真正的高手都懂得布局 布局思维才是赚钱高手的核心

任何人赚钱都离不开这三种思维，最后一个才是赚钱的高手.....

世界上的人，其实只分为三种：做事的人、做势的人、布局的人。

道生一，一生二，二生三，三生万物。这三种人，组建起了一个社会体系。

任何人赚钱都离不开这三种思维，最后一个才是赚钱的高手.....

一：做事思维

做事思维很好理解，从字面上理解就是把事情做好的思维，事实证明....

98%的人都不具备做事思维，做事思维不是说，把任务完成就叫做事思维。

什么才叫做好？给你讲个故事....

小王在一家公司一直没有加薪，很纳闷，所以找到老板理论。“老板，我是否有过迟到，早退或乱章违纪的情况？”老板干脆地回答“没有啊，你一向很遵守规矩”。

“那是公司领导对我有看法吗？”老板先是一怔，然后说“当然没有，我们都觉得你是个好员工。”

“为什么比我进公司晚比我资历浅的人都可以得到重用升职，但我却一直在一个微不足道的岗位上工作了两年多，也没得到老板赏识，没有升职也没有加薪？”

老板一时不知道说啥好，愣住了，不一会笑笑说：“你的事咱们等会再说，我这里有个急事，要不你临时先帮我处理一下？”

原来，公司一家客户准备到公司来考察产品和实力状况，老板叫小王联系他们，问问啥时候过来。

“这真是个非常重要的任务。”出门前，小王不忘调侃一句。心里在想，老让我干这种芝麻小事。

20分钟后，小王回到老板办公室汇报工作。

“联系好了吗？”老板马上问。

“联系到了，他们说可能下星期才能过来。”

“具体是下星期几？”

“这个我倒没有细问，不清楚。”“他们一共多少人来啊。”

“啊？？！！您没让我问这个啊！”

“那他们是坐火车、飞机还是怎么来？”

“这个您也没让我打听啊！”小王不知所云的说

老板不再说啥了，他打电话叫朱开山过来。朱开山比小王晚到公司近一年，但现在已经是一个部门的负责人了，老板交给他刚才相同的任务。大概十分钟后，朱开山回来了。

“哦，老板，是这样的……”朱开山开始汇报：“他们是坐下星期三下午5点的飞机，大约晚上8点钟到，他们一行8个人，由采购招标部袁经理领队，我跟他们说了，我们会安排接机。

另外，他们打算考察三天时间，具体行程到了以后双方再协商。为了工作方便，我建议把他们安排在附近的迎宾馆，既方便又有档次和诚意，如果您同意，明天我就提前预订房间。

再有，下周天气预报有阵雨，我会随时跟他们联系，如果行程有变，我随时跟您汇报。”

朱开山出去后，老板拍了拍小王的肩膀说：“嗯，现在我们来继续谈谈你加薪的问题。”

小王瞬间明白.....

上面这个故事，虽然是一个故事，但是在我们身边有很多活生生的例子，朱开山就是具备做事思维

现在我们来说下做势思维.....

二：做势思维

什么是做势思维？

给你举个很简单，又非常熟悉的例子，以前最早最微商的人是不是经常在微信朋友圈晒，谁谁又赚钱了，谁谁又买豪车了，这就是典型的做势思维，目的是什么？

这个相信不用说了吧，就是给潜在客户信心，确定性，其实就是抓住人性，满足人性，当然....

现在还有很多平台一直在做势，目的是让你感觉这家公司很气派，有实力，这样你选择的风险就会很低，在这里我就不详细阐述了

三：布局思维

布局思维不管是老板，营销人员，销售人员，还是职场员工，都可以用上，关键看你是否能明白，我还是通过例子给你阐述....

职场布局，骏亿建议你去看看【猎场】这部电视剧，这是由胡歌主演的一部职场电视剧，做销售的人可以去好好看看，看看胡歌是如何搞定大客户的，有句话说的好，任何人的成功都不是偶然的，胡歌每搞定一个客户都是用布局思维策划的结果

营销人的布局，骏亿在网络创业13年，发现一个现象，凡是做营销做的牛逼的人，都是具备做势思维和布局思维，懂得布局思维的人他们做事不会慌，不会乱，一切的结果都可以预期到

老板的如何更好的布局呢？其实很简单，说简单点就是通过逆推思维倒推，以结果为导向，倒推每一个环节，一个一个的去完成，突破，把每个节点去做好，最终就会实现最终的结果，当然有一部电影可以更好的表达这个布局思维的神奇之处

为什么有的人不花一分钱广告费，却能把 生意 做的 红红火火 ？

为什么一家书店 免费租书 还能年入百万？

为什么收礼的永远是 给送礼的打工 ？

为什么越会花钱的人 越有钱 ？

他们到底掌握了什么不为人知的 思维密码 ？

它到底是什么？怎么具备这么大的 威力 ？……

其实就是……

一种思维方式 ， 掌握它的人都是行业高手，赚钱高手，营销高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，轻松整合资源，轻松搞定人。

一家新开业的水果店，如何在一周之内瞬间回笼资金60 万，并且让小区内的其他水果店无法生存？

 

