荣耀“剑指”华为，“越级”勇闯高端市场

作者 / 罗京

编辑 / 封成

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“荣耀超级旗舰Magic将超越华为Mate和P系列。”

3月19日，新荣耀CEO赵明接受媒体人秦朔的采访时，扔下这枚信息炸d。

这天，是荣耀正式离开华为的123天。

这123天里，新荣耀发生了重大转变。1月22日，在独立后的首场发布会上，新荣耀展示其新身份，从原来互联网手机品牌升级成全球标志性 科技 品牌。

接着，在3月2日举办的首场全国渠道大会上，赵明再次强调：“荣耀的发展肯定会走向高端市场...打造属于荣耀消费者的顶级旗舰。”

新荣耀动作高调、剑指华为的勇气，让外界惊叹，同时也引发了不少担忧。

在荣耀V40轻奢版的发布会上，CMO姜海荣重点介绍了手机外观、快充、摄像等性能，几乎没有提到芯片、系统等。

据悉，旗舰机荣耀V40轻奢版只搭载联发科中端芯片天玑800U，一款被网友吐槽是“上世纪的芯片”。

然而更让人疑惑的是手机定价，最低版本售价为2999元。相较之下，同档价位的Redmi K40却搭载了高通旗舰芯片骁龙888。

新荣耀迫切想要摆脱“性价比”、“中低端”品牌定位的做法，似乎有些 *** 之过急。

对此，赵明在采访中透露出一些答案：“完全独立后（的荣耀）确实有一段短暂的迷茫期，瞬间有巨大压力，但独立也让荣耀有了一个脱离大公司保护、以创业公司状态全新开始的机会。”

“迷茫”、“压力”、“独立”、“创业”，暗示着现阶段的荣耀正处于尴尬过渡期，面前依旧荆棘满地。

“独立”的荣耀也不再是华为供应链体系一员，再不能在大树下乘凉，而“创业”将成为新荣耀的主旋律，要做以往没做过的事情，高端手机市场便是其一。

据悉，继荣耀V40和V40轻奢版旗舰机之后，荣耀最快可能在七月份推出搭载高通芯片骁龙888的真正旗舰产品。

不少观点认为荣耀在拿到高端芯片后，做高端手机便是顺水推舟的事。

但换个角度看， 荣耀做高端手机，其实是个必选项，而非可选项。

外行看热闹，内行看门道。

在相对成熟的智能手机行业，供应链已俨然成为企业核心竞争力的内功。每款手机的上市、发售、出货时间，产品性能、价格等等，都与其上游供应链存在着十分紧密的联系。

对手机厂商而言，供货链任何一个环节出问题，都是巨大麻烦。

2015年，小米手机销量大幅下滑，被曝旗下供应链团队与三星半导体中国区高管闹不和，三星不愿给小米提供OLED屏，小米5产能跟不上，品牌来到存亡节点。2016年雷军亲自下场管理供应链，传闻前后四次拜访三星总部解决供应问题。

在一年低谷期的蛰伏之后，公司重新走上了正轨。2017年二季度出货量达2316万台，创下 历史 最高纪录。

芯片也好，OLED屏也罢，还有电池、存储、镜头等100多个零部件，都离不开供应链，都是整体的一部分。 缺少哪个都会引发多米诺骨牌效应，打乱整条供应链协同生产节奏，导致手机产量下降，影响出货。

保证供应仅仅是第一步，手机厂商还必须和上游核心零件商进行深度合作。中科创达副总裁杨宇欣曾表示：“（手机上）每一款高端器件，比如摄像头、电池、触摸屏、指纹识别芯片、GPS，都需要专门的驱动程序，以及相应的软件优化算法，才能达到最优效果。”

