图书营销方式有哪些

问题一：销售图书都有哪些渠道？ 销售图书的渠道主要有以下几种：

1、各地大型图书馆，一般有借阅室和销售专柜等；

2、各大图书销售型网站，比如当当网、亚马逊等网站，就是专门销售图书的门户网站；

3、小型书店，一般都是开在学校附近的书店，包括各类图书，但是以学习型图书为主；

4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一，尤其是大型国企；

5、各个学校的图书馆和教学类购书，一般都是正规正版图书，所以是主要的销售渠道之一；

6、各种书吧、咖啡店等，销售量很小，但是也是渠道之一；

7、小商贩和地摊图书销售商，当然这一个销售渠道建议精力少放一些，因为他们更多是销售盗版图书。

以上就是销售图书的主要渠道，现在销售图书主要靠各种图书馆和网站，是销售量比较大，同时也比较普遍的。

问题二：营销方法的图书《营销方法》 书名:营销方法图书编号:1263709出版社:企业管理出版社定价:100.0ISBN:780197193作者:屈云波出版日期:2005-09-16版次:1开本:小16开 中国领先的营销经理们已经进入了专业营销的阶段，但专业营销需要专业的方法和工具。通常，营销经理们获得这些方法和工具的主要途径是市场营销专业服务机构，因为廉价的图书通常是不会提供这么高价值的东西的。本书却试图做一次这样的事情，作者采集了国际和国内105个市场营销专业机构和专家的成熟的工具与方法，尽管它们仍然不能取代市场营销专业机构所提供的服务价值。本书的最大价值在于：为您的市场营销的“理论”与“实践”之间架起一座桥梁，以方便中国的营销经理们在日常工作中随时参考查用。期盼本书通史成为中国营销经理们的日常工作的好助手、好伙伴！

问题三：图书宣传有哪些方式 【摘 要】随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。

【关键词】营销理念 图书业 营销策划

随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普。科特勒早期从经济学微观指出偿“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”（《市场营销管理》第5版第13～14页）。菲利普。科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”（《市场营销管理》序言） .这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。

2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。

3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以 *** 消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。

4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者 *** 论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼。得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。

5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。

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问题四：传统图书营销形式主要有哪些？这些模式的局限在哪里？ 传统图书一般都是以书店和学校推销的形式在对外销售，局限就是宣传效果不是很广，对现代人时间比较紧凑，这种销售模式已经被现在的网络看书，还有手机下载图书，还有B2C形式的电商在销售模式在冲击。

问题五：传统图书的营销方式？ 请严谨一点！谢谢！ 让营销轻松一点，过于严谨显得太刻板，不利于传播。

问题六：学习销售有哪些书是必读的 1，刚入门的话，可以先看看销售方面的小说，《圈子圈套》、《输赢》、《做单》等等，通过这些书，可以对销售有大致的了解。

2，真正开始实践了，有一本书是强烈推荐的――《影响力》。

《影响力》是我大学时“消费者行为学”的老师强烈推荐的，这本书对人们沟通过程中的心理进行了细致的分析，对于经常和别人打交道的人来说很实用，我已经看了三遍。如果能够把书中的几种“影响力武器”用好的话，销售工作会事半功倍。

3，其它的书多看看心理学、社会科学、人类学、谈判学方面的，比如《社会心理学》、《为什么大猩猩比专家高明》、《身体语言密码》、《高难度谈话》、《引爆点》等等。

4，如果你是一个成功欲望很强的人，有两本书也可以批判的看看――《疯狂的功成名就》和《硬球》。这两本书不是专门写销售的，但是前者相当于西方的《厚黑学》，后者讲的是华盛顿这个政治中心的权力斗争，对于有判断力的人来说还是可以提取出一些营养的。《权利的48条法则》也可以看看。

5，官场小说对于了解人情世故是很有帮助的，但是要有识别能力，毕竟官场小说都写滥了。推荐两本――《二号首长》和《侯卫东官场笔记》。《二号首长》是柳传志推荐给其它企业家的，我通过微博看到这条消息后立即看了，书里全是干货。《侯卫东官场笔记》是西南某地方的一个局长写的书，很多细节都是来源于作者的生活，真实性比较高。

