浮躁。对此，容易网已有了整套切实可行的解决方案，也掌握了相关技术，不久的将来，广大容易网用户就能享用真正的电子商务带来的方便和财富。

笔者：的确，电子商务不能只理解为到网上查查信息、买卖商品而已，那只是商务活动的一部分。您对B2B电子商务的前景怎样看？

卢九州：现在，中国B2B电子商务的发展已初具规模，各种类型、大大小小的B2B网站，从航母级到个人站多达上千家。行业整体增长迅猛，但质量不高、服务粗旷，模式雷同现象严重。目前在中国，在互联网的“信息、娱乐、通讯、交易”四大功能之中，体现最弱的是交易功能，而交易网站之中，最缺乏完美模式和杰出代表的是B2B电子商务网站。B2B是企业间的一种电子商务网上贸易模式，最具魅力之处在于突破了地域、时间、空间的局限和约束，可以使交易双方通过异地联系与沟通，实现交易中的信息传播与收集，进而大大方便买卖双方，降低双方的交易成本。2005年中国电子商务网上成交额5531亿元，按年增长158%。其中B2B市场占到了整个电子商务市场份额近98 %。预计2006年，全球B2B交易额将达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6%。 业内专家预测，中国B2B电子商务未来发展空间与潜力巨大。目前，中国中小企业和个体工商户的数量已经达到4700多万家，而使用互联网进行交易的不到600万家。未来五年里，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。现在，电子商务为企业用户所认可，中国B2B的春天才刚刚来临。

笔者：最后，请您描述一下容易网的未来。

卢九州：容易网使命：一是以容易网商务总部产品为核心为中国企业提供 *** 作简单、功能强大、高效实用的网络营销整体解决方案；二是以容易网门户网站为基础为中国企业提供最具行业特色和地域特色的网络营销推广平台。容易网平台最根本的特点是“用博客做生意、管企业”。容易网以上百个行业、上百个区域为电子商务纵横坐标，以企业为单位，以专业市场为群落，打造最能体现地域特色和行业特色的七大职能中心：即企业中心、产品中心、信息中心、交易中心、服务中心、交流中心、知识中心。并从信息流、资金流、物流三大商务要素出发，通过线上线下服务相结合，形成安全实用、权威高效、富有特色、居于B2B电子商务领域绝对前列的著名服务品牌。

笔者：祝愿容易网迅速成为中国最著名的电子商务品牌。

网络营销非常简单，容易且难以区分，但是只要您掌握了方法并很好地使用它们，您的业务就会继续。在线营销是销售产品的唯一途径，有人说，九乡不怕胡同。用户无法在线找到您。我如何购买产品？接下来，介绍了四种类型的网络营销方法。1.检查产品质量和产品位置

在进行在线营销之前，必须确保产品的质量并正确放置产品，以便您可以继续进行下一步。只有正确定位产品，您才能进行有针对性的网络营销或促销。

2.更直接的营销和在线信息发布

每个人都了解的发布信息已经在多个信息网络上发布了产品信息，例如二手信息网络，产品信息网络和此类网站。只要您可以注册提交，发布信息就非常容易，但是您发布的信息必须具有一定的价值和重要性。否则，该信息将被视为垃圾邮件。

3.网络营销最有效的方法，软文本营销

我们之前曾讨论过直接发布产品信息，但是今天的在线广告如潮水般涌入，此类广告信息使许多用户感到非常沮丧，而软文本营销现在是最常见的方法之一更有效。好的软件文章容易阅读，也容易引起注意，并且人们会不经意间受到产品的影响。优质柔软的产品可以轻松地重印，并且产品插入后不会留下任何痕迹。

4.有效的互联网营销和网站开发

上述三点是免费的在线营销技术和投资技术来构建网页。当然，此方法需要投入大量的人力和物力，但是与前三种方法相比，可以获得的利润可以增加一倍。如果您的网站运行良好，促销活动将使您受益匪浅。

入门和对网络营销的了解可以帮助您做得很好。这四种类型的网络营销方法在过去的两年中最常用的。当然，还有其他几种方法，但是这四种方法是有效的，我想与您分享。只有现在分享的才是能够最为大家认为是有用处的东西。这一定是想必大家愿意晓得的了。

网络营销方式主要有即时通讯营销，论坛（BBS）营销，博客营销等。

1、搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。

2、即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

3、BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

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