当年的华为在供应商面前的话语权不比现在，为此，华为聘请元器件领域科学家，频繁与顶级供应商沟通，才得以将华为路标纳入顶级供应商的研发路线中。

以徕卡为例，华为用至少3年时间来敲定独家合作，一年的技术验证、一年试生产、一年量产。

单看出货量还不能决定手机厂商的利润大小，还要看另一指标，库存周转率。

库存是魔鬼，能吞噬一切利润。

刚转型不久的华为手机，常常陷入上市时缺货，紧急提拉需求后供应跟不上来，物料齐套后又不得不清理库存的恶性循环。

高库存也意味着低周转率。根据两家手机厂商财报显示，2018年苹果库存周转天数一般在9天，华为在77天。这也意味着，同样利润率的情况下，苹果的盈利能力是华为的8.5倍。

但这也不代表库存为零、供不应求是件好事。在小米刚刚红起来那几年，饥饿营销是它的代名词，但其实在业内人士看来，这恰恰反映小米供应链管理短板。

供应链管理领域专家刘宝红认为：“竞争激烈的电子消费品根本不存在饥饿营销。真正的原因是市场预测计划不准、供应链反应慢。”

国内大量小牌手机厂商供应链管理无法做到快速响应、快速交付，手机产能难以放量；而厂商订单量缩水，又导致供应商不愿重视、不愿服务，由此陷入恶性循环。

种种因素堆积，最终导致小牌手机厂商生存愈发艰难，行业马太效应愈发显著。

如果说荣耀脱离华为是来自外部不可抗力，那么驱动荣耀进军高端机市场则是企业生存本能。

2019年，华为被列入美国出口实体黑名单，芯片断供成华为一大危机。2020年底，华为手机子品牌荣耀进行一场市场化自救运动，决定脱离华为，成为独立公司。

离开华为后的荣耀，首秀就与以往大不同，不仅有全新的品牌定位，还多次强调进军高端机，想撕下以前身上“中低端” 、“性价比”、“互联网手机品牌”的标签。

有观点将荣耀这种避开中低端市场、主打高端化的企图视为“眼高手低”，但从新角度看，此举带有经济学上的必然。

荣耀独立后，就不再是华为的供应链体系一员，不受芯片供应限制，但同时也无法在大树下乘凉，以往与海思半导体的密切合作被阻断。

现在必须加入小米、ov等厂商队伍，一同竞争大厂芯片，在供应商面前话语权大大不如从前，其艰难程度不亚于“创业”型企业。

从2021年1月国内不同手机品牌出货量来看，荣耀大幅落后于其他厂商，荣耀手机市占率仅为5%，而据腾讯《深网》引述荣耀内部知情人士消息称，V40的备货仅有百万台级别。荣耀V40官网3分24秒售罄的消息，似乎也在验证其产能不足。

话语权失势叠加出货量锐减，荣耀在供应商面前丧失规模采购优势，采购成本上涨乃情理之中。仅凭主打性价比的低价手机，很难向终端消费者转嫁上涨的成本。

以小米为例，在2017年小米6X的发布会上，雷军称：“小米硬件的综合净利润率不超过5%。” 为此雷军还发了内部信，宣传薄利多销的好处：“我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。”

这种打法在低价机市场普遍，荣耀也曾被称为“价格屠夫”，荣耀9X是国内首次搭载7nm芯片的千元机，极致的性价比连小米都得直呼内行。

但目前来看，荣耀在产能有限的背景下，继续“用价冲量”，薄利却不能多销，其经营难度是艰巨的。而对刚独立的“创业”公司，维护现金流稳定是生存第一要义。

反观高端机市场，因享有品牌溢价、成本转移等优势，利润空间大，吸引许多手机厂商进入。就拿iPhone12来说，物料成本只有2438元，定价6299元，毛利达6成，就算扣掉研发、销售、管理三费，净利依旧可观。

由此可见，荣耀进军高端市场的背后动因远不止致敬华为，或许是命运使然，同样的选择也发生在其他手机品牌厂商身上。

年初至今，高端机市场好不热闹。OPPO发布色彩影像旗舰Find X3系列、realme推出首款旗舰机型真我GT、一加宣布携手哈苏年内打造顶级影像旗舰、小米推出11 Pro……进军高端，成为一众厂商不约而同的选择。