6，其实，真的想把销售工作做好的话，最快的捷径就是跟着一位销售高手，贴身学习。

7，不管能否找到学习的对象，从长期来说，还是要有好的学习习惯。平时要多留心，对于别人说出来的有用的只言片语，自己的感悟，行业内的各种信息，客户的各种信息，随时记录在手机上面，定期整理；信息的收集只是第一步，能把信息转化为系统的知识并且从中悟出一些规律和趋势才是王道；最后，多总结和反省，每天抽出不受打扰的二十分钟分析自己工作中的长处和不足，站在客户的角度对自己的工作进行评价，优化销售流程，改进销售中的细节，让自己的销售技巧成体系。

8，最经典的书还是社会这本大书，当你有了较高的修为，渊博的知识，丰富的人生经验，专业的产品知识，客户自然会信任你、选择你。这些东西需要付出很多时间、精力甚至金钱才能逐步积累出来，能做到的人凤毛麟角，我也还在努力。知易行难！

为什么这里推荐的针对销售的书不多呢。首先是各个行业的销售对象、销售流程不同，不好一概而论；另外，大家看武侠小说可以发现，初级武功讲招数，上乘武功是讲心法的，我们如果能够在阅读和实践中掌握好心法，是可以成为高手的。

本人做了三年销售，在公司的业绩还可以。现在自己兼做点小生意，也是跟人打交道的。

一起努力，并祝你工作顺利！

问题七：教育类书籍销售渠道有哪几种？ (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略

(二)、长渠道或短渠道的营销策略

(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)、单一销售渠丁和多销售渠道策略

(五)、传统销售渠道和垂直销售渠道策略

问题八：关于销售的书有哪些？ 营销界必读八本书 1、《营销管理》 作者：菲利浦??科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 2、《人性的弱点》 作者：戴尔??卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 3、《定位》 作者：艾??里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、《世界最伟大的推销员》 作者：奥格??曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程 奥格??曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔??吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。 5、《营销战》 作者：艾??里斯、特劳特 这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。 6、《执行》 作者：拉姆??查兰 据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。 恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。 还好拉姆??查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。 7、《奥美的观点》 奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。 对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费， *** 销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这......>>

问题九：市场营销经典书籍？ 强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍，这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。

1、《营销管理》

作者：菲利浦・科特勒

国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。-

2、《人性的弱点》

作者：戴尔・卡耐基

可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

3、《定位》

作者：艾・里斯、特劳特

《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

4、《世界最伟大的推销员》

作者：奥格・曼狄诺

作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程

奥格・曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔・吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

5、《营销战》

作者：艾・里斯、特劳特

这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在

6、《执行》

作者：拉姆・查兰

据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。

恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

还好拉姆・查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。

7、《奥美的观点》

奥美公司

营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众......>>

问题十：网上经营书店需要开展哪些网络营销活动 网络书店的销售增长很快，网络书店与实体书店的博弈关系更加明显，甚至有人认为网络书店的销售终将超越实体书店。在这种背景下，出版社对网店营销工作的重视程度越来越高。

近两年来，网络书店也有新进入者，网店间的竞争也开始加剧，大型出版社之间开始重视横向联合，这有利于形成更好的行业生态环境。从总体发展趋势上来看，网店的发展给出版机构提供了更多的可实现业务良性循环的空间，也能促使地面店加快自身业务模式的改造和创新，以便于更好地迎接市场变革。

现在网店销售的提升空间主要体现在网络营销工作上。现实网店的营销手段都大同小异，页面促销、折扣让利、捆绑销售、购定金额免除运费等促销方式都是日常化运作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯实营销工作细节，而且更多是营销工作细节的流程化和常态化。比如，书评文章、编辑推荐文字、插图、视频等信息上需要更加全面和丰富。

