谁知道"何慕(体系营销专家)"?

龙兴股份副董事长

-复旦大学企业研究所副所长

-现兼任国内五所著名大学MBA、EMBA客座教授

-担任国内娃哈哈、观澜湖高尔夫球会等六家著名品牌首席营销顾问。

-现任《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》、《中国商业评论》、《糖烟酒周刊》等媒体高级专家团顾问“中国营销高手培育”活动首席培训导师等等。

作为中国营销大师级专家，中国体系化实效营销咨询领军人物，曾获得“影响中国营销进程的20位重要人物之一”、“中国十大营销咨询师•培训师”、“最受中国营销人喜爱和推崇的人”“中国最具系统与实战能力的咨询人”等众多社会认可。

何慕先生的贡献不仅仅局限于联纵智达服务的客户，更多对中国企业的营销进程起到极大的推动作用，他的具有中国特色的新营销理念、理论和思想得到广泛的关注、并被诸多企业应用于实际营销之中。

1988年，他在中国第一个提出“市场终端”概念并付诸实践，由此引发了长达十余年的中国营销“终端狂潮”。

1999年，他在中国独创“营销需求链实效管理理论”，引发中国营销界对传统营销理论反思。

2001年，他在中国第一个提出“顾问式营销教育训练”模式，并由此改变了中国营销培训市场格局以及培训方式。

2003年，他在中国第一个提出“完整营销系”与“全面竞争力”的新营销思想与实用检核模型，并成功运用于诸多企业（客户）市场实践，被中国诸多企业界、营销理论界等广泛推崇并得到极高的赞誉和广泛的推广。

* 何慕课程大纲

一、 何慕对营销的理解和“定义”

二、 营销的核心概念、理念、要素

三、 区域经理的“四只眼”

四、 完整产品的含义以及对现实营销活动的指导意义和示例。

五、 以营销角度谈完整产品的三个层次

六、 核心卖点提炼的关键与具体应用

七、 基于产品精准核心卖点需要配置的其他条件

八、 区域经理营销活动的流程

九、 何慕营销管理八论

十、 何慕营销需求链管理简述

十一、 营销需求链管理的提示、启迪、分解要素

十二、 营销需求链对客户服务与沟通的启迪

十三、 营销需求链：途径、资源互补、成本降低

十四、 基于深度服务理念的合作伙伴型的客户关系模式。

十五、最理想的合作方式——“战略合作伙伴关系模式—战略联盟构建”。

（抢最佳答案而来的，不拿下，不休，哈哈）一、业务层：1.1 市场营销链。包括端到端的市场规划、客户关系管理、组合营销、销售。1.2 产品创新链。包括产品规划、技术研发、产品开发、项目管理；当然，IPD是另一种表达方式。1.3 供应链。包括SCOR模型的计划、采购、制造、交付、退货或逆向物流。二、平台层2.1 被业务层支撑的资金链（财务层），从现金——资产——现金（增值）的循环。顺便讲一下，一般理解是业务层要资金链支撑，但战略管理一般讲业务支撑客户、客户支撑财务。这就解释了为什么一切链就要端到端，从客户（含供应商）来到客户去。2.2 人才链。 人才链与信息与IT平台支撑业务链，常说的选、育、用、留；激励考核多见主要纳入用的范畴。三、所谓各种链并没有规定一定是多少链、根据业务自身的管理，为了更好的梳理战略、战略流程、战略组织，的一种表达形式。个人认为具备以下特点的也可叫企业的链1、端到端2、闭环增值，不管是直线形还是圆形等3、节点逻辑桥接希望您满意，奢望我能获得最佳答案.

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