范主说：早买早赚到
这枚Grande et Petite Sonnerie腕表，出自独立制表师Philippe Dufour之手，搭载极为复杂的大小自鸣功能，数量也十分稀有。 同一款腕表之前曾在拍卖会上拍出400万的高价，过了9年的时间，就卖到5000万，涨了12.5倍之多，也是令人咋舌。
可能有范友想问，这块表凭啥能卖这么贵，它真的值这么多钱吗？
之所以能卖出这样的天价，是背后许多原因共同促成的结果，包括制作的难度和成本、制表师的知名度、品牌的 历史 和光环、腕表的稀缺性、受到各大富豪追捧…种种因素叠加到一起，当然也不排除商业运作的可能性。
除了这种极度夸张的情况，在当下的腕表二级市场，确实有很多高溢价的表款，轻松冲破公价不是梦，翻2-5倍也是常有的事。
也因此有不少表友调侃，“买表相当于买理财”，在他们看来，某种程度上腕表不是消费品，而是成了投资品。不过范主觉得，靠炒表挣钱这件事还是比较玄学，不宜过于认真，但若是细品其中门道儿，也不是完全没有规律可循。
如果要说手表里的理财产品，大概占整个腕表市场的1%，懂行的小伙伴都知道，最容易保值升值的几个品牌：百达翡丽、爱彼、劳力士，堪称表圈三大金刚， *** 、皇橡和水鬼，这些年来就是硬通货一般的存在。
不过，除了三大金刚，近两年像宝珀、欧米茄、江诗丹顿等品牌，在二级市场其实也越来越火热，有些表款行情不断上涨，甚至存在翻番、翻几倍的情况。
那么为什么会出现这种现象，什么样的腕表有保值升值的潜质？最近范主就和好友——资深制表师赵伟鸣一起聊了聊这件事，感兴趣的小伙伴赶快mark起来吧~
限量款或产量低，供小于求
稀缺性是投资的关键，都说物以稀为贵，其实稀有并不是确切的数字，而是一个相对的概念。当供大于求的时候，大家很容易就能买到，因此便会贬值，变得“不值钱”；而供小于求时，人人都想买却买不到，价格就会相应地水涨船高。
像是AP、PP和劳力士，就是因为产量极其有限，专柜经常一块现表都见不到，问就是排队N年起步，如果你是品牌的VVVIP，才有机会拿到。
这时候大家求表心切，二级市场的价格就像坐上了火箭，大幅溢价甚至翻倍都是分分钟的事。毕竟在二级市场，只需要加钱就能分分钟拥有现货，买表心切的消费者就会前仆后继，也因此导致了三大金刚的价格屹立不倒，万年常青~
而且这两年因为疫情影响，国外腕表产量大大降低，可国内外市场对于腕表的需求却越发火热，这种供需关系的严重失衡，也让腕表整体行情都涨得非常厉害。
这时候如果再有限量版三个字加持，更是有如乘上了东风，堪称高溢价的强有力筹码。
比如宝珀在今年7月底推出的极光绿五十噚深潜器，中国区限量发售100枚，据说还是“逢4必跳”，其实只有80多枚。当时范主和身边所有几乎表友都参与了抢表，实际感受一秒没，最后也是加价找朋友购买，才终于拥有了心心念念的极光绿。
这块表原本公价7万多，转头在二级市场的价格就飙到了12万，抢到的绝对是幸运儿…
欧米茄去年推出的史努比超霸，也是最近的当红炸子鸡，作为一枚登月纪念表，这已经是史努比超霸推出的第三代了。
前两代已经停产的表款，分别限量5441和1970枚，于2003年和2015年发售，当时公价都是小几万。第二代尤其火，曾经一度炒到30多万，现在这两款表的二手价依然维持在8-11万，也是很坚挺了。
今年这款虽然不限量，但产量应该不会很多，相当难买，刚发售时就要排队一年半载。
范主也是等了半年，才终于去店里提表。实物十分美丽，感觉很有收藏价值，最重要的是，在疫情的影响下，欧米茄还推出了这样诚意满满又设计巧妙的经典腕表，没有故意炒作和搭售限制，也是很让人感动了~
