俞敏洪、罗永浩入驻淘宝直播，他们的目的是什么？

最近两年，网红直播带货的现象越来越普遍。抖音、快手甚至连斗鱼、虎牙等直播平台都纷纷加入了带货阵营，而随着头部主播的逐渐下沉，也吸引了越来越多的新人加入到带货行列。而这其中我们最熟知的两位就是新东方学校和罗永浩教授。他们在今年4月25日入驻淘宝直播之后，短短三个月时间内就成为了网红直播行业的一股重要力量。我们来看看他们在淘宝直播当中的表现如何。

一、罗永浩

老罗在带货方面的表现可以用“一言难尽”来形容，在直播过程中始终面带微笑并时不时地拿出手机拍照以示热情似火。但是他的行为也是非常令人惊讶的，尽管从直播间的人数来看他并不占优势。但是不可否认的是他对于自己售卖的产品非常了解，在直播过程中基本上全程都在介绍产品。并且对于产品的品质也是十分信任和自信的。但就是这样一个高学历、高情商的男人，却也会在面对主播们的提问时突然手忙脚乱、回答不全也是让人感到非常诧异和无奈。当然对于这位即将要面临人生的选择也是非常令人唏嘘不已的。

二、新东方学校

新东方教育集团是中国规模最大的综合性教育集团之一，也是世界上最大的教育集团之一。其主要业务包括：大学教育、继续教育和留学服务三大板块。其中，在2019年新东方教育集团实现总收入超过800亿元，拥有员工6万多人。而淘宝直播作为互联网中最具有潜力的网红直播平台之一，不仅是直播平台之中非常热门的直播类型之一，同时也成为了网红直播行业中很重要的一股力量。虽然对于他们来说带货效果并不是特别明显，但是在直播领域当中也为他们带来了不少人气和流量。

三、新东方老师在淘宝直播

今年4月25日，新东方学校老师俞敏洪开启了他的直播带货之旅。直播过程中，俞敏洪老师一边与粉丝互动聊天，一边向大家介绍他旗下的新东方补习学校和新东方在线教育有限公司等公司。在直播当中他主要介绍了各个学科的补习培训以及相关的课程设置和教学方法。而在4月25日当天的直播中，他还与几位用户互动分享了学习经验以及心得。直播结束之后，俞敏洪老师不仅获得了300万的播放量，而且还获得了千万级的收藏数和好评数。短短三个月时间内，新东方老师完成了从网红主播再到网红直播平台的转型。

1.做淘宝直播带货，需要注意哪些直播营销事项吗？

很多商家做淘宝直播带货，总会陷入追求盲目高流量的深坑中。城外圈建议商家一定要注意这3点直播营销事项：

1.淘宝直播营销依然是以内容营销为主，所以直播营销玩法跟内容要有趣，在符合产品调性的同时能够吸引用户；

2.淘宝直播营销并不能吸引所有人，做直播营销的首要目的是卖货，城外圈建议选择垂直类目的网红直播会更容易促成成交率。

3.直播营销不能一开始就急哄哄卖货，一定要把粉丝转化成自己的私域流量。

由于疫情的原因，直播电商模式被前所未有地放大了，2020年堪称直播元年。如今似乎全民皆主播 ，人人可成网红，易店无忧认为直播本身来讲就是个生态业务，就跟平台努力推动商家开播规模化一样，更多的商家其实需要有一个接受的过程、理解的过程、教育的过程，大家才会把直播这个营销工具、这个渠道利用起来。

目前直播电商的形式单一，各大平台都在争夺热门主播，通过主播通过大量的商品打折来提升销售额。作为电商行业领军平台，淘宝对于直播也是非常重视的。计划2021年将通过官方货品池、机构对接、资费减免等各个方面，帮助优质中小主播快速成长。

直播是一种把内容+电商高效结合的全新营销模式，通过主播的专业、趣味讲解，给用户带来所见即所得的全新购物体验，为商家提供重要的营销工具和渠道。说到这，那入驻淘宝直播对商家以及企业有什么好处呢？接下来易店无忧就为大家讲解。

入驻淘淘宝直播的好处是非常多的，值得一提的是可以申请“直播浮现”权限，享受“大流量”入口红利。直播浮现权是淘宝直播频道曝光的一个权限，商家或直播达人在直播前需要获取对应权限才能获得曝光从儿童获取来自直播频道的流量，通过直播直接引流。

淘宝直播频道可以提升视频达人的内容价值、获得更多接商单的机会、赢得变现挣钱的机会，直白地说，就是通过资本和团队的运作与推广，保障网红能够持续输出优质内容，扩大粉丝影响力，从而实现最终商业变现。

当然入驻淘宝直播是有一定条件限制的。首先体须为一般纳税人，注册资本≥50万，注册时间≥1年（如注册时间未满1年，需补充主体优势说明）；具备一定的直播经营软硬件实力，比如拥有专业直播间数量≥10，办公场地（包括直播间）总面积至少≥300㎡等等；还要缴纳足额保证金，保证金额10万等待众多的准入条件。

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