密室逃脱如何做营销？

第一步：思考自己的定位。

如果城市消费水平ok——很难有“一家独大”；

如果城市消费水平不OK——密室行业将会让你赔得血本无归。

既然不是独占市场，那就要思考自己在市场中的定位如何。

主题全部走悬疑、推理路线？

视觉冲击力、恐怖路线？

剧情导向，诛心路线？

或者一样来一个，多元路线？

哪怕是猴子和螺丝刀，也总要找到一个共同点。

——eg：在我们城市的“密室街”，有一家我比较看好的，主打“剧情密室”的名义。三个主题，装修并不高大上，但是“剧情”这个概念能够自圆其说。

在玩过之后，私下里我是向朋友推荐他家的，因为真的“有话可说”：他们家的主题真的很有故事啊！比如一个叫《灵魂客栈》，是真的走了一遍阴曹地府，最后帮助主角投胎——“哇的一声婴儿哭”，真的有种难以言说的感觉，鸡皮疙瘩顿起。

（想一想，如果玩家有了这种感受，那么你还会担心他在出去之后不会向别人传播吗？)

通过定位，可以衍生出很多问题：

是打价格战，还是打策略战？主要面向什么年龄，性别，爱好的人去玩？多久换一次主题？未来想做到什么程度？等等。

相信每一个老板在利益相关的时候，都会比我想的多。

——eg：如果是做恐怖主题的，还可以细分下去，做‘’日式恐怖”，那么这就是一个非常细化的定位了。

伊藤润二，都市灵异，百鬼夜行…日式恐怖走的就是“杀人诛心”，这就是一个很好的卖点。

第二步：在合适的地方，做合适的宣传。

【1.线上宣传，在哪里做？】

宣传平台有很多，但是适合密室做宣传的：微信、QQ、大众点评。

微信：最主流的社交平台，朋友圈+私聊，建立面对面，持续的沟通关系。

QQ：未成年人的社交习惯（或者说作息习惯更适合），总有微信覆盖不到的人群。

大众点评：有评价（口碑）有同行（横向对比），多个角度去了解。

NO微博：因为在粉丝基数不多的情况下，很难达到推广的效果。

NO豆瓣：大多数的同城小组和同城活动，问一堆也不来玩。

NO贴吧、陌陌等：你看好的是有本地人群，我不看好的是非目标客户，心思不在这上面。懂的人get得到，不懂的人说这就是小时候公园的鬼屋。

【2.线上宣传，该如何做？】

宣传思路是：做好包装+打响定位。

宣传手段上是：利用各种形式：讲故事/做海报/编段子/做活动…

例：

根据漫画改编——套一页漫画，对话框里改成你的宣传信息。

日本精怪文化——收集几个大家都熟悉的日本妖怪，做成图鉴，介绍名字和小故事。

亲身体验都市传说——那些什么红衣女子啊，小妹妹啊，QQ空间传烂了的假故事。

等等。

为什么这样做？

第一：吸引眼球。看到的人直到看完内容，才意识到是广告。

第二：制造话题。巩固了自己的独特定位。

第三：调动气氛。还没来玩呢，就先感觉到“瘆得慌”、“细思极恐”、总比单纯的一句“吓人”有吸引力啊？越不敢看，越想看。

在公司里这就是策划做的事儿，想各种点子做宣传的噱头。

【3.线下宣传，在哪里做？】

根据你店的消费水平，去寻找相应的场所。

商业区发传单是个亘古不变的手段。但是假设没开在商业区附近的店铺，让玩家抵达店铺就成了一个很头疼的事情。

在附近的餐馆/超市贴海报怎么样？前提是你有足够诱人的条件能与之交换。

在学校的每件厕所门儿上贴传单，这种损招儿估计很多人想都没想过。

传单要做得好看一些，最好能为每个主题制作一张海报。

包含的信息不仅有主题名称，和与主题相关的画面，还要有适合游戏人数；游戏时间；剧情简介；当然，地址电话视情况加上。

这种海报就别找路边的灯箱牌匾公司做了，找平面设计师（比如我的家属），设计师会根据你的主题呈现出场景来，让主题显得逼格四溢，在视觉上抢占优势。如果我看到一个非常low的宣传海报，我不会去他们家玩。因为觉得必然配不上我的审美，嘻嘻。

况且平面物料是一劳永逸的东西，拿着图像制成桌牌、菜单、卡片，玩家可以指着问“这个好玩吗？”从而分担你介绍的精力。

另外，可以考虑不同的群体做不同的营销方式。比如初中，小学生，是一旦有一个人玩过了，第二周全班都会知道的那种…怎么针对他们宣传？地推+适用于学校的低成本文具用品，把广告植入到校园里去。

如果附近停车难，可以划分一些属于自己店面的车位，印一些带有自己logo的电话牌——无论其他车主找上门来或者拨打电话，都是一种无形中的加深印象。

第三步：与客户建立关系。

大众点评上吐槽的玩家：商家回复中表达歉意，送一张优惠券，下次到店使用。下次到店提出“优惠券”事情的玩家，要主动沟通为什么不满意，哪里不满意，让他觉得你很诚恳地听取了他的意见。他还会写点评的。

平时有社交爱好的玩家：培养他与店面的感情，用小的承受范围之内的优惠送给他作为他能支配的力度，让他利用好这部分荣耀，邀请和宣传给他的朋友。

（比如经常有人问我，谁谁家能不能便宜，我会把他们介绍给我认识的，喜欢的密室老板，跟他说我朋友去了一个人便宜十块钱就行，他还是赚其余的几十，大家皆大欢喜，因为没有我的引荐，这几十也没赚到啊）

