什么叫营销诊断?

我们经常把市场营销比做一个水桶，这个水桶是由很多块木板组成的，就像市场营销由许多环节组成的一样，而这个木桶能装多少水，将取决于最短的那块。营销诊断实际上是将木桶拆开来，逐一检查，看看到底有多少块短木板。 营销诊断借用了医疗学说的一个名词，非常形象地诠释了这一企业的经营活动。我们认为，企业也是人，社会学中称之为"法人"。同"自然人"一样，"法人"也有自己的生命周期，也有生老病死。营销诊断就好象给企业"看病"一样，要找出症结所在，对症下药，才能使企业"病体"回复健康和正常。

营销诊断借用了医疗学说的一个名词，非常形象地诠释了这一企业的经营活动。我们认为，企业也是人，社会学中称之为"法人"。同"自然人"一样，"法人"也有自己的生命周期，也有生老病死。营销诊断就好象给企业"看病"一样，要找出症结所在，对症下药，才能使企业"病体"回复健康和正常。

通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销传播策划工作的第一项内容，也是我们与企业合作开始爬的第一级台阶。在与企业初始的接触中，我们便会受到企业各级员工连珠炮似的提问，归纳起来无外乎两种：

我们的营销到底"病"在哪里？

我们的营销为什么会"生病"？

不要讥笑企业的浮躁与幼稚，市场营销太容易出差错了。从计划经济时期跋涉而来的企业大多患有"免疫能力低下症"，要在极短的时间内面对买方市场，在还没有完全准备好的情况下，就匆忙地进入激烈的市场竞争，用不到二十年的时间去做西方工业国家一百年做的事，本身在心理和"体质"上就缺乏抵抗力。从企业的经营发展战略到企业内部营销环境及资源，再到具体的市场营销组合，无一不是百孔千疮，光靠自身的抗体恐怕己是力不从心，而且，头痛医头，脚痛医脚也使企业疲于奔命，苦不堪言。痛定思痛之后，企业终于开始说：还是治本吧！

营销诊断涉及的是一个完整的营销策划体系，而不是头痛医头，脚痛医脚。专业的营销诊断包括品牌、产品、价格、市场和销售策划的全过程。营销诊断报告能给食品企业近期和长远的发展产生深远的影响。精准企划为食品企业的营销诊断项目包括以下十六个方面的主要内容：1、品牌架构诊断；2、品牌定位诊断；3、目标市场诊断；4、产品卖点诊断；5、传播口号诊断； 6、产品线规划诊断；7、产品包装诊断；8、价格定位诊断；9、竞争策略诊断；10、销售渠道诊断；11、终端展示诊断；12、终端宣传诊断；13、促销方式诊断；14、产品招商诊断；15、品牌传播诊断；16、销售管理诊断。从某种程度上甚至可以说，专业的营销诊断是中小食品企业走出产品销售困境的唯一可靠和有效的方式。

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