不过，因为数量确实很少，这款目前在 二级市场行情持续走高，涨幅已经高达近3倍 ，早早入手的小伙伴真的要偷着乐了。
彩色盘面吃香，绿盘风头尤盛
这两年彩色盘面的腕表特别吃香，PP的Sales就告诉范主，如果你想买 *** 女款，白盘排队会相对快一点点，蓝盘还要等2年以上。（而男士所有 *** ，都要排队10年起…基本等于没有希望）
彩盘的流行，和现在腕表市场不断成熟发展有着很大关系，过去传统的白盘已经不能再满足消费者，已经拥有了中规中矩的经典款之后，大家便开始追求个性，追捧独特吸睛的彩色表款。而且疫情期间，缤纷色彩看着也是赏心悦目，还很治愈人心，现在几乎所有腕表品牌都在出彩盘。
而在一众彩盘里，更加珍贵少见的稀有色，在二级市场价格就会格外高。不仅是因为稀有色盘面看着炫酷，背后还很考验工艺技术，产量低也是有原因的~
比如特别受国人追捧的绿鬼，生产工艺就有一定难度，外圈绿陶瓷和表盘的搭配，很难保证每一批产品的颜色一致，所以报废率很高。颜色亮眼还难得，比黑水鬼等其他配色炒得贵也就不奇怪了。
劳力士去年推出的新款蚝式恒动也是如此，一系列彩色盘面亮瞎眼，刚推出就刷爆了朋友圈。虽然是最基础的表款，公价原本47000，二级市场价格却一路走高，像是黄色、绿色都涨到了六七万，有些颜色甚至炒得和水鬼一样高…要知道，蚝式恒动之前可是二级市场要打折卖的款式。
其中最火的还要数这枚Tiffany蓝盘，目前已经被炒到万10万+，足足翻了一倍多。要问为什么？其实归根到底，还是离不开稀缺性，这个颜色的表盘，在同级别品牌里只有劳力士在做，清新纯正的配色非常亮眼，但是因为这种蓝制作有难度，所以出货量非常少。
范主的好友赵伟鸣因为太喜欢，就以10万出头的价格入手了，在他看来，虽然是以高价买入，但是抱着一种投资的心态，这块表相当于“戴在手上的存款”。按照劳力士的保值程度，哪怕戴一段时间再出手也不亏，跑赢通货膨胀还是没问题的~赵伟鸣还拆过这枚表的机芯，他说拆完以后更加觉得必买不可，机芯稳定牢靠~
绿色盘面也是这两年的大热，这点可能和绿鬼、绿金迪多年的铺 (洗) 垫 (脑) 有着分不开的关系，感觉现在的新表只要带点绿，就能成为妥妥的爆款预定。像是之前百达翡丽的绿盘钢表5711，在国外拍卖会上就拍出了300多万的惊人高价。
爱彼今年也一口气推出了好几枚绿盘皇橡，都是一表难求，感觉“逢绿必火”是现在的一大规律。
宝珀极光绿也是个很好的例子，去年仅在美国部分地区发售的限量极光绿五十噚，馋哭了一众国内表友，今年就趁热打铁，专门针对中国市场限量发售100枚，还是在线上抢购，吊足了大家的胃口。
不得不说这一抹极光绿真的很绝，表盘 经过纳米镀层工艺等几十道工序，才呈现出独一无二的“宝珀绿”，就像深海里的一道幸运极光，在不同光线和角度下变换着不同的光芒。
而且它的外圈在强光下是绿色，暗光下又接近黑色，妙就妙在不会很张扬，又充满独特的小心思，让懂表的人能一眼即识，难怪那么多表迷想收入囊中。
除此之外，一些特殊盘面也比较有保值潜质，比如宝珀之前的无辐射，红黄标极具辨识度，还有之前炒得很火的梭子鱼，二手价格依然很坚挺。
熊猫盘也是如此，黑白对比鲜明、经典耐看，很多熊猫盘腕表在二级市场都表现不俗。这款皇橡26331，Boy·A入手时公价225000，现在行情都在30多万且不断上涨，也是一枚增值神器。
颜值和实用性兼顾，有噱头更加分
