阿里巴巴营销宝首位展示零失误竞拍技巧

首位展示pc端的展示坑位分为右侧第一位、左侧第一位，无线端的展示坑位排在第一位，每个展位的作用都是不一样的。

1、pc左侧首位热度高，点击率高，曝光最大，能让买家一眼看到商家推广的商品，主要的作用就是推商品、推品牌、大大提高商品曝光，提升商品知名度。

2、Pc右侧首位主要是补足pc左侧首位的补足，购买左右两侧首位展示位，横贯首屏左右两侧顶端，主要作用就是双份曝光，打造核心商品、品牌，高强度提高商品知名度。

3、无线端第一位占据了搜索关键词跳转首页的核心位置，展现位置极好，能让人群一眼看到推广的商品，主要作用就是打造爆款，提升成交。

选词技巧：

我们可以通过后台系统所推荐的关键词进行筛选、首页搜索下拉框推荐的相关性高的关键词、生意参谋市场竞争top热词进行筛选或者搜索关键词行业指数查看数据报表进行选词，亦或者通过使用营销宝系统推荐热词进行筛选。这些都是我们选词的一些渠道。 还有我们在选词的时候要分析这个商品是否是消费品类亦或者是非消费品类，因为有一些词他通过搜索精准词、长尾词他也是有热度、有转化的，就是不仅商品的大词有流量其他分出来的精准词或者长尾词也有流量，这些属于消费品类。有一些商品他除了行业的一个大词有流量之后其他分化出来的词流量特别有限，简单来说这个行业的流量全部集中到了大词上，其他的词流量特别有限，这些属于非消费品类。我们也可以通过生意参谋-入店关键词查看客户是因为搜索哪个关键词点击的我们商品，我们可以把这个关键词进行一个推广，还有就是一个pc端和一个无线端的流量，因为有时候pc端的整体流量多，那么我们就可以在pc端进行推广，相反无线端流量多我们就在无线端进行推广。我们在进行竞价前提前准备好要推广的关键词，在秒杀期开始前也要准备好所需要推广的关键词。

竞拍出价技巧：

竞拍初期我们可以两位数金额的往上加，中期以两位数的金额网上加，后期以竞争对手三倍的价格加价，竞价不要上头，超过预算及时收手。

网销宝现在又叫数字营销，是阿里巴巴付费推广的一种模式，

现在大致可以分为以下八种种模式：

营销宝（分普通搜索【标准的自己 *** 作设置推广计划，推广组，关键词，价格等】，一键推广【设置好推广计划跟单元，价钱跟关键词由系统完成】，定位推广【买一个或多个词，固定到搜索页面左侧的第二排第一位展示一个月点击不扣费】，智能营销方案【只需要设置好预算，其他的全部系统 *** 作】）

首位展示（即：买一个或多个词，固定到搜索页面左侧的第一位展示一个月点击不扣费）

1688分销客（按一定比例给佣金让推客推广产品，成交之后扣费）【日常推广】

搜索展播（跟首位展示一个道理，就是展位不一样，一个在左侧一个在右侧一二位，可以买多月的词，还有专门的设计师跟你对接做创意图片）【虽然是右侧第一，但是按视觉来说位置不是很好】

企业展播（1688首屏轮播图2.3.4张）【价格比较贵，一般做品牌推广会用到】

品牌宝（这个是按展现扣费）（一般做品牌推广才用）

线下展位（类似于平时参加展会这样）

全店管家（按点击扣费，价格相对低点，由于没有设置关键词，所以流量不精准）【日常推广】

这几种推广方式的优缼点，有三种

第一按点击扣费（上述的营销宝里面除了定位推广其他的都是）；

第二按展现扣费(企业展播，品牌宝，定位推广跟首位展示也算吧，只不过是固定一个月的)，这

第三按效果付费（1688分销客）；

注意事项：上面的推广方式，还是得给予自己的需求去选择，

阿里巴巴数字营销后台

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