我们做生意都是从最原始的买卖开始的，比如摆地摊，开实体店，商业模式大致经历了以下几个时期，我举个例子大家就明白了：

【举例】

你看到没有，就是我们过去三十多年做生意的方法，都是以产品为核心的，这是产品思维模式；只有最后一种，社交电商模式，是以人为核心的；

所以，你玩微信玩社群赚不到钱，不能怪自己不努力，是因为你仍然停留在以产品为核心的思维惯性中，比如：

你有一门好手艺或好技术；

你有一家位置特别好的门店；

你有一款独一无二的产品；

你代理了一款新产品；

你加入了一家非常牛逼的公司；

你加入了能带来管道收入的直销公司；

你加入一家刚刚起盘的社交电商平台；

等等……

但是，这种认为找到好产品就必定赚钱的思维，都不能保证你能玩好微信，做好社交电商！因为你没有理解社交电商的核心本质是什么？

因为产品思维，必然导致你是以卖货为核心，你的吸粉文案，你的微信朋友圈，你的群分享，都是以卖货为中心；

而卖货则意味着从客户口袋里往外掏钱，客户老早就防备着你，甚至屏蔽你的信息，或者直接拉黑你，你的社群营销怎么做得好呢？

 

 

一家新开业的水果店，如何在一周之内瞬间回笼资金60 万，并且让小区内的其他水果店无法生存？

 

2015 年底的一个饭局上，我与爱果园的孙总认识了，他为人很有气度，同时又很谦虚，吃饭聊天的过程中，他说有一个新项目准备启动，开连锁水果店，我本人对大投入的实体项目，通常都比较谨慎，由于…

他人不错，我就多问了几句（因为我不想一个好人失败），我说：

你的水果店准备开在哪里？商场、路边、小区？

 

你的水果店定位卖什么品质的水果，人群是什么消费水 平？

 

每家店铺你准备花多少钱装修，铺多少货，日常开支多 少？

 

开店之后，你如何确保你的客流+现金流？如何确保成 功？

 

这些问题抛出之后，他有点回答不过来，其他几个朋友，看气氛有点尴尬，就说“智多星兄弟是个营销高手，不如孙总，你让他给你指点指点？”

孙总说：好呀，那辛苦兄弟了。

我说：孙总，我们初次见面，感觉你人不错，我希望你的项目成功率更大，所以刚刚才问了这些问题，希望你不要介意，我认为······

如果要投实体项目，要么钱是别人的，要么用别人的店，要么开店一个月就能回笼资金，要不然风险都很大，所以·····

用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店20 多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多久能赚回20 多万？而且也没有什么特别的竞争力，因为别人也是这么干，你说对吧？

思考了5 分钟之后，我按照万能公式，给孙总出了一套营销方案，当场听完的朋友都目瞪口呆，都说要加入开一家分店，并且落地执行后，在一周之内回笼了60 万的资金，太不可思议了，怎么做的呢？

你想知道吗？

好了，不卖关子，直接进入方案正题：

好了，不卖关子，直接进入方案正题：

1.爱果园只开在1万人以上的成熟小区；

为什么这么设计呢？原因很简单，因为水果店开在不同地方，竞争环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边，请问你知道买水果店人是从哪里来的吗？

几乎很难，因为是流动性的，但是·····

如果水果店开在小区呢？85%以上的购买用户，都是小区里面的住户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓住一个客户，如果一直让他来复购，客户终身价值就很大，对吧？

2.爱果园定位卖高端进口水果，国产为辅；

进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感度不强；

3 、三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定 客户；

 

这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意·····这不是普通的传单，而是带有直复式营销思维的传单，如下：

这个简洁明了，主题明确；试业预存(解释原因)

① 试业预存16 元，免费送红富士苹果一箱（8 个装）

② 试业预存500 元，免费送智利进口车厘子一箱（5 斤装）

③ 试业预存100 元，免费送黄肉奇异果一箱

为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送100 箱”苹果一箱是28 元，车厘子一箱是398 元，奇异果是98元；这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？

如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别的宝妈，对吗？

我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？

当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？

区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看......

这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走几步就到店里，充值16 元，就可以免费领一箱苹果回去，16 元任然可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？

当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有16 元消费卡的那家了，对吗？

更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：你充值616 元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且616 元任然可以使用，很多人会想·····

反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿3 箱喜欢吃的水果，太划算了。

那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？

616 元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了吗？

就这样，一周之内充值了6000 多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了60 万的资金，当然这还没有结束，后面···

我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。

通过这个案例，我想向你说明一个营销心法，也是孙子兵法的最高境界，叫“先胜而后战”，但是你知道，大部分人做生意，创业，都是先战了再说，会不会成功是未知数；

经营的七种升级思维模式和真实案例的拆解是否对你有所帮助？

如果你认为有用，请分享给你的朋友帮助更多的人轻松经营！

谢谢你的关注，下次我们继续分享 餐饮店实战策划案一

我是梁正欣，来自河南南阳。

在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。

去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。

经过多次实 *** 和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。

如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！

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