网络书店在营销工作方式上，也可以借鉴一些实体店的方式。比如，可以尝试做些作者在线访谈，如果在访谈时段下单的读者能拿到作者签名版图书，可能效果就更好了。出版社准备个一两千册签名版发到各物流中心，也不是不可以 *** 作。

电子社网店销售业务工作开展得比较早。前几年，电子社网店销售增长速度都是50%以上，近两年因基数增大增速放缓。2011年增速在30%以上，2012年计划整体增长30%以上。

除了三大网店外，电子社合作的网店还有北京、上海的一些网上少儿书店、快书包、互动出版网、北发网、文轩网店、博库网店、上海e城等。此外还有出版社自营的网上书店。

电子社自己的网上书店，一年也就是几十万的销售额，因为销售折扣都控制在79、80%左右，比不过网上书店，而且出版社也不愿意用这个网上书店去影响地面店和网店的销售。自营网店主要起展示产品和查漏补缺的作用。

电子社的零售渠道分为实体店、网店、机场店和超市；图书馆馆配渠道分为新华书店、民营馆配经销商、馆配直销渠道；教材销售渠道分为新华书店、教材代办站和民营教材经销商等。网络书店划分为单独的销售渠道，并由市场部主管和发行部副总经理（李木春）直接负责其市场营销工作的协调和营销工作支持，专门配备1名销售助理、2名营销工作支持人员。考核方式，网络书店的销售增长指标有别于实体书店的销售增长指标，大大高于实体书店的销售增长指标。

为网络书店和新华书店网站提供适时的新书信息数据，一直是出版社市场部工作的重要环节，对于规模较大的出版社来说，因为要全品种上架，图书信息量大，提供和上传新书信息都比较费时费力。得益于电子社信息化工作起步比较早，在出版社自身研发的PMIS系统中，基础图书信息由编辑负责上传，系统对图书基础信息和图书市场营销资料统一汇总和数据管理，对外上传时需经过市场与发行部的审验，合格后与出版社网上书店对接并对外发布。

如果网店能对出版社开放数据接口，电子社图书信息数据就可直接从出版社的PMIS系统同步过去。我们跟浙江省店、四川文轩、上海市店、江苏省店的图书信息数据实现了对接，对他们网上书店的市场营销工作是一个很好的支持。

希望今后有更多的网店和实体书店能采用技术对接的方式来实现图书产品信息批处理，提升社店双方产品信息沟通的效率和市场营销工作的推进效率。

网络书店的销售特征就是市场后续工作支持的人需要比较多。近几年，电子社一直在加强和规范市场后续支持工作，市场部作为统一对外的信息出口，负责为网店和各种业务接口提 *** 品信息和市场营销资料，包括新书信息上传工作。与此同时，由市场部主管和产品经理配合销售人员，就重点产品......>>

编辑思想刍议

蔡玉麟

摘 要 编辑思想可分为战略性思想与战术性思想两部分。前者具有长远性、整体性、综合性(读者定位 编辑方针 办刊宗旨 刊物性质 刊物风格 名牌战略 人才战略)后者具有实践性、 *** 作性、特殊性(选题组稿 栏目设置 编辑方法 编排艺术 营销技巧 名牌战术 人才网络)。编辑思想具有鲜明的动态性,它是社会、经济、科技协调发展的缩影,它是读者、作者、编者共同的创造。

关键词 科技期刊 主编 编辑思想

主编靠编辑思想指挥全局已是编辑界的共识〔1〕,然而对编辑思想至今没有一个明确的界定,故不妨提出一个构架(见图1)参与讨论。

图1 编辑思想的内涵

由于“思想”的内涵是“客观存在反映在人的意识中经过思维活动而产生的结果”〔2〕,那么“编辑思想”的内涵就是编辑实践反映在编辑工作者的意识中,“经过思维活动而产生的结果”。换言之,编辑思想是反映编辑实践规律,并用以指导编辑工作的思维成果。

