谁知道金蝶或者用友的市场营销模式是怎么样的啊？帮忙分析一下，高分悬赏，急！

这个问题提到实在太大了。不过这两家公司倒是营销模式很相似。

首先从产品销售渠道上，都是当地全资分公司主营中高端产品，渠道代理商主营中低端产品；

销售流程以CRM为管理系统，根据客户行业或产值规模的不同划由不同的销售团队负责营销，全产品经营（也就是这个销售团队完全以客户为中心，客户需要什么就卖什么产品），销售经理带领团队进行这部分目标市场的客户挖掘、客户经营、老用户永续产出经营等等；

电话销售大部分纳入到全国的呼叫中心来做，也有当地分公司自设电话营销中心的，基本都是买客户资源数据库，然后设计电话营销话术由专门的电话营销团队来进行，不过能有所收获还是集中在中小企业或老用户资源，大的项目靠电话营销是做不到的；

至于客户演示和沟通大凡与各行业的销售模式，人脉拓展、关系公关、产品以及行业或企业自身业务模式的的研究所作出的数据或管理模式的演示（形式大部分为ppt），商务链、技术链相关所有环节客户关系的打通，客户预算的探实。。。，最后落单或丢单；

网络上，首先搜索引擎的覆盖、大众专业媒体的广告、年度业内评测报告的公关、样板用户的包装报道、全国各地直营分公司的品牌及各种营销活动等等。

用友和金蝶经营模式相似、企业文化却迥异，不过水平和结果相去不大，虽然某某数据显示貌似有较大差别，实质上没有拉开太大的本质区别。在管理及ERP的客户导入上，其实照国外的老牌ERP软件还是有提升空间的。

希望可以帮到你，我已经尽力了。

金蝶KIS商贸标准版销售管理

1.销售管理主要包括(销售订单、销售单、委托代销单、物流单管理、收款单、发票管理)

2.销售订单的功能：销售订单是购销双方共同签署的、确认购销活动的标志，也是核心销售业务中三方关联的一方，销售订单是物资在销售业务中流动的起点，是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的.经营运作信息的关键。无论是销售订单自身的确认，还是其业务顺序流动、被下游单据精确执行，都能反映在销售订单上，通过销售订单，销售业务的处理过程可以一目了然

3.销售单的功能：

销售单是确认商品销售的书面证明，是供货单位开给购货单位，据以付款、记账、纳税的依据。销售单身兼出库和发票两种职责，是企业商品发出、销售收入确认和商品成本结转的重要标志。

销售单包括增值税发票、普通发票、收据等多种发票类型，本系统销售单支持现销、赊销、委托结算、分期收款结算及销售退货等多种业务的处理。该单据可清晰地跟踪销售出库、委托代销、结算、收款、退款、退货等整个销售业务过程。

4.委托代销单的功能：委托代销即由委托方和受托方签订委托代销合同，委托方按合同支付受托方代销手续费或委托方以一定的协议价给受托方，实际销售价与协议价之间的差额作为受托方报酬的销售形式，委托方要待受托方完成商品销售并与之结算时，才确认销售收入。通过委托代销单可以跟踪代销、结算、退回等整个委托代销业务过程

5.销售发票管理的功能：用户可用此功能对开具的销售发票进行记录，并可在开票记录查询报表中进行查询。

6.物流单的功能：用户可用此功能进行物流单打印、管理，并可以即时查询到本公司的物流单状态。

7.注：在录入单子时带星号的地方是必需录入的。不会了就可以按F7

做软件销售要有耐心。

打电话的效果还是不错的，不过有一点是要注意的，就是打电话的时候应该如何说，如何沟起客户的想要买的欲望，找到客户的痛点。

直接扫楼的话呢，可以人家都不会让你进门。

海客宝ERP是一种在线的ERP，跟金碟的传统安装版是不一样的，提供50%的代理费。

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