中小企业该怎么引流？四个维度构建新媒体营销矩阵

现在不管是初创型公司还是中小企业，首先需要的就是引流

流量获取的方式通常有两大路径：

一、花钱直接购买流量。优势是用户获取精准，效果能够立竿见影；劣势是需要有持久的资金支持，且无法形成持续性。

二、便是花费时间积累自己的流量，通过提供有价值的内容吸引用户的留存率，从而获得转化的机会。

那么对于只擅长业务不擅长内容的公司，又该如何构建新媒体矩阵，实现全网引流呢？

可以遵循这四个维度

核心维度： 即品牌的自媒体矩阵，包括我们自有的品牌官方微博，官方微信。

第一维度，垂直舆论维度： 即我们所处领域的大咖们（在第一步中已经做过了定位），比如公司是科技的，可以找到写科技领域的大咖

第二维度，口碑输出维度： 相关领域的媒体专业写手，作者们。

第三维度，影响辐射维度： 这个比较简单，所有做过传统广告的都知道，明星效应，或者说是现在的网红经济。

一个品牌的初期创建，良好的形象是离不开的，而良好的形象重点在于引流， 新媒体推广渠道 是最直观的方式。

1、构建总部社群营销矩阵需要有整体策划的，不能是一个粗放的建群模式，也就是把所有人，不管其属性、消费能力、诉求点差异等都拉到一个群里，这样的群未来的运营会非常困难。这也是目前导致很多群成为死群，或者是个别人活跃、大多人潜水的主要原因。

2、企业应该建立社群运营的矩阵，可以根据不同的顾客维度建立相关的群。

3、可以区分以下维度：

4、属性：男、女、年轻人、老年人，也或者是行业属性。不同属性的人缺乏共同语音，没法在一个群里聊天。

5、消费能力：消费能力的差异直接决定了如何去运营群，并且这也直接决定了未来你的群怎么去做。如果把不同消费能力的人拉到一个群里很难做好的。

6、譬如你不断推送一些品质商品，消费能力低的人就会感觉你卖的价格太高，如果你迁就低消费，需求能力强的消费者就会远离。

7、特别要重视建好种子用户群：这样的群成员会产生非常重要的传播价值，并且还会在帮助到门店方面产生很多重要的价值。

1.MCN（Multi-Channel Network）：

是一种多频道网络的产品形态

在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

  MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，

将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，

从而最终实现商业的稳定变现。

MCN提供的价值大致分为两大类：信息价值和效率价值。

2.IP：

IP是指能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。

以品牌本身的消费群体为主，通过持续，不间断的内容、情感、情怀，趣味等品牌输出吸引并深度黏合用户，吸水长流的获得长期用户流量。

IP的表现形式有很多种：

比如，褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号；

同样，乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜；

3.矩阵：

矩阵式营销（Matrix Marketing），主要围绕企业实际经营发展过程中多维度需求，

提出了六大模块来实现完善营销体系的构建,同时落地取得结果，

包括策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、

数据分析系统、高效转化系统。

矩阵式营销2015年由私董汇创始人王敏逸多年品牌运营,实战营销经验结合商业理论,

建立的一套切实可行的创新互通互融的营销实战指导理论模型.

把企业经营的几个重要因素自身优势结合管理，策略，方法，内容，

效果进行有效的融合，形成一个网状的立体营销组合，通过实战运用从而助推企业发展，

建立品牌，扩展渠道的有效模型，称之为矩阵式营销。

矩阵式营销理论可拆分为六大独立的理论模块：

策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统和高效转化系统。

矩阵式营销应用特点:

矩阵式营销是一套切实可行的、有结果、能落地的营销系统。既能指导战略层面的顶层布局，又能指导落地执行，还能协调各方资源进行整合的系统化方法。

矩阵式营销系统有六个维度，外圈是六个体系，内圈是六个版块，根据不同企业实际情况和市场需求自由组合，每一个模块都可以单独拿出来与其余模块进行衔接，与企业资源及市场进行匹配、对接、置换。每一个版块具有针对性，营销是以结果为导向，没有结果都是空谈。目前在实际应用中已经获得一系列成果积累，帮助数十家企业获得营销增长。未来该营销体系也必定能得到更多市场营销领域的应用，帮助更多的企业创造价值，快速发展。

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