基于此,编辑思想既应包括从宏观上把握编辑出版全局的思路,也应包括落实这些思路的原则与方法,所以编辑思想可分为战略性思想与战术性思想两部分。前者具有长远性、整体性、综合性后者具有实践性、 *** 作性、特殊性。编辑思想具有鲜明的动态性,它是社会、经济、科技协调发展的缩影,它是读者、作者、编者共同的创造其内涵极其丰富,图1中每一个框内都可作出一篇大文章,本文只能略点一二。

1 战略性思想

1.1 读者定位

读者定位是筹划创刊时便须解决的,它是办刊的前提,似乎早已解决,其实不然；因为读者定位不仅是读者群的定位,更是读者群需求的定位，而读者群及其需求都是变化的、模糊的。例如,中国青年是一个庞大的人群，其整群的精神需求是多层面的。《中国青年》杂志办刊人追求的高格调——理性的成熟与热点的凝聚〔3〕,表明其读者群的文化品味的高层次,于是,以亿计的青年人中能够成为《中国青年》读者的只能以万计了。

另一个角度的例子是《深圳青年》,它不可能吸引全体深圳青年——像《中国青年》不能吸引全体中国青年一样,只能满足深圳青年某一层面的精神需求——也不排除它能够吸引深圳之外的特区或非特区的青年。由于读者群的需求有直接需求,也有间接需求有现实需求,也有潜在需求有明确需求,也有模糊需求,因此读者需求具有鲜明的动态性,它伴随刊物发展的始终,需要不断调整、不断完善、不断升华。

1.2 编辑方针

“方针”指“引导事业前进的方向和目标”〔2〕。正如我国的教育方针对于各个学校都适用一样,“指导编辑事业前进的方向和目标”的编辑方针,对于各个编辑部也不应各执一说。

对编辑方针,1981年中国科协副主席裴丽生曾有过科学的论断——“自然科学学术期刊必须坚持以马列主义、毛泽东思想为指导,贯彻为国民经济发展服务,理论与实践相结合,普及与提高相结合,‘百花齐放、百家争鸣’的方针”〔4〕。它完整地回答了为谁服务,怎样服务,如何服务得更好的问题。

鉴于此,可以认为“编辑方针”是对编辑事业的哲学概括,科技期刊的编辑方针要反映的是科学技术发展中的理论与实践的矛盾运动文化传播事业发展中的普及与提高的矛盾运动,以及科学理论发展中的一家之言与百家争鸣的矛盾运动。事实上,由于各刊编辑部对此理解不一,从散见于报刊的各类文章中,我们可以看到各种各样的编辑方针〔5〕(在此不再列举),究其原因,是对方针、宗旨、性质未加区分所致。

1.3 办刊宗旨

“宗旨”指“主要的目的和意图”〔2〕。从文献〔2〕的定义看,“方针”与“宗旨”的细微区别应从“目标”与“目的”中寻求答案。字面上二者相同的是“境地”,不同的是“标准”与“地点”。对于编辑事业显然是同义的——“境地”。但“目的”重在“境地”,而“目标”多一层“标准”——“目标”高一个层面。

据此可以认为,办刊宗旨是各个编辑部通过编辑出版特定的期刊要达到的“目的”,是各个编辑部自身的“意图”,所以,它是各有不同的,它更具体,它是在编辑方针指引下的产物。这也可从“方针”与“宗旨”释义的不同——“方向”与“意图”——中得到验证。但是,编辑界对此并未形成共识,如袁作兴〔6〕认为“科技期刊的办刊宗旨,说到底要‘以科学的理论武装人,正确的舆论引导人,崇高的精神塑造人,优秀的作品鼓舞人’”。类此不同看法者甚众,值得认真研究。

1.4 刊物性质

“性质”指“一种事物区别于其他事物的根本属性”〔2〕。据此,刊物性质应是刊物区别于其他出版物的根本属性——固定篇幅、固定出版周期、多作者、连续出版。显然,业内已约定俗成地将刊物性质转义为以刊物的类别——综合类、学术类、技术类、检索类、科普类——为对象的同类刊物的性质。