对于奢侈品来说，要想足够保值，不仅要有经典不过时的设计，还要保证过硬的品质和很高的实用性。就像爱马仕BKC、香奈儿CF、LV老花包，一说起这个领域最值得入的就是它们，买了能用好多年，任何年龄场合都不会出错。
做到了这些，消费者就会买账，哪怕逐年涨价还要配货，大家也争相追逐，就算买不到新的，二手也愿意投资。
仔细想想就会发现，那些在二级市场能炒起来的表款，基本都是符合主流审美 (至少不会丑的太离谱，不然大家都能看出是智商税) ，外观经典，功能实用，品质受到市场公认好评的。
比如销量扛把子劳力士，就以品质过硬、皮实耐用著称，前面提到的新款恒动，不仅靠彩盘加分，搭载的325机芯也进行了更新换代，动力储存由40小时提升到70小时，擒纵轮、轴承等零件和都做了改进，精准度和佩戴的舒适性都很出色。 这也是恒动第一次出41mm直径的腕表，自然备受市场追捧~
宝珀极光绿也是，五十噚系列本来就口碑很好，得益于顶尖的机芯研发水平，有着“天地良心珀”之称。 经典好看、长动力、防水性好，属于各方面素质都很高的全天候腕表。
这次的42mm表径也很合适，符合当下大表盘的主流趋势，加上极光绿的概念，市面上确实没有其他同样功能和颜色兼备的选择。更别说100块限量，越难买的表越香，难怪抢到的人拿出来卖，翻一倍也有大批人想买。
欧米茄史努比同样如此，超霸系列原本就是欧米茄的王牌之一，作为NASA认证的航天表，登月情怀满满，专业品质过硬。加上可可爱爱的史努比，没有人能抵挡它的魅力，二手价炒到翻番也在合乎情理。
运动表 正装表，尊达设计必火无疑
这些年随着人们生活方式的变迁，运动表已然成了大势，能佩戴的频率更多、适配各种运动和日常场合，因此，近年来炒得火热的都是运动表，正装表在二级市场的行情则要冷淡许多。
而说到运动表的风靡，就不得不提腕表界大神级人物尊达了。一个很有意思的现象是，目前最火的两大金刚，都是出自尊达设计，从皇橡到 *** ，感觉有了大师的金手指开光，身价就像开了挂~
不过，皇橡和 *** 虽然都是运动表，风格还是有着一定差别，皇橡相对精致时髦，因此无论男款女款，在二级市场都十分火爆。 *** 款式更偏男性化，相对硬朗一点，所以男款疯涨，基本公价两到三倍，女款却涨得不多，差不多持平，但也是十分保值了。
P.S. 因为现在流行运动风大直径，所以通常37mm以上这种男女都能戴的，溢价潜力比小直径更强。比如同样是霜金 (玫瑰金) 皇橡，33mm就不如37mm溢价高，前者公价约28万，二级市场40万左右，后者公价32万，二级市场要60万左右，涨幅更大。 (当然，这也和买表的主力军目前是男性，男性容易炒表有关)
此外，还有江诗丹顿纵横四海，也是范主和朋友很看好的表款。其原型江诗丹顿222之前曾被误传为尊达设计，不过实际设计者Jörg Hysek也在一定程度上受到尊达影响，作品同样运动感十足，符合当下审美大势。总感觉这款表的潜力还没有完全被挖掘，等待一个合适的时机就能起飞~
钢款最好炒，金表势头走高
材质方面也有“潜规则”，通常来说，钢表的公价原本就比较低，溢价空间大，更有升值的潜力。
像是绿鬼、黑水鬼这些就不用多说了，还有钢王5711，从一开始的公价18万，在二级市场涨到30万、50万，再到现在80万、90万左右，感觉一路飙涨，根本停不下来。
以及爱彼很火的钢款15500，市场价比公价翻了一倍，大概要30万左右。
不过这两年随着国内腕表市场逐渐成熟，追求贵金属表款的人也越来越多了。而且贵金属表本来产量就比钢款少，所以现在金表价格越来越坚挺，是妥妥的保值型选手。
