今天接到一个平安保险公司的电话，说是让出钱买年金，可以返还高额利息。有没有人也接到过这样的电话？

您好！坦白的说，要么这个电话并非真的来自平安保险公司，是骗子打来的。要么，确实是平安的销售电话，但这名业务员的表述很不专业，销售方式明显带有诱导夸大的成分。

为什么这么说呢？

一，首先，我们得明白，什么是年金险。

所谓年金险，是指保险金的给付采取年金这种形式的保险。

说人话就是：到约定时间，保险公司按合同约定，每年固定给你笔钱。

现在的年金险，有我们常见的养老年金，教育年金，也有投资年金。

二，通过购买年金险，我们能得到什么。

以最常见的养老年金为例。即按合同约定缴满一定年限后，到约定的领取年龄，一般来说，女性为55岁、60岁、65岁，男性则可选择从60岁、65岁或70岁开始，每年领取一笔固定金额。领取频率可为按年领取，领取金额为保单上标明的基本保额，也可按月领取（月领取金额=年领取金额×8.5%）。

如果是终身年金，那就是与生命等长，确保百岁人生，一样财务无忧。

领取方式则有两种。一是累计生息，一是转入万能账户，进行二次增值。

教育年金则是主要用在孩子教育的刚性支出上，因此领取时间一般是从孩子上大学开始。

三，年金险的优缺点

绝对安全，是它的首要优点。因为年金险的领取金额和领取时间全都白纸黑字写进合同，并且受到保险法第92条的保护。所以，本金和收益都有着无可比拟的安全性。

同时，它可以在我们手里有钱时，定期定额存存进去，并让它自动增值，等到需要用钱时刚好拿出来用。养老、教育这些刚性支出，就特别适合用年金险来完成。

当然，这个需要的时机也是定好的。在此之前，你只能存钱，不能取钱（除非退保），起到了强制储蓄的作用。

而且，非常重要的一点是，通过白纸黑字的合同，从投保成功的那一刻起，就提前锁定了那一刻的利率，不受外界利率波动的影响，哪怕进入了负利率的时代。

它的缺点则是，收益不高。其长期的年化复利收益在4%左右，赚不了大钱，但可以保住钱。而且，如果短期内取出的话必定会有损失。

综上所述，不带分红和万能账户的年金险，没有什么所谓的返还高额利息一说。即便是分红型的，也要明白，分红是根据保司的运营浮动的，有但可能为0。如果带有万能账户，到期不领、转入万能账户进行二次增值，那也难以产生高额利息。因为白纸黑字写在合同上的，万能账户的保底利率为1.75%，至于中档、高档利率，谁也无法保证。

因此，但凡有保险销售人员告诉你，可以返还高额利息，那基本可以判断该业务员不靠谱。如果您对带有理财性质的储蓄险感兴趣的话，建议您还是需要找真正专业的保险从业人员进行相关咨询。

如果是短信通知、没什么必要、一般都是享受多少额度贷款之类的、羊毛出在羊身上、没必要、主要看保险合同里的保险告知、除非平安给你的承诺是不用交钱。

通过平常接待几十万客户发现，很少有人能真正买对买年金险，这些问题大家都忽略了→《年金险购买攻略分享！这些坑不要再跳了！》

看平安年金保险是否靠谱可以从以下几个方面去考虑：

(一)保障是否全面

平安年金保险保障十分全面，可以使晚年生活得到经济保障。人们在年轻时节约闲散资金缴纳保费，年老之后就可以按期领取固定数额的保险金，确保资产得到稳定的升值。

(二)性价比是否高

平安年金保险保障全面，价格实惠是平安年金保险的普遍写照，平安年金保险产品物美价廉，真正物超所值，这些价格对于普通工薪阶层的家庭都是可以接受的。

(三)安全是否可靠

投保平安年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠的。因为，保险公司必须按照法律规定提取责任准备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保证，即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破产，其余保险公司仍会自动为购买者分担年金给付。

选择平安年金保险服务方面有什么不放心的疑问，都可以找薄荷保，薄荷保提供的服务项目：

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一：选择拨电话合适的时间。

星期一二客户会议较多，叉开时间更合适一些。

二：选择接电话合适的人。

如果不是很难约的客户，直接电话给它就好，如果比较难约的客户，则需对客户了解更多再约访。

三：选择讲电话合适的方式。

电话里不是聊天的地方，重要的是把它约出来你本次目的就达到了。

谈话内容宜短不宜长，在点入主题前需有简短的铺垫。

例子。

有一次我陪我的一个伙伴谈单，是个女企业家（团队里伙伴有签大单需要陪访的，我都会亲自陪同上阵），第一次见面谈了2个半小时，当场就签了300万年缴*5年的保费。

很多人好奇我们是怎么这么快把这个大单签下来的？当然，我用的还是这套千千5步法，并且，我前期做了非常充足的准备。

在见这个客户之前，我已经了解了所有的情况，比如：如果有体况他能选择哪些产品？如果没有体况，他的选择哪个对他更好？以及如果说要签一个大额保单，他需不需要财务问卷？需不需要契调？需不需要纳税证明？

这些我都提前做好准备的，不然的话，即使我整个沟通过程聊得非常顺利，缔结环节客户直接说：“好，我现在就签”，但如果我给客户的回答是“不好意思，我不知道要准备财务问卷的，我没带”……诸如此类是不是显得自己很不专业？我是不会允许自己出现这样的情况的。

而且，很多时候保险，很多时候如果当时签不下来，下一次可能就遥遥无期了，尤其是这种大单的年金险客户，往往很难约上时间，也根本不会给到你时间下一次沟通了。

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