例如从报道内容看,综合类以整体性、指导性为特征学术类以基础性、前沿性为特征技术类以应用性、转化性为特征检索类以非一次文献为特征科普类以普及性、非专业性为特征。它对于具体的刊物,是一种总体的限定,但不排除交融。例如,学术类已开始注重应用性,技术类早已青睐前沿性。

当然,还有另外的划分,如知识性、娱乐性、大众化、专门性……〔7〕,但只是表述的不同,所指无二,只是延伸至人文期刊而已。

1.5 刊物风格

刊物风格属于刊物的个性,各刊应有不同,但不是随意可形成的,它是经过长期的实践,不断在同类期刊中突出个性,逐渐形成的。刊物的特色可以体现在任一局部,如《农村科学实验》以文章不转页为编排特色,《科技进步与对策》有特色栏目“院士思维”……,而风格则是特色的融合,是更高层次的品位,某一特色形成较易,多特色融合的风格形成甚难,这就是我们很难举出某某刊物是什么样的风格的原因。如果说刊物特色可以形成于某一办刊人之身,那么刊物风格将是几代人努力的结果。

1.6 名牌战略

名牌是市场的宠儿,名牌战略是市场经济的产物。“精品是对商品质量的界定。简言之,精品是质量精良的商品。对于期刊,即指智力含量高、编校质量好、印刷装帧美的期刊。名品是知名度高的精品,是受广大消费者认同的精品,是社会效益巨大的精品。‘名牌必须是通过国家权威部门评审,而消费者又认可的商品’”〔5〕。基于此可以认为,精品理论上可以不受数量限制,而名牌只能是极少数精品只需专家首肯,而名牌必须消费者认同精品是名牌的后备军,而名牌是精品的升华。名牌战略是另一种定位,即把刊物办成精品之后,还要继续努力,让读者主动消费。战略是一种长远的眼光,它可以使日常工作围绕总目标有序展开,从这个意义上说,“取法乎上”似应提倡。

1.7 人才战略

人才是事业成败的保证。一个合理的人才结构,一个科学的人才环境,一个动态的人才成长过程,是任何事业不可或缺的前提。人才战略既要确保刊社人才(相对稳定的)的素质能适应刊物发展的需求,也要确保影响出刊过程的各类人才(相对变动的)组合的不断优化。

2 战术性思想

2.1 选题组稿

选题计划有年度计划与长期规划之分,由于科学技术发展十分迅速,长期规划不宜过长,也难于较长,所以把年度间的衔接与延续抓好是重点。选题计划是鉴别主编把握专业领域发展能力的试金石,它既要依赖于各位编辑的努力,更需要主编集中大家智慧,以及较强的综合能力,否则,将削弱刊物的导向功能。它也是主编把握全局的利器,是协调发挥编辑主观能动性的依据,更是组稿的依据。

组稿依赖于对专业领域发展趋势与重难点的把握,以及作者网络的高质量。

2.2 栏目设置

栏目每种期刊都有,但各有奥妙不同。特别是科技期刊,专业性强,栏目名称难于翻新,也不宜花梢,往往有雷同。可以认为,栏目设置是主编功力最易显现的窗口,它以对专业领域知识总体把握的精当为底蕴,以巧慧为资本,以标新立异为手段,以科学性为准绳,是最易体现刊物特色的热点之一。设置栏目往往倾注主编的心血,且应在实践中及时调整,不断提升栏目组合的系统性与综合性。

2.3 编辑方法

编辑特色主要指刊物内容的优化(选题、组稿)、科学性(审读)和编辑加工的个性。一般说来,编辑加工是编辑工作中倾注时间与精力很多的环节,似应是形成个性的着力点之一。要形成编辑个性,必须借助方法。

科技编辑方法论是“在马克思主义哲学的指导下,借鉴相关学科的方法论和具有方法论意义的方法,总结科技编辑工作的实践经验,上升为指导科技编辑找到或建造自己的具有方法论意义的方法的一般规律或理论”〔8〕。文献〔9〕进一步深化了八个元方法的研究,形成了总论、元方法、普适的具体方法和应用四个层次的体系结构,是国内该领域的最新研究成果。