有些时候，金表的潜力甚至比钢表还足，比如这款PP的蓝盘金表，公价七八十万，现在市场价已经涨到200万，翻了近三倍，但同款钢表可能只翻了一倍左右，可见金表的势头之猛。
绿金迪经久不衰，也是因为有金表+绿盘两大王牌，市场价稳稳地保持在五六十万，比公价翻了一番。前面提到爱彼今年新出的绿盘26331，也是从公价五十多万，涨到二级市场300多万，金表加上绿盘还是很厉害。
另外陶瓷材质这两年有要火的趋势，AP新表就各种在陶瓷上做文章，一些男士陶瓷表款在二级市场表现也不错。
名人营销，知名度和认可度高
最后，名人效应的加持也很重要。最典型的例子，莫过于保罗·纽曼迪通拿，正是因为传奇影星保罗·纽曼的佩戴，它才从寂寂无名、卖不出去的小透明，一跃成为最具价值的古董表，拍出了近1.2亿的创纪录天价。
劳力士之所以能这么成功，也是因为长久以来，各种软硬营销太深入人心，中外电影里就有N多桥段，日积月累下来，在大众当中的知名度和认可度已经不可动摇，被很多人看作是人生必须拥有的第一块好表。
Richard Mille的走红，也和名人带货密不可分。全世界的天王、富二代和奥运冠军都为它打call，在富豪名流精英圈子里的流行不言而喻。“亿万富翁入场券”、巨星标配的定位深入人心，保值程度也是相当惊人，很多富豪都把它当作投资，代替买车买游艇。
范主记得前一阵，王子文戴了一块AP的镶钻熊猫盘离岸型26231，当时这块表就大火特火，一夜之间所有表商都在刷王子文同款，很多人点名要这款，排队加钱也买不到。
公价247000，现在二手价都在30-40万不等，还有挂到50多万的，感觉也是非常夸张了。
当然除了这些，对于大众买表的建议，除了刚才提到的百达翡丽、爱彼、劳力士等品牌，好友赵伟鸣说认准大牌的经典款，比如买卡地亚蓝气球，流通性高，款式经典，设计不错，也是保值的不错方法。凯特王妃一直戴的就是这款。
另外，范主觉得宝珀五十噚，欧米茄的海马、 星座 这些，也是二手市场流通性比较好，买了也不会后悔的选择 （当然前提是购买时找到比较好的购买渠道） 。
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好啦，关于腕表保值升值的话题，今天就先聊到这里。需要注意的是，以上条件并不是绝对的，只是目前市场的一些规律，仅供参考，基本上符合的特点越多，溢价的潜力越高~
当然，分享这些也并不是推崇大家去炒表，一味哄抬价格会造成市场乱象，消费者因为高溢价而被盲目地割了韭菜，就得不偿失了。
更多时候还是应该量力而行，买个喜欢，自己开心就好。比如对范主来说，买表就是爱好，买过的心爱手表也不愿意卖掉，所以其实不管涨价降价也关系不大。
不过，如果能擦亮眼睛，抢先入手增值潜力股，更是一大乐事。希望大家都能用美丽的价格，拿下自己心仪的腕表~
好卖的表千千万，劳力士还是劳力士。虽然有人喜欢有人讨厌，但从市场层面上看，劳力士无疑是奢侈手表的天花板。
但也正因为劳力士受众特别广，围绕它总会有些争议和追捧， 比如营销策略，比如“脑残粉”，比如技术风格，又或者格调 。这些争议和追捧一多，很多关于劳力士有意思的冷知识反倒被遗忘了。其实劳力士光鲜形象和重重争议背后，有很多逸闻趣事，值得单拿出来说说。
都知道劳力士是瑞士表。而且每块劳力士的六点钟位置都刻着一行字，“swiss made”（瑞士制造）。但除了硬核表友，很少有人知道劳力士是怎么到的瑞士。
是的，劳力士本来不在瑞士。不仅不在，它本来也不想去瑞士 。