必要的时候，可以建群，组织一些特定的活动，包括但不限于：桌游，狼人杀，电玩等活动；情人节单身狗取暖大会；刷主题计时赛；甚至逢年过节了邀请老玩家来店里“感受一下节日气氛”。

记得：任何群都有衰落的一天。因此要在活动结束后，大家意犹未尽的时候出面总结一下活动是多么欢乐，然后解散群。

最后一个总结是为了收回你的话语权，解散群是让大家期待下一次活动。不要让群成为一个死群。会有人舍不得热闹，再替你攒局子的。

在学生群体中做文章也是很不错的一种方式。不要总是想着赞助。用资源置换的思路去做，邀请大家来玩，赠送门票，或者给学生组织头目一些与宣传成正比的酬金。

回答就说这么多了，毕竟营销是一个很笼统的概念。

营销活动是临时的，营销手段是多变的。

最终的目的呢？我期望的是【口碑】，而不是【赚钱】。前者包括了后者。虽然密室主题是一个复购率很低的产品，但谁也不想自己的店成为一锤子买卖，不是吗？

利益相关：密室逃脱行业从业者。密室逃脱视觉设计包装（设计师家属）。

从价格上分2类：

A类：X先生和X-ROOM（人均100以上）

B类：众多的中小型密室（30至50元不等）

从方位上分：

城中心：数量一般，如异次元、矩阵、ESC等

南边：数量较多，如X-ROMM、SS、视界之外、T博士等

东边：数量较多，如X先生、大逃脱家、X记忆等

西边：数量极少，如财大的线索

北边：数量极少，如交大的幻城

好了，重点来了，可玩性点评：

X先生：人数》8人，

特点：专业设计团队打造，全机械化，精工制作的密室，龙头老大的地位，可玩性没得说，确实霸道，但是人均消费来讲较贵，一小时的体验人均达到一百左右，没有米的玩家可要掂量掂量就是了~

X-ROOM：人数》8人，

特点：号称比肩X先生的，价格也是不遑多让，但是在制作的精细程度和可玩性方面确实有些差距，如果100元左右的消费二选一的话，其实没什么好考虑的~

SS：人数》6人，

特点：中小型密室里算性价比相当不错的，场景布置和空间感等做的相当好，而且比起两个X动辄100元的消费，40元左右的价格非常有吸引力，有个深海主题备受好评！（马上有一个墓室主题的要开，据说相当霸道！）

视界之外：人数》4人

特点：可玩性优秀！房间的主题差异比较大，谜题设置合理，但是有些房间的谜题推理比较难，新手玩家可能会被虐~推荐盗墓主题和有镜子的那个房间！（还有萌妹子互动是招牌特色！宅男必去！）

幻城：人数》4人，

特点：逻辑推理为主的密室，谜题设置合理，难度适中，性价比很不错！每个房间可以根据玩家的水平调整难度是一大特色！（有个武侠风的主题推荐要晚上玩超有感觉）

X记忆：人数》4人，

特点： 原创性很强，个人风格很重，体验环境尚可，有部分谜题相当爆脑！“代号X”是最受好评的一个主题！

大逃脱家：人数》4人，

特点： 不得不说的是服务好，环境装修尚可，相对的密室方面难度稍低，推荐新版的战争记忆的主题！

HOUSR-OFF：人数》4人，

特点： 本地的设计团队打造，成都有2家店，有家在温江 ，有兴趣可去玩血战到底主题，很有成都风味的一个房间。

线索：人数》4人，

特点： 装修比较有特色，道具也算精致，但是游戏过程中有一些小瑕疵影响体验，创意本身没问题，希望店家能改进吧 ！

T博士：人数》4人，

特点： 老牌密室，新开的主题道具有较严重的BUG，游戏性有点欠缺，另外不得不说的是服务有些令人不愉快~

异次元：人数》4人，

特点： 老牌密室，成都3家店，理念就是把线上游戏的东西搬到线下来，以翻箱倒柜为主，适合破坏狂和不大爱动脑筋的玩家，逻辑谜题上的设置让人觉得比较粗糙，经常出现跟主题不搭的信息冒出来，当然新开的旗舰店在这方面有所改进

J-Z矩阵：人数》4人，

基本无话可说，三老牌之中做的可以说最没有节 *** 的一家！道具陈旧破烂的令人发指！谜题设置基本没有用心，密室内部的维护也基本没有！上一组玩家误 *** 作的信息居然能留下来当干扰项！只能说对玩家的体验完全不负责任！

ROOM-ESCAPE:人数》4人，

特点： MINI版密室，只有两个主题，环境一般，房间空间比较小，但是谜题设置尚算不错，没有严重BUG，但是卡住的地方不解密让玩家有些憋屈~据说是上海那边的行规 ？

ESC：人数》4人，

特点： 开在春熙路上算是唯一的优势了，房间设置的破烂程度直逼矩阵，创意已经不能说缺乏，只能说完全没有！如果说把东西藏到让你找到吐血的程度就算做密室，只能说你们Too young Too simple!

OK，总结一下：

如果是新手的入门，那么大逃脱家，幻城，SS和线索都是不错的选择！

如果是偏好逻辑推理的话，那么视界之外，幻城，SS，X记忆的原创性谜题相信会让你满意！

如果重视欢乐程度不太想被爆脑，那么去异次元，大逃脱家，视界之外体验一下也OK！

---