第1部分:移动PPC简介
百度移动设备的搜索量已经超过桌面电脑，而且差距还在继续拉大。这意味着，如果你不在你的PPC账户中投放移动流量广告，你可能会失去60%左右的客户。
用户在手机上搜索通常与在电脑上搜索有不同的行为。比如用户用手机提问或者做一些快速的研究，而不是用台式电脑去查大量的结果。这些不同的行为意味着你不应该像对电脑用户一样，把SEM付费广告瞄准移动用户。
重要:如果你是第一次建立一个付费搜索帐户，并希望从一开始就使用PPC帐户和网络设置，这个额外的资源将帮助您从第一步建立一个坚实的基础。如果你需要更多的PPC入门或基础介绍，我们也将为初学者提供一个很好的概述。
第二部分:我应该如何为移动设备制定策略？
如果你是一个PPC初学者，或者资源有限，那么在你的账户中进行一系列的改变来优化移动流量似乎是令人望而生畏的。但总的来说，优化移动账户是值得的，会有回报的。
你看到移动端很多搜索词都表示有人知道你的业务所覆盖的问题或者解决方案吗？比如你经营一家铝塑板企业，就会看到“南宁附近有铝塑板生产企业”或者“南宁哪里有铝塑板生产企业”之类的词汇。广义地说，你是否看到任何表示某人提问的搜索词(例如，如何、为什么、什么、我应该在哪里？)
这些类型的搜索表明用户满足他们的兴趣或期望；他们已经超越了你的业务或你提供的产品的基本知识，但他们不准备转换。在营销方面，我们称这样的用户为“中间漏斗”，隐含了基本的营销漏斗隐喻。
这些类型的中间渠道用户更喜欢在移动设备上搜索，而不是愿意从你这里购买的低渠道用户。
想一想:涉及“什么”、“哪里”、“如何”等词汇的查询，往往来自移动流量和电脑流量，这不仅表明了语音搜索，也表明了一个还没有做好转化准备的高或中等漏斗用户。
如果你在分析数据时看到这些趋势，你需要优化你的移动点击付费账户。
第三部分:移动网站优化的重要性
在详细介绍百度凤巢等PPC平台的功能或策略之前，我们需要解决一个非常重要的因素:针对移动设备优化网站。
你试过在手机浏览器上浏览桌面网页吗？它并不总是对你手指在屏幕上的触摸有很好的反应。你通常必须放大才能阅读小文本。一遍又一遍地从左向右滚动，只是为了让阅读段落变得麻烦和烦人。本质上，从用户的角度来看，这是一种全方位的糟糕体验。
这种类型的用户体验往往会导致现场使用指标(即跳出率)的恶化。此外，拥有一个不是为移动设备优化的网站可能会削弱其在搜索结果中有机显示的能力。
一句话:如果你的网站没有针对移动设备进行优化，请不要费心花钱在百度丰巢上追踪移动流量。如果你想在付费移动流量上投入时间和金钱，你需要一个移动网站。
第4部分:使用移动竞价作为基准
关于百度丰巢计划的构建规则，请以移动设备的竞价为基准，将电脑设备的竞价系数调整到0.5以下，这样就不需要为电脑流量支付更高的点击费。
为什么？这都归结于用户行为。
当你为搜索流量付费时，你希望你的投资能够带来转化或购买。当用户准备在你的网站上进行转化时，他/她被视为“低漏斗”用户。足够的PPC预算应该转移到这些低漏斗用户，这样你就可以从你的投资中获利。
通常，这些低漏斗用户通过移动流量获得的时间比通过计算机设备获得的时间多。在许多情况下，这可能是由预期转换的复杂性驱动的。
我们来看一个例子:假设你拥有一个销售背景墙的网站，你在百度丰巢运营一个付费搜索广告系列。关键字“背景墙”在过去的一个月里被转换了7次。你为这个关键词的100次点击花费了1800元，也就是说你的转化率是7%，每次转化的平均成本是257.14元。现在，按设备将这些指标分开:
电脑的转化率不到移动设备的一半。即使每次点击的成本很低，电脑设备的性能也会更差。这意味着，在付费搜索投入方面，你想降低这个关键词的电脑流量来节约成本。那么，你是怎么做到的？
使用移动出价修饰符！此设置允许您输入每种设备类型的百分比。反过来，当拍卖被触发时，该百分比将乘以关键字的最高每次点击成本出价。
如果计算机设备每次转换的平均成本是移动设备的两倍。因此，假设计算机设备的投标系数为0.5。这告诉百度，当在计算机设备上触发竞价时，将该关键词的每次点击最高竞价减半。
第5部分:使用移动首选广告的附加信息
PPC的一般最佳实践是确保您使用尽可能多的广告附加信息。但是，有一些广告附加信息，应该可以确保您将它专门用于移动流量。“为什么会这样？”这些扩展旨在完成以下两件事之一:
让用户更容易从搜索引擎结果页面(SERP)直接联系到您，这样用户就可以不用点击您的网站就能联系到您。
尽可能多的占据SERP顶部的“位置”和可见性，确保任何竞争对手都显示在用户屏幕的底部或者完全低于折扣。
移动流量最重要的广告附加信息:
附加链接扩展(百度丰巢的长短子链)
它们是显示在文本广告下面的附加链接，为用户提供他们可能希望在您的网站上阅读的其他选项。适合广告主在不同页面提供优质内容，帮助用户更好地了解你的产品或服务。
Pro提示:使用可选的描述行在结果页面上占据更多空房间，但同时也可能增加整体出价。
电话部件
它们是显示在文本广告下方的呼叫按钮，允许用户从搜索结果中直接呼叫你的电话，而不必手动查找你的电话号码。
要求:可以接听电话的有效电话号码。
适合有购买倾向和问题的潜在客户来电咨询。
咨询部分
它们是显示在文字广告下方的咨询按钮，让用户直接从搜索结果跳转到百度商桥的咨询窗口(也可以绑定其他在线客服软件)。
允许用户直接与客服沟通和咨询，无需跳转到网页。(由于百度丰巢的扩展组件很多，这里就不一一列举了。如有疑问，可直接咨询我)。
第6部分:移动PPC优化的高级策略
如果你已经掌握了基础知识，想知道如何进一步采用移动策略，可以考虑以下几点。请注意，这些策略并不总是有益的，在某些情况下可能比它们的价值更麻烦。如果不符合你的商业目标，请不要有义务去追求。
例如，假设以下建议之一要求您完全重建帐户。你认为你的账号组织的很好，你在大部分广告系列中都获得了需要的转化指标。在这种情况下，我们建议您放弃如下所述的高级移动策略，继续使用您的帐户。
仅移动广告系列
我们之前已经介绍了设备投标系数的使用。但如果你想尽可能控制PPC预算，可以考虑只做一个移动设备的广告系列。这可以通过在各个广告系列的设置中将电脑(和平板)的竞价系数设置为0.1来实现；这可以防止广告首先出现在非移动设备上。
手机展示广告系列的品牌认知度
展示广告网络上的品牌推广活动可能非常棘手，无法优化台式机和笔记本电脑的流量。为移动流量优化它们可能是完全不同的事情。如果一切正常，就可以公平的根据设备类型得到现场使用和转换的指标。如果没有，你往往会在移动展示流量上花很多钱，而你的投资成果却很少。
如果你真的想推出针对移动流量的品牌认知展示广告系列，请创建一个只针对移动设备的广告系列或广告群。原因是，即使你在这样的展示广告系列中使用移动设备竞价系统降低价格，你的大部分广告系列预算也可以在你不打算进入移动设备的时候进入。通常，这意味着没有针对移动用户进行优化的内容会被智能手机上的用户消费掉，达不到预期的效果(即你会看到更高的跳出率和更高的转化成本)。
移动再营销
之前，我们在引用营销渠道时讨论了高漏斗或中等漏斗类别的移动设备流量增加的趋势。这意味着移动设备上的用户通常不像电脑上的用户那样准备好进行硬销售。情况并不总是如此，但这是一种普遍趋势。换句话说:设备类型不是用户心态的保证，但它是有保证的上下文。
在您的帐户中开展再营销广告活动时，请记住这一点。你可能要考虑将移动再营销广告系列限制为“软再营销”，这将为用户提供额外的内容，因为他们将向下移动营销渠道，而不是硬卖。
类似地，您可以创建一个能够访问您网站上关键页面的用户群体，并根据设备类型对他们进行细分。这使您能够更有效地向移动用户提供移动优化内容。在软再营销广告系列中利用这样的受众群体，也可以增加你获得这类广告系列的机会，达到其目标，提高其转化率。
并不总是建议以这种方式限制移动转售。有时候，在移动设备上为用户提供硬销售是有利可图的，不应该被排除在外；使用动态产品广告是硬再营销策略的一个很好的例子，可以在移动设备上正常运行。如果您确实将这些广告系列定位于移动流量，请密切关注您的广告支出回报率，以确保其盈利能力；
第七部分:结论
我希望你看完这个指南后，准备好解决或改进移动PPC策略。
如果你想在一系列不同的数字营销策略中使用更多这样的内容，请查看博客的其余部分和我们的培训部分，在那里你可以找到大量的博客帖子和教程。
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