劳力士最主要的创始人汉斯·维尔斯多夫，生于德国巴伐利亚的库尔姆巴赫。维尔斯多夫或许算不上是个卓越的表匠，但却是个慧眼独具的表商。在二十世纪初，他看准了靠殖民发了财的 英国 ，那里的市场有很多攥着大把的英镑打算增添一点生活情调；同时他也看准了手表普及的技术转折点， 手表开始走出女士的首饰盒，挑战怀表在主流应用中的传统地位 。在这样的背景下，维尔斯多夫在英国创办了劳力士——甚至劳力士的名字，据他自己说都是某天在英国乘车出行时想出来的。
刚从代理转向生产的劳力士，主要的生产方式是 从瑞士艾格勒（Aegler）进口机芯，在英国组装 并投放市场。这个买卖本来做得风生水起，维尔斯多夫也没有搬家的意思——他自己就是个“英粉”，回德国或者去瑞士本来都不在考虑范围内的。然而 天有不测风云，第一次世界大战爆发了，而维尔斯多夫，他是个德国人 。
作为“敌侨”，维尔斯多夫不仅交战过程中被盯得很紧，战争结束后也不得安宁。一战结束后，英国官方不仅继续丑化德国人，而且给在英国的德国侨民和公司制定了极为苛刻的税收条款。如果继续待在英国，受气不说，生意也真是没法做了。
于是， 在1919年，维尔斯多夫把公司搬到了瑞士日内瓦 ，这才有了后来为我们所知的“瑞士劳力士”。
现在一说劳力士，那可能是机械表领域资产零件比例最高的厂商之一。且不论机芯之类， 就连表上用的黄金，都是他们自己炼的 。
然而最初的劳力士只是单纯的进口和组装， 把瑞士艾格勒的机芯进口到英国，再和丹尼森（Dennison）等厂商制作的表壳等部件攒到一起 。但随着时间推移，出于对口碑和供应链掌控的追求，劳力士逐渐把大部分零件的制造都整合到了自己门下。有的是通过自己建立生产线，有的则是通过收购。
而在 收购中，最关键的一环，就是2004年，劳力士并购了多年来为他们制造机芯的艾格勒 。说起来艾格勒其实是家资格比劳力士老得多的厂商，艾格勒的创始人Jean Aegler于1891年英年早逝时，劳力士联合创始人维尔斯多夫还是个10岁的小屁孩。但有时候，来得早不如来得巧——这一点，那些曾经常年压着劳力士但最后被反杀的老厂是最明白的。
现在劳力士表上还有第三方制作的零件吗？按常理推断 应该是有的 。其实像d簧和表针之类的细小部件，即使是顶尖制表厂商也不会专门自己去做，所以虽然现在的劳力士表针可能仍然是第三方制作的，但这并不妨碍劳力士成为零件自产率最高的机械表厂商之一。
在石英危机之前，劳力士可不是后来四平八稳的形象。 当年的劳力士，技术上什么都要抢个先，说是个极客品牌都不为过 。甚至在石英危机伊始，劳力士还自己做过石英表。
但 很多时候，劳力士对新技术的大胆尝试并不是“首创”，而是“首用” ——有些技术革新在劳力士应用前就已经出现了，但劳力士通过首先将它们量产化、实用化，还是拔得头筹。
比如“手表”这个概念本身， 直到十九世纪末，腕表都是女士拿来玩的，到实用场合还是得怀表出场 。此时的手表机芯用的往往都是“筒式擒纵器”（Cylinder escapement），其精度和耐用性远不如沿用至今的杠杆擒纵。为什么当时手表不用杠杆式？因为当时的杠杆式擒纵体积太大了。
但到了二十世纪初，其实已经有厂家能做出体积足够小的杠杆式擒纵机芯了，艾格勒就是其中一家。劳力士抓住了这个机会，成了现代意义上的手表行业中，最早的入局者之一。
再比如劳力士引以为傲的潜水表。 劳力士的“蚝式”既不是第一款潜水表 ，当时已经有很多种让表能承受水下环境的方案；它 也不是第一款量产的潜水表 ，1927年跟随女运动员梅赛德斯·格利泽横渡英吉利海峡的耗式还处于原型和定制生产阶段，第一款工业化生产的百米级潜水表是欧米茄1930年的Marine.