华为“芯片断供”，三星在中国长期式微，仅有苹果凭借iPhone12逆势增长，一众品牌高调入场，高端市场可能在今年上半年迎来阶段性洗牌周期。

坦白来说，荣耀已经后人一步。 现阶段，仅凭搭载联发科中端芯片天玑1000和800U的两款V系列旗舰机，荣耀进军高端机有些“心有余而力不足”。

以荣耀V40轻奢版为例，黑猫评测认为，同样是天玑800u+LPDDR4X+UFS 2.1的配置，荣耀 V40轻奢版8GB+128GB售价2999元，Realme Q2的6GB+128GB售价1299元。而同样是2999元的价格，红米K40Pro却搭载高通旗舰级芯片骁龙888。

据业内人士曝光，荣耀V40轻奢版其实是个尴尬的产物，这本来是荣耀和华为交割前做好的新品，原计划是上麒麟芯片的，最后却不得不换成联发科，导致产品的竞争力大为降低。

好在目前荣耀已经全面恢复高端芯片供应。据腾讯新闻《一线》的报道，荣耀最快会在七月份推出搭载高通芯片骁龙888的手机产品。

在未来的4个多月空白期里，有手机品牌已先发制人。3月29日，小米推出Pro11&Ultra和Mix，定位“安卓之光”和“安卓机皇”。

面对激烈的竞争环境，荣耀尝试通过技术和渠道来加速布局，筹备逆袭。

在技术方面，荣耀继承华为研发基因，获得华为在深圳、北京和西安研发中心的人才，人数超4000，很多人参与过华为Mate和P的影像系统和芯片开发，比如AI融合影像技术、架构设计等。除此之外，如GPU Turbo、Link Turbo等一些创新性技术，也由华为剥离至荣耀。

作为新荣耀的新东家，30余家荣耀代理商、经销商与荣耀形成真正的利益共同体，并表示全面支持荣耀品牌高端化，对荣耀产品的扶持力度不断加码。

在《笨鸟不等风》一文里，赵明将荣耀比作一只勤奋的“笨鸟”，但只要用心做产品，笨鸟“慢”飞也可以致远。

参考资料：

1. 辛童著.《华为供应链管理》

2. 盒饭 财经 《揭秘控制狂苹果的供应链 *** 控术》

3. 周钰魏.《国内手机行业供应链管理分析》

4. 21世纪经济报道 《透视国产手机供应链：断货与库存高发 管理瓶颈凸显》

5. 第一 财经 .《“拼高端”荣耀重整渠道 勒紧裤腰带无条件投入》

6. 深网.《独家：荣耀重启Magic系列搭载骁龙888，欲抢占华为高端市场丨深网》

7. 秦朔朋友圈.《有一种荣耀，值得追求也值得相信》

2018年2月份，荣耀9等系列机型进行了升级，升级到EMUI8.0，当时，就让很多用户好评不已。

2018年11月10日，EMUI9.0不限量开放升级，荣耀10，荣耀V10以及荣耀play等机型进行升级尝鲜。

正当大家认为荣耀9等升级EMUI9.0无望的时候，2019年2月28日，荣耀9以及荣耀V10升级EMUI9.0。

可见，荣耀手机确实一直坚持对老机型进行升级，实际上荣耀手机升级的原因很简单：

首先我们要清楚华为和荣耀并不是对所有老机型进行系统升级的，只是部分手机会进行系统升级！因为系统升级是一项费时费力费脑的事情，工程师没有那么多的精力将所有老机型进行系统升级！一般情况下，一部华为手机或者荣耀手机只升级两次安卓版本！主要目的在于留住这些机型的客户，重视用户体验和反馈！还有，更新系统的主要目的在于对手机安全进行全方位的保障，因为安卓系统难免会有漏洞，需要谷歌的补丁！

我跟大家说一下，现在的手机更新换代很频繁，华为荣耀也不例外，每半年他们就会出新机！因此太老的机型，比如15年的机型应该已经停止安卓版本的换代了！因为新机的不断出现，老机型依然存在的缘故，所以华为荣耀不得不舍弃一些机型的系统更新来保证近两年机型的系统维护和升级！不只是华为这样，大部分厂商都是如此！至于小米魅族，他们只是更新自家的UI，安卓版本也是两三次的更新换代！请记住，厂商自行研发的UI更新和安卓版本的更新是完全不一样的，UI的更新并没有改变系统的安卓版本！除非是像华为一样，UI和安卓版本一起升级！

