如何实现基金持续营销

我们怎样给客户推荐基金，做好基金的持续营销呢？

首先我们需要了解客户的风险承受度，基金的风险度大小依次为：股票型>配置型>债券型>保本型>货币型，我们了解了客户的风险承受度就可以给客户推荐相适用的基金，推荐基金时我们还同时需要关注以下指标：

1、基金经理的背景，明星基金经理当纲的基金成功率较高。

2、基金公司其它基金的过往业绩，一支基金业绩优秀也许是巧合，旗下每支基金业绩优秀就表示基金公司的管理水平较高。

3、基金的投资目标 与投资策略，可以分散风险，尽量不要给客户推荐投资风格相近的基金公司进行投资。

4、费率的高低，持续营销中可选择正在促销期的基金进行投资，降低客户交易成本。

5、基金收益分配原则，追求稳定收益可选择经常分红的基金，追求更高收益可选择很少分红的基金。

6、不可预见的变化，如目前新股IPO正式放开，“现金牛”能够用20％的资金申购新股，未来收益率可能得到较大提升，在流动性较好的基金中我们可以做重点推荐。

产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头。故企业的策略思想是尽可能延长成长期时间，并保持旺销的活力。

1．成长期的主要特点

成长期的特点主要有以下三点：

①商品销售额迅速上升：

②生产、销售成本大幅度下降，质量稳定；③价格趋于下降，利润上升，竞争者加入。

2．成长期的营销策略

成长期的营销策略，主要有以下几点：

①为适应市场需求，集中必要的人、财、物资源，改进和完善生产工艺，改进产品质量，增加花色品种，扩大产品批量；②进一步细分市场，扩大目标市场；③改变广告宣传目标，由投入期提高知名度为中心转为树立企业和产品形象，以产品争创名牌为中心；④建立高绩效的分销渠道体系。

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