但劳力士巧就巧在，蚝式的螺紧表壳+螺紧表冠的方案极为简洁，在易用性和可靠性上取得了极佳的平衡。当年一炮打响后，直到今日，劳力士的潜水表（水鬼、海使等）依然是他们的拳头产品。
另一个很“巧”的例子是自动上链机芯。“自动蚝式”出现之前，人们对自动上链机芯的 探索 已经经历了几十年，产生过很多种方案。其中， 1923年的哈伍德机芯已经具备了后世自动上链机芯的大部分特征，就差两点 ：360°转动的摆陀和对手动上链的兼容（哈伍德机芯不能靠拧表冠上弦，只能摇……）
而劳力士所做的，恰恰就是改进了这两个关键的不便之处，自此360°摆陀和兼容手动上链成了自动上链机械表的标配。
当然，至于劳力士怎么就变成了现在这个捏着先进技术做保守产品的公司，那就是另一段故事了。
劳力士能顶住老牌大厂的打压、挺过石英危机、站上奢侈表市场的巅峰，背后自有很多过人之处。但 他们真正的过人之处，不在于刻板印象中瑞士人或德国人偏执般的精益求精 。
或者说劳力士能有现在的成就， 最重要的是眼光准 。如果只有对品质或技术的偏执追求，那它要么撑不过七十年代石英危机，要么成为只面向极小众市场的顶级品牌；而如果只知变通，找不准方向，就会成为跌下神坛的浪琴或欧米茄。
说到底，劳力士这么牛，不是靠粉丝们“一劳永逸”的信仰，也不是靠某一款产品或某一时的策略，而是靠着瑞士群山中那幢楼里，那些无比灵光的脑袋瓜们。
在销售行业，任何产品都需要销售人员熟悉掌握一定的销售技巧，即使是奢侈品销售也同样如此，只有做好对奢侈品销售技巧的掌握，才能更好的融入和顾客交谈之中，引导顾客的购买。一、奢侈品店面销售技巧1.当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。”2.在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份z明。”3.与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。”而对用于休闲消费的顾客，CHANEL香奈儿则会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。”4.当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机会，通常会提高话语的情绪感染力。例如“这枚TESIRO通灵钻饰一定会令她兴奋万分，永远记住今天这个特别的生日。”“他打开ROLEX劳力士盒子的那一刻，心一直会怦怦跳动”等。二、奢侈品营销的五大技巧1.重公关，树口碑奢侈品的营销遵循公关第一，广告第二的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。2.奢侈品的作秀营销对奢侈品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。3.宣传、推广品牌顶级用户对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。4.奢侈品营销的价值定位在奢侈品营销的活动中，价值定位无疑是最重要的，请注意，这里所说的价值,并不是通俗意义上的价格。价值是消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感而价格不过是价值的一种外在表现而已，但单独谈价格，并不能体现出价值的真正所在。5.顾客导向服务与促销技巧去国外出差或休假时，到国外的品牌专卖店进行购物，您经常会被营业员要求填写顾客信息表。虽然您一再告诉她们自己只是一个观光客，但她们不会轻易放弃，而是一再请求顾客填写具体姓名和详细地址等。奢侈品销售的五个小技巧：1、用好的销售心态对待顾客销售珠宝相对于其他商品人流量较少，而且价格昂贵，所以又被称作是奢侈品。珠宝销售员可能经常在很枯燥的等待一个消费者的出现，所以销售员本身就应该具备一个良好的心态。专业的这种奢侈品店就应给销售员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志，给销售员们培养好的心态营造一个好的氛围。2、看准时机接待客户购买奢侈品的客户一般都会有着自己中意的款式，或者他是在为别人购买，就需要你的详情介绍了。所谓的瞅准时机，就是当顾客走向你的柜台时，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，而不是上来就进行销售，这样反而会让奢侈品消费者产生抵触心理，所以瞅准时机，给他们营造一个轻松购物的环境最重要。3、销售陈列由于多数奢侈品消费者对于奢侈品的了解并不是很多，这时就需要销售员能够给予及时的详情介绍并能对珠宝的陈列做一个事先的贮备。这一点虽然称不上是特别重要的诀窍，但是确实非常值得注意的一点。4、充分利用疑问在销售奢侈品的时候，细心地销售员一定会发现有些奢侈品消费者在有意向购买时，一定会有诸多问题摆在桌面上，不了解清楚不放心。这个时候，销售员就应该充分利用这种疑问，及时的向消费者介绍你的珠宝，并将你知道的知识充分运用到这次介绍中去。因为这样也可以引起一个转介绍的作用。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。5、引导消费者走出购买误区奢侈品的销售能够发展良好，一定有其重要的原因。但是正是因为其迅速的发展会出现一些问题。比如说是有些商家对消费者的误导，使得许多消费者的购买要求变得“不可理喻”。尤其是在珠宝钻石中的品级鉴别上，许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定。
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