美国亚马逊公司目标市场定位

技术的先进性

快速特性

购书方便

完善的管理系统

实实在在的价格折

供货周期相对较长,对供货商的依赖性比较大

过高的行销开支与难以捉摸的网络空间

在中国有着很大的发展前景

网上零售业的蓬勃发展.

亚马逊树大招风，有来自德国贝塔斯蔓的威胁竞争

亚马逊的目标市场:

1.亚马逊主要面向欧美等发达国家.

2.从产品与市场的关系来看，亚马逊是属于完全市场覆盖

当当

当当以前一直把北京，上海作为它的目标市场。但目前当当的南下意图却很明显，那就是占领广东市场。

eBay

eBay是一个全球性的网站，其目标是成为全球性在线交易平台。他的市场范围涉及到全球四大区域（欧洲，美洲，亚洲，太平洋地区）的经济较发达国家 .

市场定位

亚马逊

亚马逊书店定位为信息技术产业，亚马逊采取了与竞争者划清界线的定位

当当一直将自身定位为卖书的网上书

当当一直定位于“品种多、价格低”的策略

亚马逊休闲连衣裙市场目标是百分之五十市场份额。

连衣裙，是指吊带背心和裙子连在一起的服装，属于裙装的一类。连衣裙在各种款式造型中被誉为“时尚皇后”，是变化莫测、种类最多、最受青睐的款式。

连衣裙是一个品种的总称，是年轻女孩喜欢的夏装首选之一。根据穿着对象的不同，可有童式连体裤和成人。连衣裙有各种样式。连衣裙还可以根据造型的需要，形成各种不同的轮廓和腰节位置。

2、竞品分析

本次调查提取了2019年9月份亚马逊美国站连衣裙类目热门产品进行分析，分析结果如下：

（1）销量分布

2019年9月亚马逊美国站连衣裙类目热门产品总销量为225926件，其中单品最高销量为6073件，总体平均销量为2259件。

（2）销售额分布

2019年9月亚马逊美国站连衣裙类目热门产品总销售额为5668565美元，其中单品最高销售额为176056美元，总体平均销售额为56686美元。

（3）品牌分布

①品牌占比

2019年9月亚马逊美国站连衣裙类目热门产品TOP5品牌分别是无品牌（13.00%）、GRECERELLE（4.00%）、AUSELILY（4.00%）、Unbranded*（3.00%）、DEARCASE（3.00%）。

亚马逊主要市场分布在美国、英国、德国和日本。

亚马逊主要市场分布在美国、英国、德国和日本。目前亚马逊已将注册销售的国家名单扩大到188个国家，近期就新增了其中85个国家，主要分布在中亚、中东、南美和非洲。

值得注意的是，新加入的国家有巴基斯坦、哈萨克斯坦、乌拉圭、委内瑞拉、南非、阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯。至此，几乎所有国家的卖家现在都可以在亚马逊上销售。

未来，通过亚马逊从巴基斯坦等一些新增国家的出口可能会大幅增长，例如，棉纺生产和服装制造业是巴基斯坦最大的工业，占商品出口的一半以上。

土耳其也是一个制造业非常发达的国家，它们的商品经常出口到欧洲大陆，所有这些都意味着对中国同行卖家来说，竞争产品、竞争对手和竞争方式都会发生相应的变化。

亚马逊的产品策略：

亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊为其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品。

类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。

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