亦有学者将编辑方法论解析为编辑计划、编审方法、编辑写作、编辑规范、编排技术、装帧设计等分支〔10〕。从这个角度看,编辑工作规范化是共性,认真贯彻各项标准,只是编辑工作中常规性、重复性劳动,必须在此基础上构筑个性。如追求精炼,删去不必要的来龙去脉突破八股,减少信息重复变换字体以突出重点留有空间以供读者发挥重视导读,既配刊首语导读全册,又有专家点评导读重要文章。既保留作者的写作风格,又发挥编者的编辑功力,融论文的优质及其组合的精妙于一册,以强化刊物社会功能,是形成编辑特色的途径。

2.4 编排艺术

如果说编辑特色是编辑功力在内容上的体现,那么编排艺术就是编辑功力在形式上的反映。编排艺术的实质是艺术处理文字与图表、公式的视觉关系,以提高读者的阅读兴趣,减少读者的心理疲劳程度,最大限度地发挥刊物的传播功能。在这方面,科技期刊经历了一个“稀—密—稀”的循环。初期,每篇文章结束不接排,造成空白较多,后来加插图案以避免,再后来加补小消息,以追求信息量最大为目的,与此同时还将5号字改为小5号字来增容。天头地角严丝合缝,这是刊物由技术型转向信息型在编排方面的反映,它完成了由“稀”到“密”的转变。

随着市场经济的确立,工作节奏加快,休闲时间减少,这种星罗棋布式的版式会排斥读者的阅读兴趣,于是字号由5号改为小4号,字体由仿宋改为扁宋,以增大行距,使阅读轻松更加注重发挥插图的效果,以图代文,图文并茂有的版心划出1/4,留给读者随记,也有的由编辑在空处加注提示变换字体以醒目亦应运而生,由“密”进而到更高层次的“稀”。编排艺术是处女地,有待垦荒,从已有变化中亦不难看出,刊物同样是艺术品,应有艺术追求,但对于科技期刊似应更注重运用编排艺术提高阅读兴趣与效果。

2.5 营销技巧

市场经济把营销责任加在刊社负责人身上,是不以个人意志为转移的。进入市场的刊社负责人不仅是刊物生产的指挥者,而且是刊物销售以及信息交易的组织者。从战术上,就要讲究技巧,遵循市场规律,开辟营销战场。营销技巧不仅包含商战中的价格战,如价位的准确、价格的灵活、品种的多样(零售价、批发价、定期价、一次价……)也包括推销术,如代理制、优惠制、自建网络、借他人网络……还应延伸至销售刊物与多种经营的结合,信息产业的深化……。这一方天地值得新世纪的社长、主编深入研究与实践。

2.6 名牌战术

名牌战术由精品战术与自我推销战术两部分构成。商场上只有推销技巧犹如空中楼阁,只有以精品为基础,才能立足长久。精品战术包括创新工程、质量保证体系与期刊文化。因为精品是优良的编校印装的结晶,名牌则是精品加上成功的发行和售后服务的产物,所以,成功的自我形象不仅要求产品品质优良,而且要求长期的优良服务。

2.7 人才网络

建立人才网络是落实人才战略的基本战术任务之一。

期刊出版是由编辑部完成的,所以编者网络是人才网络的核心部分。当然,因为建立人才网络是由编辑部实施的,所以编者网络的主体是编辑部成员,另外还包括业余编辑、编委会成员、审稿专家,以及可能引进的人才。通讯员网络是编者网络的延伸,亦应给予足够的重视。

在合适的时间由合适的作者写出合适的文章——这个优质文章的表述方式之一也说明期刊质量主要取决于作者水平(包含编者优选作者的水平),所以作者网络是建立人才网络的重头戏。

最难的,也许是最重要的是读者网络的建立。对读者分布及其需求的变化有及时与透彻的把握,是办刊的前提,如何建立并运用读者网络是新世纪应大力研究的重点与难点之一。

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