我是从荣耀畅玩5A一路换到荣耀V20的老用户，对这个问题感同身受。

现在消费者都不傻，都说国产手机拼的就是硬件、软件和服务，只不过荣耀把这三项做到了极致。尤其在升级系统这件事上，荣耀无论是EMUI 8.2、EMUI 9.0还是EMUI 9.1，始终都没掉队。

从去年11月的EMUI 9.0开始，荣耀给1K-3K价位的近十款手机，陆续提供了GPU Turbo 2.0升级。还引来了友商们的“模仿秀”，什么小米MiTurbo、OPPO Hyper Boost、vivo GAME Turbo玩的可欢了。

但由于骁龙SoC的底层驱动没有公开，厂商只能在表层“做文章”。而GPU Turbo是针对麒麟SoC的底层优化，试图榨干GPU的极限性能。

而在4月底，荣耀公布了截止4.26各机型更新EMUI 9.1版本适配进度，有8款老机型进入EMUI 9.1内测阶段。更狠的是，荣耀V20赶在五一小长假之前迎来了Magic UI 2.1升级申请，这套系统实际跟EMUI 9.1共享内核，带来了方舟编译器和GPU Turbo 3.0技术，实现了日常APP和 游戏 APP效率的明显提升。

在4月27日，赵明参加昆明荣耀Lite潮玩店开业时，忍不住嘚瑟——荣耀V20无需升级硬件，性能便可大幅提升，系统更流畅，APP能更快运行。而荣耀坚持对老机型升级，不仅仅是修复漏洞、打打补丁那么简单，还带来了新的功能体验。这样良性循环下去，老用户的下一部手机仍然会选荣耀品牌。

升级的只有很少一部分了。两年前的机器，中低端的完全剔除升级范围了。

其实已现有机器水平，如果能继续优化升级的话，六年前的手机硬件上也是没有太大问题的。只怕厂商放弃了旧机器的使用。两年一次淘汰一批手机。

升级越来越卡，只是软件升级只针对新手机，新硬件，对于旧的手机就算硬件没有问题，因为得不到优化升级，兼容性也成了问题了。

恕我直言，华为对老机型的升级相比小米差距很大，当然也有可能是华为的机型太多了，而且使用处理器比较杂，适配难度比较大，而且麒麟960之前的麒麟处理器都太垃圾，升级系统只会增加处理器压力，所以并不是所有机型都适合一直升级系统，硬件已经跟不上了，如果强行升级只会产生问题！

我用过一部华为手机，华为G7(可能大家没有听过)，当初这部手机用了两年，基本全新但是就已经用不了了，16GB内存满了，恢复出厂设计也解决不了，后期系统也不更新了，但是华为的硬件质量确实好，但是我之前的小米2S用了3年多还在更新，更新系统确实能够保持流畅，所以在系统方面小米做的确实是国内最好的！EMUI9.0好像很多机型都还没有适配！

为什么？这是一种营销策略，养一个工程师，复制下别人的补丁，修补下客户的反馈，每次升级都是对老客户最精准的营销行为，这种效果比打广告好的多了，成本低得多了，老手机才是目标客户群里面最有购买机会的群体。家里面有台索尼电视，之前一年才升级了一次，近半年来每个月一次，你以为 汽车 ssss店回访电话是真关心你？他是在提醒你，要花钱吗？有需求吗？来找我呀。

因为那是你的幻觉！事实上华为对老机型相当不友好，对比下隔壁小米，你就知道啥是坚持更新系统了

说什么照顾老机型，荣耀9i到现在还没推送升级服务

因为太难用呗！下拉个状态栏都要进桌面。。。

好事！但是，没有任何厂商会精简系统，越升越占内存。想支持双4G，升个基础版8.1就够了

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